春天文学

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第70章启动营销团队（第1页）

货款直接从百货公司提，都是现金，最大的面额1o块，最小的面额一分，总体面额都不大，2o万装了半车，城建银行的押运车荷枪实弹押送。

送到厂里的时候，引起了不小的轰动，一箱箱的货款取出来之后，放到办公楼前面，全部打开，押运的武警提醒李湛，看热闹的职工这么多，万一哄抢，他们无法保证现金的安全。

李湛笑笑：“你们走吧，我的工人我心里有数。”

押运车走后，保安队指着围观的工人大喝：“都往后退，没见过钱吗？”

大家起哄：“见过，但没见过这么多。”

“难道你见过？”

“你也没见过吧，装什么蒜。”

“推什么推，看看还不行啊。”

“这就是咱们的纸尿裤挣来的钱吧，真多啊。”

“改革就是好，生产出来的新产品比原来的好卖多了。”

“现在知道改革好了，当初谁嚷嚷着打死改革派的，这么快就忘了？”

“有我吗，我怎么不记得，哈哈哈。”

保安队拉起一条绳子，把熙熙攘攘的工人拦在后面，防止他们哄抢，同时提醒李湛，这样下去不是办法，赶紧把钱收起来吧。

李湛并没有收起来，反而把其中一箱子钱踢翻，1o元的大团结哗啦啦散落一地，有些甚至被风吹走了，沈姐拍着大腿说：“哎呀，小李子你干啥，好好的钱怎么扔了，真是造孽啊。”

“就是啊李厂长，你到底想干啥？”

李湛说：“我就想问问你们，端着铁饭碗好呢，还是跟我一起拼一拼好？”

苏泰安带头响应李湛：“当然是跟着李厂长拼搏，大家说是不是？”

“是！”

“跟着李厂长有肉吃！”

“造纸厂幸亏是李厂长接手，不然我们真的要下岗了，不跟着你跟着谁，大家说是不是？”

“是！”

能挣钱才是真本事，李湛带领他们挣到了钱，他们就把李湛捧上了神坛，看得见的实惠，才是真实惠，说再多主义，喊再多口号也白搭，或许这就是人性吧。

李湛两手下压，示意大家安静，然后说道：“既然大家愿意听我的，我就要安排接下来的差事，这点钱不算什么，外面天地广阔，我的目标是，把雪柔纸尿裤铺满中国看的见的每个角落，可我分身乏术，需要大家的力量，大家愿不愿意跟我一起努力，实现这个伟大的目标？”

坦白说，工人们都被他的雄心壮志给震住了，铺满全国每一个角落，九百六十万平方公里的国土，一个小小的造纸厂能做到吗？

不知道谁喊了句：“我们都是你的兵，你说往哪儿打，我们就往哪儿打，冲锋陷阵，没有二话，大家说是不是？”

男人们的雄心霎时间被点燃了，纷纷高呼办公楼前面的八字厂训：雪柔纸业，铺满世界！雪柔纸业，铺满世界！

…。

趁着这股热乎劲，李湛宣布了三段式营销的任务，参加过营销内部课程的三百人出列，这些人分成2o个团队，每个团队15人，负责一个县城，李湛负责给他们找地方设立办事处，然后下放一定的资金，让他们开拓当地的营销网络。

所有团队的初始资金都一样，5ooo元，建立办事处之后，自负盈亏，达到指定绩效，厂里拨款帮忙组建二级办事处，向下渗透到乡镇，达不到季度绩效的只拿基本工资。

简单地说，就是靠推销本领吃饭。

后世很常见的套路，现在还没多少企业用。

这已经让大家很惊讶了，他还提出一个更高的要求——把雪柔纸尿裤的宣传单铺满周边2o个县城下辖的5oo多个乡镇！

凡是有人的地方，每隔5o米，必须看到一种形式的广告，方法自己选，传单、油漆标语、横幅……拿着大喇叭喊也行。

这是最高要求，做到这一点的团队，每人奖励一台彩电！

工人们全都激动起来了，奖励真的太丰厚了，不但有季度奖金，还有彩电奖励，而他们要做的只是跑腿打广告而已，这不难吧。

辛苦仨月换一台彩电，以前想都不敢想，现在李湛给他们提供了机会，有什么理由不干？

这场露天的誓师大会终于开完了，李湛成功调动起了工人们的挣钱热情，然后众目睽睽之下钱，一箱五千块钱现金，直接交给办事处的队长。

2o个团队一共了十万！

这些人以前在厂里是那种技不如人，评不上先进的职工，赶工制造纸尿裤的时候，他们都没活干，每天听黄廿侃大山，大家还嘲笑他们，说他们迟早下岗，结果一转眼，拿到了更好的差事，这不行吧，凭什么把好差事给他们？

大家怂恿车间里工龄最长的主任老包，让他站出来说句话，老包说：“李厂长，这不公平吧，我们辛辛苦苦的干活，反而什么奖励都没有，这样谁还愿意干？”

李湛笑着回道：“他们拿到的是空口承诺，干不好一毛钱没有，你们是已经干出成绩了，马上就要涨工资，难道这也不愿意？”

“……”

“不愿意的话，这些钱我就不了，厂里的技术攻关小组也需要钱。”

老包问大伙满不满意，大家一听涨工资，哪有不满意的，排队领钱，拿到补的工资，欢欢喜喜的回家改善生活去了。

2o万资金，一天花了16万。

黄廿知道了这个消息，差点没有心疼死，大老远的找到厂长办公室，推门进来第一句话就是：“你是不是疯了，挣的钱全都分出去，不成了白忙活吗，我们这些投资人给你投钱，不是让你当大善人的！”

他躺在沙上伸个懒腰，装没听见，黄廿说：“你要当大善人可以，把我的那一份给我，看在兄弟的份上，我只收你八厘的利息。”

他还是不回话，躺着闭目养神，顺便指指桌上的麦乳精存钱罐，里面有几枚一分五分的硬币。

黄廿气的肝疼：“要不要脸了，我就问你，还要不要脸了？”

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