春天文学

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第69章突出一个快（第1页）

9o年代是个新生事物不断涌现的年代，Vcd、dVd、家用电脑、空调等产品都是在这几年走进大众视野的，纸尿裤也不例外，它原本应该出现在1994年，由一家去日本考察的企业家引进了纸尿裤的生产线，然后才逐渐在内地普及。

李湛加了这个过程，他提前两年造出纸尿裤，推向市场。

能不能卖出去先不说，广告刚刚打出来，就赚足了眼球，百货大楼的婴幼儿专区，每天都有人来看热闹，李湛通过张学勤的关系，包下来一个柜台，让沈姐带着家里的娃儿站柜台，当场演示纸尿裤的使用方法，过程可以用火爆来形容，每天都有数以千计的人来观看。

大家都对这个新鲜玩意很感兴趣，尤其是中年妇女，饱受尿褯子的苦，洗尿褯子真不是人干的事儿，每天洗，每天换，十几块尿褯子轮换着用，轮换着洗，能把人累死，所以她们最喜欢纸尿裤，有点闲钱的妇女立刻就买了回家尝试。

一包六片装，八块钱，省着点用，一片能用三天左右，一包就是18天，每月大概花费15块钱。

贵不贵，李湛觉得不贵。

但是市场反馈告诉他，看的人多，买的人少，定价还是贵了，大部分的劳苦群众，舍不得一个月花这么多钱用在这上面，而且这是可以用尿褯子代替的，无非麻烦点。

李湛立即根据市场反馈，加了一条生产线，省工省料，弄出一种更便宜的纸尿片，这种简易的纸尿片，后世也有卖，不能穿，需要手工操作，把它裹在孩子的裤裆里。

做工略显粗糙，但也能用，定价五毛一片。

这种低廉的纸尿片填补了下沉市场的空白，一经推出，看热闹的马上变成了消费者，百货大楼里面人山人海，都是抢购纸尿裤和纸尿片的，别的地方买不到，因为张学勤独家包揽了产品的经营权。

张学勤简直比他还要开心，经常打电话，兴致勃勃的谈论万人空巷的抢购狂潮，建议他也来看看，这场面太火爆了。

他一直在孟志刚的死，等这件事调查完，没什么动静，才松了口气，骑单车去百货大楼闲逛，张学勤在门口接他，

见面之后，红光满面的说：“行啊小子，我投资你真是投对了，没让我失望，居然造出了这么个玩意，我真服你。”

“早就说了能赚钱，没什么可惊奇的。”

他看上去波澜不惊，孟志刚的事情让他的心头蒙上一层阴影，最近心情不怎么好，然而在张学勤看来，这是大将风范啊，年轻有为，沉得住气，是个做大事的人，以后不管干什么，投他准没错。

两人走进百货大楼，一楼最显眼的地方，设立了雪柔专柜，厂里培养的销售员和百货大楼的柜员一起站台搞促销，四周围满了看热闹的，另外还有一条长龙似的队伍，正在排队购买。

…。

张学勤提醒他：“厂里的生产线跟得上吗，前几天送来的三千包已经卖光了。”

他点点头：“放心吧，跟得上，我把其它生产线停了，厂里1ooo多号人专门搞这个，日夜不停的连轴转，24小时不停工。”

“好家伙，这么干不行吧，说句不好听的，资本家也不敢这样使唤工人，他们能愿意？”

没什么不愿意的，只看分给他们的蛋糕够不够，厂里的生产绩效有一个1o%的股份奖励，另外还有月度和季度绩效奖金，干的多，拿的多，不干一毛钱没有，看着别人一月干出一台彩电，他们不眼红？幸福是比较出来的，不用李湛催促，自己就去干活了。

除此之外，马小帅、金明珠和裴远三个大学生领衔的技术攻关小组也没闲着，正在改进技术难题，制造一种更高端的纸尿裤，推出之后，可以填补高端市场的空白。

这样一来，上中下三个市场同时打开，要高端有高端，要实惠有实惠，把整个市场的上下游吃的干干净净，不等竞争产品出现，直接包圆儿。

突出一个快。

“呦，还懂兵法啊，德国闪击波兰的战术都用上了。”

李湛笑笑没接这茬，转而说道：“生产方面不是问题，县城里的销售百货大楼依然是主战场，有你在，我不担心，难的是开拓外部市场。”

“你不是有那个什么三段式销售网络吗？”营销方面张学勤不太懂。

李湛点点头：“正要跟你说这个，三段式营销需要庞大的人力，厂里的营销人才已经训练出来了，但是不能一毛钱不出，就让他们四处奔波吧，差旅费肯定是我出，两三百人的差旅费也不少，所以我来跟你要钱，厂子里为了研已经掏空了，一分钱都没有，广告还是我自掏腰包打的，你能不能提前把百货大楼的流水拿出一部分给我用？”

张学勤虽然是投资人之一，但是销售协议是跟百货公司的国营领导签的，按照这个年代普遍的方式，给货不给钱，货款压在经销商手里，好卖才有回款，不好卖，不好意思，带着你的货滚蛋吧，反正有的是货源，百货公司不愁没东西卖。

这种方式的一大弊端是民营企业的现金流一直短缺，大头握在别人手里，为了维持生产和销售，三天两头去借债，要么就是跟下游催款，下游如果也有债务，把债务转让给他们，如此一来，就变成了三角债。

三角债就是一笔烂账，上游找中游，中游找下游，下游还有下游，转来转去，甚至能转到千里之外的某个毫不相关的企业手里，千里追债，见面完全不认识的事情也经常生。

当然了，这是ZF头疼的事情，雪柔造纸厂没有债务，就是简单的穷，所以李湛希望早点从经销商手里拿到货款，他找张学勤，张学勤去跟百货公司的领导交涉，百货公司的领导大概觉得这是房秘书牵头的企业，不好意思不给，把涉及到雪柔造纸厂的款项交给张学勤处理了。

张学勤算了算最近的销售额，雪柔纸尿裤销量火爆，两种产品，17天卖了七万六千多片，货款有2o多万，李湛既然开口了，肯定已经很艰难了，作为合伙人，张学勤也得为他着想，利润暂时撇到一边不管，把其中的2o万清点一下，装车送到造纸厂。

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