春天文学

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第一百章 上善若水人间道（第1页）

何朵有些泄气，道：“可为什么我这业务就是做不起来呢？比方说打电话，前台绕不过我就打市场部电话，市场部绕不过就打招聘电话，再不济就直接冲过去陌拜。拜访客户方面，我平时会在检索客户资料的时候，由点及面整理客户的公司组织、市场关系、领导往来甚至投资方等信息。这样的话，只要挖出来一家，就能接连攻克其他家。可往往事与愿违，不仅特别累，还会迷失在资料库里不能自拔，往往因为没有及时抽出一个线头去拜访而耽误商机。抛开这些，最终即便拜访了不少客户，却也迟迟不见订单。主管，你说我到底能不能做的起来啊？”

“嘿嘿！”汤洗林笑了笑，道：“你这才来公司几天啊？一个月不到，就指望订单能哗啦啦上门了？在咱们单位要立起来业务，少则半年多则一年，早着呢！在这期间，你只有一件任务，就是脚踏实地积累客户资源。至于那么多客户资料，查是查不完的，你先揪着一点去跑，不要困在一个环节里迷失了方向。”

“做业务就是少听多做闷头干，干就完了！”一个男同事说道。

“小姑娘，不用懊恼，不出半年，你一定可以大有作为！”另一个男同事也两眼放光地笑道。

“真的吗？”虽然众人并没有指出什么具体明路，何朵却得到了极大的鼓舞。此刻对她来说，自信比一切都重要。

“嗨，同样都是开发客户，你做的可比我高级多了。”沉默了许久的小丁突然说道：“你看我，干了快一个月了，主要方式依然只是陌拜。说起来陌拜，我最近也有了一些心得。那就是人只要在动，状态就会活跃。我这几次陌拜被前台拒绝后，就会悄悄待在前台看不见的地方，比如楼梯口或者大门口。等看到有像领导模样的人进出电梯时，我就凑上去打招呼。还别说，这些领导往往会对我这种行为充满赞许，更或者说是同情，因此还是有积极效果的。他们会简单告诉我找谁谁谁，这样我去找经办人时就顺理成章，比直接陌拜客户员工的效率高得多！”

“可以啊！下次我也试试！”何朵羡慕地说道。其他几个老同事也纷纷点头认可。

小丁却说接着说道：“但这种事情全看运气，不是每次都能等到领导，也不是每个公司都允许闲杂人员长时间在周边逗留。”

“听了你们俩的分享，我对你们的未来充满信心。连惜字如金的老于都认可了，你们还有什么理由怀疑自己？”汤洗林笑呵呵地看着何朵和小丁，接着说道：“强烈的愿望产生奇迹，只要脚踏实地闷头干，成功一定属于你们。我们隔壁部门的老贾就是鲜明的案例，原本他只是退伍后在仓库做保安，被老板发现后跟在身边做了半个月的司机，后来就转到了业务线。这老小子，初中毕业，字都写不完整，一开始在客户面前说话都哆嗦，更别说打电话了！但人家就靠一个法宝——笑！不管干啥、不论客户说什么，他就是笑。结果如何？人家拿了多少个月冠军了？所以你们不成功，天理难容啊！”

就这样，在汤洗林的持续“洗脑”下，何朵再次打起十二分精神投身到艰难的业务中。江上香茗的客户基本都是高消费人群，经办人多为办公室领导或者小企业老板本人，综合素质相对较高。何朵只要能见到客户，都会有所收获。

面见一个客户，需要提前准备好聊天的话题，要对客户的企业和行业有认真的研究，更要对经办人的年龄、脾气、喜好等进行快速推测和评估。越是看起来平凡普通的聊天寒暄，越离不开详尽丰富的准备工作。很多意想不到的新话题或状况会也会在面谈中随时冒出，这就需要拜访人有高级丰富的聊天技巧，既能灵活应对面访中发生的各种情况，又要通过交流让客户认可自己，同时不着痕迹的探测出客户的采购需求。

