春天文学

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  赵增点了点头，说道∶“这个计画书，我会好好看的，也会郑重跟耿书记提起的。”

  林泉告别赵增，就做车道滨江园别墅区，赴孔立民的宴请。林泉每次回静海都要跟孔立民见面，这次自然也不例外，不过在孔立民佳的私宴上多了豪城的老总刘华东。正如林泉所猜测的，刘华东的出现正式为了豪城花园的营销。

  星湖苑的空置率为5o％左右，还馀三百套住宅冻结起来，没有销售。

  星湖苑空置房的销售跟豪城项目的开盘是连续的，星湖苑的销售越成功，成交单价越高，对日後豪城销售也越有利。刘华东希望天星湖在做星湖苑的营销策划时，将豪城的项目一起考虑进去。天星湖将星湖愿的策划案子委托给星湖，刘华东自然要亲自见一见星湖後面的老板林泉。

  春节期间，林泉在孔立民家里与刘华东见过一面，对这个亲切和蔼的中年人印象深刻。

  豪城家大业大，一下子要在三百亩的用地上开一千两百套住宅，总建筑面积为十四点五万平方米，每平方米的成本价高达一千三百元，这还不考虑承诺的配套设施。

  “林小弟在省城的杰出表现，我听老孔说过了，豪城的案子，想听听林小弟的说法。”

  有豪城在背後撑著，星湖苑三百套空置房的销售，当然不成问题，让钱薇领了一组人过来，林泉就没关注过这边，刘华东提出让他参谋，他陷入沉思。倒不是在想什麽办法，而是在考虑有没有必要人为的将这一带的房价推高。

  林泉看著刘华东，问他∶“刘先生，你的目标价位是多少？”

  二千“左右，太低的话，我刘华东就要去喝西北风楼。”

  刘华东有四辆名车，停在孔立民家外的哪辆沃尔沃58o据说坦克压在车顶都不坏，他可以站在车顶喝西北风。林泉笑了笑∶“开区的城镇规模小，星湖愿与豪城花园开出来的楼盘，加上天星湖後期即将开的三百亩土地，差不多为开区再造了一个小城镇。”

  刘华东说道∶“开住宅总数过三千套，差不多一个小城镇。”

  孔立民笑道∶“小林的意思我明白了，向开区、向市委伸手要政策。”

  林泉笑了笑∶“开区城市化建设重心北宜，这是市委的决议，不过开区方面还没有什麽动静。如果能将城镇化建设与商品住宅开结合起来，再四到五年的时间里，将这里打造为成熟的社区，有银行、邮局、酒店、幼儿园、中小学校、小规模的商业街、市、医院等等，这里的房价想不提高都不可能，现在关键的是如何去推动开区城市建设重心北移的步伐。”

  林泉没有将南港镇南移的可能说出来，他内心里还是支持耿一民、赵增的区开、将政府的难度说的大一点，说的勉强一些，刘华东让出来的收益就多一些。

  第九章梦想城镇

  “关键是要说服政府在市政上投入，市政府的重点在行政中心与大学城那一块，我看日后的银行贷款流向都会有限制，开区财政又没钱，他们等着我们将的价炒起来，好从土的里楼钱。”

  “社区越成熟，房价越高，附近的地价也越高。加社区成熟的进度，对开商、对政府同样都有好处，不能我们开商使力气，政府等着收成，如果刘总愿意让出一部分收益来支持这里的市政投入，我倒愿意与刘总一起去说服政府官员们。”

  “怎么让出来？”

  “星湖代销月牙湖，以二千四为基价，过基价部分，平均分成，说句实话名，我现在又接手一件案子，基价就高的多，五千，过五千的部分，平均分成。刘总对豪城花园的目标价是两千。可以与政府顶个合约，将过基价的5o％移交给市政投入。只要市政投入的力度加大，豪城花园的房子卖过两千就不成问题。”

  “你的想法不错，不过公关力度好像比较打——”刘华东让林泉说的又些心动。

  孔立民不动声色，刘华东让不让利益，他不关心，如果这个计划成功，天星湖心里握着这里的三百亩土的就会很快升值。

  将刘华东送走，孔立民看着林泉：“你的想法总是出人意料，但是能不能获得耿书记的支持？”

  林泉从随身包里取出计划书的复印件：“我商务赶回静谧。参加静谧大厦对策会议，中午就吃了一块面包填肚子，这个方案，我只来的及跟赵增提，计划书也请赵书记转交给耿书记。但是计划书没有提及与好长和我们天星湖的具体合作模式。我刚刚跟刘总说的还不完全。整个计划，就是洪江路、星湖路的西段为中心，中建一个城镇。

  不仅包括开区城市建设的北移，换包括南港镇的南迁。为此，市里应成立一个城镇开投资公司进行哭啼操作“听说你这段时间不叫空闲，星湖的事情也都交给张碧筠在做，原来抽出时间在搞这份计划书。”孔立民接过林泉递过来的厚厚一叠计划书，快浏览前几页，从两个点促进开区“差不多这样子，南岗镇的整体南迁。既能为区开挪开地方，也可以加城镇的建设，如果真的实施这个计划的话，我们这边，不一定就行政中心那边步子慢。”

  “哦，豪城为此要让出一部分收益。在你的计划里面，天星湖要让出多少收益？也是以基价盈余的模式？”