春天文学

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第9章（第1页）

吱嘎！

打开侧门。

果然有一波人。

来的不是什么达官显贵，而是达官显贵的仆从。

有求于人，众人的脸色倒是很好，一个劲儿的恭维，打探香皂的事儿。

曹权也不矫情，直接喊价一两银子一块。

奇怪的是，这些仆从们听到如此贵，还更加欢喜了！

要知道，一两银子够普通人家花一个月了。

曹权自当是大户人家不缺钱，把造好的十块香皂全部卖了出去。

当他告诉那些仆从明日再来取香皂的时候，仆从们还主动要付定金，生怕曹权反悔一样。

十来个仆从整整给你100两银子，曹权担心自己今晚的制造能力，只收了30两。

努力制造，靠他一个人，一晚上极限也就30块香皂。

要再多，他明日只能毁约了。

按照规矩，毁约可就三倍赔偿。

明日拿不出来，一块得赔三两。

保守起见，曹权只接收了30两的定金。

内堂。

“权弟，你怎卖这么贵？”秦可卿如今过上了穷日子，自然知道物价和普通人的消费能力。

“我们可不要做一锤子买卖，以后没人买可就不好了。”

曹权自信地拍着胸脯，说道：“姐，你放心，我打算以后每日最多卖20块香皂。”

秦可卿愣住了，这一天卖30块香皂才30两，要是20块，才20两，三日后可就要偿还300两啊。

“权弟，我的意思是薄利多销，价钱低一点，多卖一点，才还凑够300两啊！”

“你这价钱也忒高了！”

秦可卿劝说道。

林雪也想劝曹权，但她又不好说出口，毕竟她和曹权的关系不如人家的姐弟关系，对于人家的事儿不好插嘴。

曹权看三女都不相信自己，解释道：“实话给你们说，明日我打算卖5两银子一块！”

？？

！！！

秦可卿震惊！

林雪虽然是官宦家的女儿，也知道这五两银子一块香皂是多么贵！

达官贵人虽然有钱，但又不全都是傻子。

林雪的丫鬟雪雁差点脱口而出：人家又不是冤大头，像你这个败家子！

曹权见三人的表情，淡淡一笑：“给你们透个底吧，我这叫饥饿营销。”

“饥饿营销？”秦可卿疑惑地重复道。

“营销就是运作推广售卖的意思。”曹权解释道，“饥饿营销就是让想买的人很难买到，或者感觉香皂很难买到，引起他们的期待，让他们特别想买。”

“经过刚刚那些人买回去扩散香皂的效果，相信后面来买香皂的人更多。”

“到时候我故意控制香皂的数量，让有钱的人很想买又买不到，他们就不会嫌贵了，反而嫌自己买不到或者买得少。”

“到时候，他们关注的就不是价钱，而是怎么从我这里买到更多的香皂，说不定他们自己还会主动加钱买。”

曹权得意地一笑：“到时候，我就装着给人情，额外把自己家要用的香皂卖出去几块，肯定比五两还会高！”

“这样，加上第三天的定金，偿还那300两不是问题！”

听着这一通解释，林雪感觉不可思议，这还是那个败家子吗？

这简直是个商业奇才！

秦可卿慢半拍想通关节，一脸惊喜：“权弟，没想到你脑瓜子越来越好用了！”