何朵亲和力极佳，逻辑思维清晰，又有不错的知识储备，与客户的面访基本都比较顺利。日复一日的客户开发实践，让她对江临市的风土民情和大街小巷越来越熟悉，对江临的市场经济也有了快速的认知。相较于公司内部的同事关系，她更喜欢和客户之间的交流。虽然难免碰壁或扑空，也总有不少客户给予她积极的评价与肯定，这自然也成了何朵工作中的主要动力之一。当然也有反推销甚至挖她跳槽的，总之各种新鲜和有趣的见闻，让这个一身白纸的姑娘慢慢在人生履历上画出了专属自己的符号。

“何朵，你今天迟到了哦！”汤洗林翘起二郎腿半躺在座位上，笑眯眯看着气喘吁吁冲进来的何朵。

“不好意思，主管，公交车太不准时了！本来今天比平时还早出发了二十分钟呢！”何朵解释道。

（）;（）　　“从大城西到大城东，确实远了些。你宿舍申请的怎么样了？”汤洗林问道。

“申请了，但是不是说要转正以后才有资格分配吗？”何朵撇撇嘴。

“那倒是，坚持努力啊，争取早点转正！你现在住的地方实在是太远了！”汤洗林说道。

“我尽力吧！”何朵耸耸肩道。入职已经两个月了，跟她一起进公司的其他新人已经陆续冒出订单，甚至还有一个月就转正的，而自己到现在才七千多的业绩，距离转正要求的五万差的不是一点点。明明已经很努力了，客户也都挺认可自己的，但就是没有可观的订单。

汤洗林突然一拍脑袋，大声说道：“我这脑子，居然忘了正事儿！那啥，这个月公司要举办一个大型演讲比赛，你知道吧？”

“知道。但我不打算报名。”何朵撅撅嘴说道。

“为啥？”

“不想分心，现在业务才是第一。我业务做得这么差，哪有心情抛头露面做那些不相干的事情？”何朵说道。

“傻姑娘！参加比赛才有机会让自己被更多人知道，才有机会更深入了解公司的文化、了解茶文化、了解我们行业的知识。就凭你的能力，只要你去，第一名就是你！”汤洗林软语鼓励道。

“那些都是花拳绣腿，反正我不去。”何朵坚持道。

“那来不及了，我已经给你报名了。”汤洗林笑嘻嘻地说道。

“主管！！”

演讲比赛从报名到初赛，中间间隔十天时间，从初赛到复赛再到决赛则分别为半月左右。由于不设题材和呈现方式，选手可以随意发挥或者拼凑。既然已经报了名，何朵也不敢大意，好几天泡在图书馆里，深入研究公司文化和茶史文化，从各角度了解茶行业的发展现状及痛点，最后结合自己擅长的国学文化，创作出了第一个参赛作品《丝路茶音》。

江上香茗公司共有员工三千余人，且遍布全国各地，因此初赛由各地分公司自行组织，作为公司内第一轮初选。何朵身在总部，自然由总部统一安排。虽然只是初赛，但公司把气势办的相当严肃正规。一番角逐演说下来，何朵顺利进入复赛。

这次比赛让何朵第一次近距离接触到人性的本质。虽然不少参赛人员只是走个形式应付，比如简单背诵一遍公司章程就算完事。但也有不少毫不掩饰的歌功颂德之辈，以小说化的方式把创始人从呱呱坠地到名震一方讲的惊天地泣鬼神，把老板们哄得甚是满意。更有东西南北不知所云者，以及无法脱稿或者各种洋相露出等等，确实令人大开眼界。

到了复赛环节，全国各地入围的选手齐聚江临总部，开始了真枪实弹的比拼。

由于初赛作品已经露出过，加上过程中多方面整合到的公司信息，何朵重新调整了复赛的作品。初赛作品主要从历史角度歌颂茶文化的浩瀚，过程中简单植入了对公司的热忱之情。复赛作品则从当今茶行业及企业面临的痛点，阐述国茶接班人的使命，何朵将其定名为《茗飨》。