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《我做销售的那些年美微》番外一 关于平台的高低论

,央企,省企甚至外企......有的则在本地的小企业。 按照销售领域的划分,也存在着诸多差异。 比如:有些属于零售、分销、经销......而有些属于大客户销售,也就是我们文中提到的项目型销售。 不同的行业和领域造成了销售人员的素质、待遇、眼界等也千差万别。 小企业一个月的活动经费,有时甚至不如大企业一天的出差补助,在这样的背景下,很多销售人员提出了“企业平台论”,认为在一家大企业里面做销售,因为其企业的知名度、工薪等很高,企业的系统培训和个人成长规划也比较到位,所以大企业的销售员,即使再普通,与小企业的销售高手相比,也能在具体的销售活动中占据上风,能够拿到单子,获得最后的胜利。 我的个人理解是,平台的高低对销售人员成单效率...

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