春天文学

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  怕的就是他连钱都不跟你谈，那基本就是没戏。

  邱黎跟陈总聊了四个多小时，聊的挺愉快，渐渐她能听懂不少小城的土话，挺有意思的。

  最后她跟陈总不再是谈合作的问题，而是整个快消行业的现状，以及传统销售模式的弊端。

  陈总用最直白最接地气的话给她做了很尖锐的分析，这些分析，她从书上学不来的。

  受益匪浅，又醍醐灌顶。

  晚上又跟陈总吃了个便饭，回到酒店已经九点半。

  邱黎回到房间的第一件事，就是打开电脑，又了条信息给顾琰：【电脑已经开了。】

  顾琰很快回过来：【我在线，你一会儿起视频聊天就行。】

  邱黎忙不迭的登录聊天工具，他的号躺在她的好友栏里已经好多年，今天是第一次跟他聊天和视频。

  连接后，她就看到了穿着白色衬衫的顾琰，两袖撩到小臂上，正在敲键盘，想了他一天，可晚上看到了，她又说不出想念的话。

  问他：&1dquo;在编代码？”

  顾琰点头，敲完一行后才抬眸，&1dquo;累不累？”

  邱黎摇头：&1dquo;不累，跟经销商聊了一个下午，明天才走访零售终端。”

  顾琰：&1dquo;聊的怎么样？”

  邱黎：&1dquo;还不错，收获蛮多。”

  就把跟陈总的谈话挑重点跟他说了些。

  顾琰想到她明天要走访各个零售终端，问道：&1dquo;你穿的什么鞋子？给我看一下。”

  邱黎抬脚，放到摄像头跟前：&1dquo;看到了吧？平底凉鞋，挺舒服的，平时我都是穿着逛街，一点都不累。”

  顾琰也没再多说什么，而是问：&1dquo;37码？”

  邱黎把脚放下来，也没多想，点头：&1dquo;嗯。”

  这时容深的电话进来，她跟顾琰说：&1dquo;是容深。”

  顾琰：&1dquo;快接电话吧。”

  邱黎接听。

  &1dquo;今天怎么样？”容深声音温和。

  邱黎：&1dquo;跟你之前和我说的差不多，不过谈的挺好，经销商愿意配合整合供应链，还说如果我们有自建仓储的打算，他可以帮我们跟当地政。府的相关部门对接。”

  容深关电脑，疲惫的倚在座椅里。

  &1dquo;嗯，不错，遇到了一个优质经销商。”

  又问：&1dquo;这个经销商具体做什么？”

  邱黎：&1dquo;主做酒水，在这个县里，他是几大品牌饮料的总经销，流通渠道比较成熟。”

  容深揉揉眉心，特疲倦，但还是打起精神跟她说：&1dquo;只要他愿意配合公司，后期的整合工作会相对轻松一些，但他提出的条件一定挺苛刻。”

  邱黎：&1dquo;是的，合作的条件非常苛刻，我们之前给出的支持政策，对他没有任何吸引力。”

  稍有停顿，容深想了片刻才说：&1dquo;这样吧，后天我过去，跟你一起再去拜访一下，现在竞争这么激烈，我们要把核心和优良的分站资源掌控在自己手里，就算哪天你的业务团队有人员变动，也不会让你乱了方寸。”

  邱黎：&1dquo;好，那我明天再去走访零售终端，看看这边终端是个什么情况。”

  容深笑：&1dquo;一个公司的老板不管公司去跑市场，放眼全国怕是也只有你了。”

  邱黎也笑：&1dquo;管理我不擅长，以后交给你，或是聘请职业经理人，我只做我擅长的，如果业务适合我，不排除以后我就负责各省区的业务联络。”