春天文学

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第十六章 就为这碟醋包顿饺子（第2页）

马未嘟那一双小眼睛，快的浏览了这份合同，完全没有问题。

“真的是你。”

惊讶到难以言喻。

白锋知道自己已经赢了，但还要乘胜追击。

“马编，其实是这样的。

我在完成了雪椛啤酒的案子之后，就是彩电塔的广告还有电视广告，就从老家过来京城出本书。

为了出书，我当然得找个靠谱的出版社，另外，我还想找个落脚的地方，就是我想买套房子。

于是，我就一边找房子，一边看出版社。

有一天我看到了你开的这家海马歌舞厅，当然了，那个时候我还不知道你是这家歌舞厅的老板，我只是觉得这个歌舞厅要倒闭了，怪可惜的。

等打听出来，这个歌舞厅老板是你，而你还是个出版社的编辑，这不巧了嘛！”

白锋以上所说，当然都是他编的，他是在原时空里听到的马未嘟跟海马歌舞厅的故事，而那大概在2ooo年左右了。

但这话听在了马未嘟的耳中，这位马编，京圈里有一号的马爷，只觉得十分合理，逻辑清晰，整个故事一点儿毛病都没有。

“所以，你是想要露一手？”

“算是吧，但天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，我白锋就是一个俗人，没利益的事儿不会做的。”

马未嘟听到这里反而是笑了，“你这话我爱听，我现在还真想知道知道，你到底有什么手段，能救我的这个海马歌舞厅。”

他说出这样的话，白锋就知道自己已经扼杀了他得那个想法。

对方已经是愿意相信自己了。

那么，接下来就是关键。

“马编，我做广告的，我就得了解消费者的心理，你开歌舞厅的，你就得知道客人的心理。”

“这没错。”

“那我问你，这个海马歌舞厅的顾客，大多是哪类人？”

“这个……”

“我来帮你回答吧，这个年代能进你这种地方消费的，兜里多少得有那么几个子儿。”

“没错！就是这样！”

马未嘟现在已经进入连连点头的状态，这个状态吧……听懂掌声。

但白锋可没想那样忽悠他，继续说道：“别管什么地方，京城也好，我老家也罢，有钱人大多好个面儿。”

“对，对。”

“那么，怎么才算是有面儿呢？”

“歌舞厅得装修的够好，我这里就不错呀。”

“马编，你这里装修的是不错，但是，就这么一个地方，来玩了之后，能怎么说出去呢？”

“说出去？”马未嘟小眼睛眯缝了起来，他完全想不明白，为什么来玩了之后要说出去。

白锋马上就给了解释，“我的意思是‘话题性’，就好像去某个知名景点旅游之后，就会跟朋友谈及此事，而且，别管这个景点到底好不好，旅游这一次遭了多大的罪，都得绘声绘色的讲自己的愉快经历。”

马未嘟听到这里没忍住，笑了，“你确实有生活。”

在咱们国家，旅游这个事儿往往比上班更累人。

白锋接着说道：“那么，他们为什么会这样做？”

马未嘟想了一下，“你的意思是，去旅游景点，就跟来我这个歌舞厅差不多……嗯，有道理。那他们……等一下，有名气？”

“对喽！”白锋送上了鼓励，“就是因为有名气嘛！我去的地方是知名景点，不让我跌份。我去的是知名的海马歌舞厅，不但不跌份，还有面儿呢！”

白锋这么一说，马未嘟自然懂了，可是……

“我懂了！你的法子就是提高我这个歌舞厅的名气？”

“没错。”

“可这个手段……你是让我去做广告？”

“差不多。”

“哎呦喂，我当是什么呢，我打过广告呀！”

原来这小子说了一圈，就是让我去打广告？

马未嘟内心不禁有些沮丧。

白锋将他的神色变化看在眼中，却越的自信了。

“我所说的广告，跟你打过的那些可不一样。”

“啊？怎么个不一样？”

“你在电视台打的广告？几秒？”

“十秒，做过一个星期。”