春天文学

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第87章 南下 20（第2页）

没等王元平说话，叶家仁先开了口：“是这样，我老婆的弟弟，在不远的临镇也弄了个木器加工厂。现在厂子已经建起来了，但是机器还没有进，原因是他没钱了，现在正在愁机器设备这块，找了我好几次，都让我给回绝了。但这次让我老婆闹的真的是没办法了。这几天正愁呢。”

王元平一听心里雪亮，这是在和自己要机器！而且要的还不是小数！

看着叶家仁的笑脸，他心里一阵恶心，心想怎么这些人都副德行。手里有点权利就他妈的谋私利。而且还狮子大张口。

王元平的心里非常愤慨，但终究还是不敢得罪眼前的这个人，他心里明白，此时的大阳厂的机器款项都在这个人捏着，如果得罪他，那么只要这个人不签字，大阳厂的机器款项就甭想了。

想到这里，他装出一副笑脸，对叶家仁说道：“哥哥，您这就拿兄弟当外人了。这样的事让兄弟我去处理就行了，还用您费这么大的心思。”

叶家仁不好意思的笑笑，正色道：“兄弟，我知道从你这里开口呢，肯定你不会要钱，但这样一来，让哥哥我可就没法做人了。以后你会骂我的。所以啊，我没想找你，今天要不是你问，我不可能说出来。”

王元平心里这个骂啊，心说还他妈的装啊，不就是想要吗，好吧，我倒要听听你想怎么要！

叶家仁继续说道：“兄弟，你看这样行不行，我呢，让我小舅子先付一部分钱给你，这个钱说实话是我的。总费用大概会在十五万左右，我已经给他筹备了五万，先预付给你。”

嗯？听到这话的王元平心里感到有些纳闷！他这不是想要的样子，要不不会先预付这么多啊？

叶家仁见他疑惑的样子，一转念便已明白王元平在想什么，他呵呵一笑道：“兄弟，你一定是在想我刚才的话是在跟你要机器吧。“

见王元平要否定，他摆摆手道：“刚才的情景要是搁在我，也会这么想。呵呵。。。。，兄弟，我这个人没有多清高，但这样的事还是很明白的，我现在是副镇长，一个副科级国家干部，别看职位就算没有多高，但我做人的原则不能改变。真要是那样，我和辛副书记之流的有什么区别。“

说到这里他一停，习惯性的看了看周围，继续说道：“小舅子的事，我是想这样，等到他资金回流了，一旦有了钱马上把剩余的给你打过去。其实，说白了就是让你们给垫付一段时间，要不是资金紧张，我不会这样做的“。

王元平听到这里已经全明白了，自己的心里翻腾开了“对方只是资金紧张，让自己这里给垫付一段时间，其实，叶家仁完全可以白跟自己要，即便是自己心里有更多的不满，也不可能说出什么来，只能如他所愿。但他没有这么做，从这一点上证明这个人的品行真的够高！看来自己把他看的有点低了。”

思绪到这里的时候，王元平脸上一红，为自己曲解叶家仁感到特别不好意思。

他拍着胸脯和叶家仁说道：“哥哥，这个事你放心包到我身上，我会办到你满意的。”

叶家仁连声道谢。

王元平回到办事处后，特意让李大海亲自去谈这个单，并明确告诉他。价格在出厂价的基础上再让一些。

李大海有些迷惑。现在的市场这么好，为何要做这样的单？

王元平摇摇头也不解释，只是吩咐他快去办。大海见他一副认真而神秘的样子，意识到这事不该问，于是也就不再吭声了。

李大海临走时，他又千叮咛万嘱咐一定要对方做到保密。

目送走李大海，他叫过来郭大年，告诉他自己从“中国木工”杂志上注意到，今年河西省将要建设几个木器加工基地。年前已经在运作。估计年后应该开始了，你收拾一下带两个人后天启程，迅赶往那里。趁着大家都不太注意这个地方，第一时间至少拿下一个加工基地的单。成了就是大功一件。

他又道：“河西省比较落后，做事方式和岭南不一样。你到了之后不要使用这里的手段，趁着他们基地还没有建成。要想办法和基地的人拉上关系，弄清楚他们的好恶，以此作为基础。扩大在那里的人脉。前期不要怕花钱。当然也不要乱花钱。只有慢慢建立人脉关系，等到他们建成，水到渠成的事。不愁没有订单拿”。

趁热打铁转战河西市场，是王元平在和李大海等人经过讨论和酝酿后决定的。他的话如果搁在半年前这样说，郭大年肯定会嗤之以鼻，不会听进去半句。

但现在跟他了几个月，亲眼看着他在商战中运筹帷幄，攻城掠地，俨然一个业务老手。

郭大年现在对王元平的佩服简直是五体投地，对他的话更是言听计从。

郭大年走后，木器公司第二条线的设备安装开始了。有了第一条线设备的安装经验，这条线安装起来省劲多了。虽然比第一套设备复杂的多，但不到一个月已然全部安装到位。

这次王元平没有等，而是在第二条线启动安装工作时。同时，第三四两条线的木工设备也紧跟着安装。

至四月底，安装调试和试车工作初步完成，交付木器公司使用。

随着木工机械的轰鸣和滋拉声，切割好的木板、木条、木块和打好眼、开好隼的小方木、梁子从设备加工出来时。

王元平看着这些设备，眼睛湿润了。

为了打开销路，自己和这帮兄弟们在这里风餐露宿，整整苦战了七个多月。

这七个月他学习到几年都不可能学到的东西；七个月使他明白了好多道理，知道商场的残酷；更知道人性的贪婪；这七个月使他明白想要做事先要做人的道理。现在，他整个人成熟了许多。沉稳劲就像三十几岁的人一样。

艰难困苦的七个月终于熬过来了！

为这艰难的七个月干杯；为这辉煌的七个月鼓掌！他在心里对自己说！

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