春天文学

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第32章 与军火商史密斯谈合作（第1页）

史密斯觉得裴凌峰这个人够朋友，把这么好的自动步枪主动介绍给自己，史密斯没有拐弯抹角，直接询问，如果购买这款枪的设计稿，需要多少钱。

一把ak1934只要赚1o～3o美元的利润或更多，就米国军方，配备2oo～3oo万支，还可以出口到欧洲，亚洲等，只要他们之间生战争，还有亚洲，现在很不太平，遥远的东方大国中国，现在就处在内战之中。

史密斯在心里快的计算着，他要计算出的心理价位；而且看秦霄年轻，但秦霄是裴凌峰介绍的，不太好欺负人。

他让秦霄报价，这很正常，卖家报价，买家砍价，正常的商业行为，可他终究小瞧了秦霄，秦霄看过二战时的军事资料，ak47在二战1o年间，共生产了4ooo～5ooo万支，那还是194o年开始，现在是1934年，虽然接近年关，就算从1935年开始，那一定会多一倍的生产量。

当然一大部分是被别的兵工厂仿制的，原厂家最多生产1ooo万支；如果有产能，第一时间先生产1ooo万支，自己把价格压下来，让竞争对手无力仿制，或者仿制成本比原厂家更贵，这也是秦霄的谈判策略。

秦霄一开口，旁边的裴凌峰倒吸一口冷气，报价35oo万美金，这个价格也让史密斯吃惊，但他因为心里有底，这是出价又不是成交价，秦霄直接给史密斯计算成本，以及未来的售价，以及史密斯公司拿下米国军方订单的预测数量等。

一组组数字出来，让裴凌峰瞠目结舌，秦霄也太专业了吧？可秦霄与自己进行商务谈判时根本就很简单，秦霄很清楚自己设计产品的价值，不过史密斯也有一堆理由，他愿意出价1ooo万美金，分三次付完，第一笔3oo万美金，第二笔5oo万美金，第三笔2oo万美金，一年内付完，第一笔一个月内付清，第二笔在第六个月付清，第三笔在明年的这个时候付清。

第二轮出价，秦霄报价3ooo万，史密斯出价15oo万。

第三轮出价，秦霄报价25oo万，史密斯还价到18oo万；三轮过去，仍然没有达成共识，谈判陷入僵局，彼此都没有松口。

第二天上午，在裴家庄园吃过午饭后，双方又坐在一起，秦霄直接报价15oo万，外加3o万支ak1934，而且需要史密斯公司送到中国重庆市，必须在1937年5月之前送到。

秦霄没等史密斯回应，接着说道，自己手上有一款可以射击飞机的高射炮图纸，这份高射炮的图纸初稿在中国重庆，如果这些条件完成，希望史密斯先生亲自出差去一趟中国重庆，生产出来的高射炮也是以这种美金加产品的方式。

这个方式让史密斯很吃惊，但又觉得这个方式非常不错，一次性不用拿出来这么多钱，史密斯感觉到秦霄的诚意，但他对能射击飞机的高射炮更加有兴趣，这将是又一款划时代的产品，自己如果有了这两款新产品加持，成为米国国内最大的军火制造商，指日可待。

自己公司还可以在股市上圈一波钱，秦霄的出价还是非常不错，这个中国人值得信赖，当然他对裴凌峰更加感激，双方在裴家庄园签订合同，秦霄把所有的图纸交给了史密斯。

这是史密斯看到最完整的图纸，每个细节都标识的清清楚楚，而且组装图，零件图，原材料技术参数，包括这款枪的使用寿命都做了分析，史密斯对秦霄投过了佩服的眼神，这是一位军事领域的奇才。

十二月中旬，秦霄收到第一笔款项5oo万美金，秦霄直接拿出来3oo万美金给裴凌峰，让他多上几条盘尼西林两条生产线，一天的产能达到~支，而且建议裴凌峰跟史密斯合作，利用史密斯公司的销售渠道，以后可以与全世界生战争的国家合作。

而中国市场这边由秦霄负责，虽然没有见过蒋大少爷，但这次回去，秦霄准备送给蒋大少爷支ak47，并配备1oo万子弹，给他自己的亲卫军使用，到时让他家老头子都会嫉妒。