春天文学

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第六十三章 未来可期（第1页）

  萧靖这么一说，众人纷纷打开了手中的“招商说明手册”，聚精会神地读了起来。

  为了这么个小玩意，萧靖等人可是没日没夜地折腾了很久。在场的人应该都知道什么叫“唱卖”，手册里又把拍卖的制度解释了一遍。

  本次招商会上，要拍卖的广告位有二十多个。手册的后面专门有很多页是介绍这些位置的，上面不仅有该广告位的示意图，还有该位置优缺点的说明、起拍价、增价的幅度等。能到这里来的都是人精，即便是没参与过类似活动的，看了这份详实丰富的手册，也就明白该怎么做了。

  人们的反应让萧靖很满意。他昂挺胸地往前迈了两步，高声道：“商界的前辈们！从第一期到现在，镜报已经陪伴各位走过了五个月的时间，非常感谢各位的支持！在拍卖开始前，在下有个消息想和大家分享！”

  台下的人们纷纷抬起头来。萧靖笑道：“什么消息呢？那就是，根据我们报社的调查，上一期行的五千份镜报，其直接受众近七万人！”

  说罢，他又解释了一下什么叫做受众。众人闻言一片哗然，有人在交头接耳，有人双眼放光，还有人一脸不屑地摇了摇头。

  就算镜报很火，七万人这个数字也有点胡吹大气了吧！

  待下面的议论声稍稍平息，萧靖才道：“诸位可能不太相信，那就由萧某来给大家说明下。为了估算数字，我们回访了近五百名读者。根据统计，包括购买者在内，六成人的家中至少有两个人能看懂报纸；剩下的四成中，买报纸的人可以帮助至少一个家人看完报纸！

  根据调查，平均每个买到报纸的人，都会把它借阅给三户人家。同时，我们还现了不少手抄本，都是读者拿到报纸后自行抄录的。如此一来二去，众位可以想想，镜报能覆盖多少人？

  瑞都有倒卖报纸的人。按他们的说法，报纸售后十天都有人来求购，经他们的手流转的报纸乃至抄本也有三、四百份之多。请问，这又会带来多少读者？”

  萧靖自信地笑了笑，又道：“七万人只是个保守数字。再说，人们看过报纸后会把上面的消息口口相传，这个是没法计数的。在萧某看来，第十期镜报在瑞都的读者，至少有十万人！”

  这么多？

  瑞都是座人口过百万的大城市。十万读者，意味着每十个人里就有一个读过镜报。在行量仅五千份的前提下，这绝对是一个奇迹。

  商人们有点坐不住了。不少原本持怀疑态度的人彻底打消了眼中的疑虑，取而代之的是充满期待的眼神；原本就势在必得的人们变得更加跃跃欲试，只恨为什么拍卖会不快点开始。

  就算有心怀顾虑的人信不过萧靖提供的数字，他们也不会开口说什么。毕竟，镜报的火爆是有目共睹的，萧靖的调查和推断又合情合理，就算实际的数字比估算的有些起伏，那应该也在合理的范围内。

  “那小子今天是怎么回事，好像特别的来劲？”一脸羡慕嫉妒恨的邵宁轻声嘀咕道：“俗话说人靠衣装，可就算他今天穿了件衣服，也不至于跟换了个人似的啊？啧啧，瞧那风度翩翩的样子，都快把本公子比下去了……”

  作为演讲者，萧靖的英姿勃不是没有理由的。一来，身为现代人的他有数次上台演讲的经验，比任何人都更熟悉这样的场面；二来，他对镜报有绝对的信心，底气自然很足。

  广告招商会很少有不吹牛B的。相对那些吹得天花乱坠却一身外强中干的人，萧靖要坦然得多。因为，镜报就是很牛，他说的都是事实。

  “萧公子所言不错，老夫甚是信服。”一位老者起身道：“只是，老夫还有一事不明。镜报的广告再好，客人不还是那么多吗？广告做得好的店铺，生意便好些；广告做得差或者没广告的，就只能勉强维持或者赔本，这样的话，后面的人为什么还要投钱做广告呢？”

  众商人纷纷点头。他问出了大家都关心的问题：无论广告怎么变，这块饼就这么大，是否值得所有人都增加广告投入？

  萧靖躬身一礼，道：“谢谢陈员外的问题。依萧某看来，这事可以分成两块说。”

  他在台上背着手踱了几步，朗声道：“各位都是在商场了摸爬滚打了很久的精明人。在没有广告以前，谁又没有几家对手？”

  台下的许多人偷眼望向了离自己不远的某个人。一直以来，店家之间互相设套下绊子什么的，不都是很寻常的事么？

  萧靖续道：“拿开酒楼的举例子。平时，临街互相别苗头的店家之间，是不是要比比谁家的酒香，谁家的当垆女或酒妓更加美貌，谁家的菜色更诱人？有时，还要搞一搞‘赏金旗’的活动，让客人多往自己的店里跑，是也不是？

  竞争本就无处不在，报纸广告对诸位而言也不过是一种鲜的玩法而已。其实，广告这东西，既在于大家八仙过海各显神通，也需要店家的实力过硬。有了广告，好的店家自然会有口皆碑，变得更加门庭若市；不好的店铺，纵然在广告里吹破了天，人家也不会当回事。

  萧某相信，各位的店铺都是瑞都城里最好的，还怕拿出去和人家比么？

  至于客人数量的事，萧某理解大家的忧虑。这方面，最有言权的人是邵员外。敢问员外，在镜报刊登了广告之后，店里是否多了很多生客？”

  邵员外点头道：“确是如此。我家的绸缎庄多了不少客人，有些人是从城里别的地方来的，还有些人是就住在附近，以前从没买过绸缎的。”

  萧靖微笑道：“这便是了。广告不仅能为店里带来客人，还能促进消费，为所有的店铺开的客源。以前不喜欢下馆子吃饭的人，看到广告后会犯馋，最后会跑到酒家去吃饭；以前不喜穿绫罗绸缎的人，看到广告会心动，最后会跑到绸缎庄去量体裁衣。

  很多人只要来过一次，就会有第二次、第三次；走了老主顾，来了主顾，生意又能差到哪里去？等客人多了，一家店再红火，也不可能把城里所有的生意都做净了吧？总要留口饭给别人吃吧？将来，镜报还要扩大行量，还会有更多的人看到报纸上的广告。百万人的瑞都，又会产生多少的客人来照顾各位的生意？若是没有广告，便会落在后面错失扬名的良机，岂不可惜？”

  说到这儿，萧靖笑吟吟地一拍手，道：“既如此，各位还有什么可担心的？”