春天文学

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第27章 返点销售模式（第1页）

“不好意思啊！”

杨明抱歉道：“我们这初来乍到的什么都没安顿好，让你们久等了……”

“出门在外都不容易，理解理解！”

曹阳任勇秦刚等人满脸堆笑，魏文平梁元松等人则稍显不耐烦，干笑道：“只要能做成生意有钱赚，等会儿倒是无所谓——杨村长，现在既然你已经忙完了，那咱们就谈谈裤子的事吧，你说个价格我们参考一下吧！”

“好！”

杨明也不废话，盘算了一下报出了一个二十的价格。

“你们在公园里零售都才卖三十一条，我们批你居然还要二十？”

梁元松几人纷纷摇头道：“杨村长你这价格，摆明了是不想做咱们这买卖啊！”

听到这话的孙大成杨军的人也对杨明大打眼色。

毕竟在他们看来，自己等人的裤子能在公园里卖出三十块一条的高价，那是因为公园里的年轻人都爱赶个时髦，正常卖的话别说三十，怕想卖个十几二十块都难。

毕竟这些裤子底子上来说还是工装啊，成本不过五六块钱，当初处理的时候三块一条都没人要的！

所以按照他们的想法就是既然魏文平等人要的量大，那么就该低价尽快处理，将钱揣在兜里才是正事，别回头又买不掉跟以前一样砸仓库里，那可就亏大了。

但杨明的想法明显不一样。

虽说这些裤子的底子上是工装，但在公园的小试牛刀，杨明已经充分的体会到了自己的这些裤子受欢迎的程度。

再加上在他的记忆中，喇叭裤可很是流行了一段时间。

所以在他看来，自己等人在公园里卖三十块一条那根本就不是什么高价，而是卖亏了！

如果不出意外的话，零售卖个四十甚至是五十一条，那绝对是轻轻松松的。

“零售四五十一条，我给你们二十一条，可以说是给你们留足了利润空间了！”

注意到几人的神情都有些犹豫，估计是怕拿了裤子最后卖不出去，风险太大，怕几人缩头的杨明忙笑道：“咱们的裤子刚刚推出市场，也的确需要人手来帮忙打开市场，而你们又是第一批找上门来要求合作的，也算是个缘分，所以我打算额外给你们几个一些优惠条件……”

“什么优惠条件，杨村长你说来听听！”几人立即就来了兴趣道。

“为了避免恶性竞争，所以裤子的底价既然订下了，我这边就不可能做多少让步……”

杨明笑道：“不过价格虽然不可能降，但我能给你们一些返点——比如根据销售额，我们订一个基数，比如一百条——一百条之内，你们拿裤子是二十一条，而过一百条，那么剩下的裤子我可以给你们十九一条……”

“底价不能降，却能返点，拿的越多价格也就越低……”

魏文平梁元松二人道：“一百条二十，两百条十九，拿三百条就是十八——那我们要一下拿个几百上千条呢？”

“返点的极限是十五一条，不能再少——再少我这可就是赔本买卖了！”

杨明好笑的提醒，同时表示这返点到十五可是给他们几个的优惠条件，以后要还有别的合作商的话，返点就只能到十八一条了！

心里预期的价格就是十五一条的梁元松魏文平喜不自禁，立即表示那给自己来六百条，同时还不忘调侃杨明道：“杨村长你这返点销售的法子听着虽然新奇，可实际上也就那么回事，你还不如直接十五一条呢，听着直白不说，还没那么多的弯弯绕！”

杨明没有说话，只是让杨侯等人给二人数裤子，并让二人交钱。

到了交钱的时候，梁元松魏文平的脸色就不好看了，一脸上了大当的表情瞅着杨明道：“合着现在我们拿裤子是便宜了，可手里却压了一堆的裤子——杨村长，你这返点的套路，坑的很啊！”

这才哪儿到哪儿啊！

杨明心说这返点的手段虽然的确是变相让销售商多拿钱囤货，但让利总是实实在在的，这你们都叫成这样……

要自己将几十年后那什么东西都没见着，就先让你们交一堆钱的手段甩出来，那你们还不得上天啊？

打走了梁元松和魏文平，杨明这才看向曹阳任勇秦刚等人道：“你们呢，打算拿多少货？”

几人全都憋红了脸，表示如果可能，自己等人当然也要拿六百条。