春天文学

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第29章 女总裁深田奈美（第1页）

面对深田奈美咄咄逼人的提问，张伟一时语塞。

江泰喝了口茶，面色平静。“深田小姐，据我所知，卡哇伊便当在龙国的展并不顺利。根据我了解的情况，贵公司最近一年在龙国的连锁门店从七百多家缩减到了五百家。”

深田奈美看着江泰，她嘴角微扬“那又如何呢？市场竞争之下，一个企业有展期，自然也有瓶颈期了。何况，即便门店缩减，我们的财务数据显示，去年的龙国分部依旧有盈利。”

江泰缓缓摇头“深田小姐，恕我直言。贵司如果不做出改变，三年内将无法在龙国市场立足。”

深田奈美挑了挑眉“哦？愿闻其详。”

江泰深吸一口气，缓缓说道“贵司从十五年前进军龙国市场，当时在龙国的快餐领域只有肯德基与麦当劳，还有寥寥几家的本土快餐店。以当时的龙国人均收入来看，西式快餐价格并不便宜。贵司的便当快餐相比较汉堡炸鸡来说，更清淡健康，价格也相对合适，所以得到了一定的市场受众。”

“然而，随着市场的展，当其冲的麦肯双巨头推出了很多低价团购套餐，其次，龙国本土的便当快餐店也多不胜数。这些新开的便当店口味甚至更贴近龙国人民的饮食习惯，也更受欢迎。所以，无论从价格，还是口味来说，卡哇伊便当已经毫无优势可言，所依靠的，就只剩下十多年积累的品牌口碑与老客户的支持了。您应该很清楚，凭这些支撑不了多久的。”

深田奈美心中微微震惊，她作为卡哇伊便当的女总裁，很清楚江泰说的情况是客观事实。但是她依旧不动声色，语气平淡。“江先生不必危言耸听，市场商战瞬息万变，之后的展谁都无法预测。退一步说，就算江先生说的是实情，那么难道我们卡哇伊便当跟贵公司合作就可以解决问题了么，我们几十亿资产的国际企业都解决不了的问题，凭您几千万的公司就可以处理么，未免痴人说梦了。”

深田奈美很强势，并非她真的看不起江泰。相反，她很有兴趣知道江泰提出的具体解决方案。强势，只是因为，如果后续合作，她要有绝对的主动权。

江泰听了深田奈美的话，只是笑笑并未生气“深田小姐，之前张伟给出的餐品联动方案已经将合作互利的点说的很清楚了。您可以借着我们的产品来打破自身瓶颈，而我们也能够借助您的品牌名气扩大市场。”

深田奈美笑了笑“对于这种合作方式，我们的选择面很多，甚至麦肯两巨头也是可能合作的对象，贵公司还有什么优势呢。”

“您的问题很好。”江泰闻言笑了笑，“深田小姐，您应该很清楚，麦肯两巨头在全世界来说都是西式快餐的龙头领军，他们大势已成，根本不会跟您联动合作。至于其他的快餐公司，上点规模的可能更倾向于把贵司当竞争对手，规模小一些的，又难以给贵司带来帮助。事实上，我们公司已经是贵司现阶段最好的合作对象了。”

深田奈美面色平淡，看不出任何波动。

“我们公司与其他的汉堡公司区别在于，我们已经做出了创新，我们将汉堡跟传统菜系融合，做出了更符合龙国人民口味的菜品。这在现有的快餐市场上来说是独一无二的。”江泰盯着深田奈美的眼睛，自信满满的说道“我们公司的崛起只是时间问题，找贵司合作不过是希望通过引流加成功罢了，而对于贵司来说，却是一个逆境翻盘的绝好机会。”

“坦白说，您的提议很打动人。”深田奈美思索片刻，再次开口。“但是，很可惜，贵公司的体量实在太小，我很难相信江先生刚才描述的美好前景可以变为现实。”

“。。。。。。”深田奈美手指轻轻的敲打着会议桌，似乎要做出什么决定。“江先生，您的规划是把公司做大做强，这个过程中投入是必不可少的。不知道您准备在后续为公司投入多少资金？”

一旁的张伟脸色微变，他知道笑哈哈汉堡坊总资产仅仅十个门店，算上食品加工厂不过小几千万的资产。深田奈美的话明显是看不上这点规模的体量。她想知道江泰到底有多少实力，还有多少资金。

“先期投入至少一个亿，计划在东市与周边城市增加五十家门店，店面选址全部在闹市区，前期不计成本的推广引流，快打响做大品牌。”江泰云淡风轻的说道“后续品牌起来后，通过加盟等方式进行融资推广。”

张伟一惊，一个亿？这位新老板真是好大的手笔，他到底有多少身家？

深田奈美也微微震惊，作为潜在的合作伙伴，她一直在观察江泰。江泰说出追加投入一个亿的时候，神色如常，仿佛胸有成竹。她心中对于江泰的实力进行了重新评估，敢一次性投资一个亿的人，身价恐怕至少得有十亿。。。。。这么说来，他确实有成为卡哇伊便当合作伙伴的资格。

终于，深田奈美起身，对江泰伸出了手。“江先生，我对您的商业判断和雄厚财力都非常认可。卡哇伊便当很愿意与贵公司建立长期稳定的战略合作关系。稍后，我会请我的律师拟定合作方案，您看看，如果没问题的话，我们可以签署战略合作合同。”

“叮，深田奈美好感度增加3o。”

江泰也起身，跟深田奈美握了握手。“深田小姐，相信我们可以合作愉快。”

接下来的三天，江泰与深田奈美就合作条款等细节进行探讨，最终双方签订了合作协议。

“江先生，张先生。很高兴可以跟贵公司达成合作关系，中午我请两位吃饭。”

樱花料理餐厅

餐桌上放着，竹筒寿司，刺身拼盘，石垣贝，樱鳟，能登牛，小白虾鱼子酱等等樱花特色美食。

侍者给深田奈美，江泰，张伟三人杯中倒上了着名的樱花清酒獭祭。

深田奈美端起酒杯向两人致意，“抱歉，按照礼节，两位来访的当日我就该设宴招待的。实在是公务繁忙，今天才得空与两位共饮美酒。”深田看向江泰“听闻江先生厨艺造诣不凡，桌上这些都是我樱花特色美食。不知在江先生看来，比之龙国传统菜系如何呢？”