春天文学

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第三十一章 那些年的尴尬（第3页）

贺燿也放下了手中的东西，擦了擦手，说：“你觉得牛富贵收代金券花了多少钱？”

路晓瑶疑惑地说：“他不是已经说了吗？75收的，你是9o收他的。”

贺燿说：“先你要明白一点，这是生意。生意场上每一句话，每一个动作，都是在谈判，增加己方获胜的筹码，为己方谋取足够多的利益。

就跟我说一个蛋糕卖15o是一个道理。”

路晓瑶若有所思地点点头，说：“那你觉得他的收购价格应该在多少？”

贺燿说：“我断定他的价格不会过6o。”

路晓瑶说：“理由呢？”

贺燿说：“第一，他收购的足够多。

如果有心的话，你可以查到，怀县的企事业单位要比万县还要少，在职人员也更少。

那为什么咱们在万县收了那么久，直到停止之前，也就收了四千多，不到五千。

牛富贵是怎么做到在那么短的时间里边收到那么多？”

路晓瑶奇怪地说：“那他不应该出更高的价吗？”

贺燿摇了摇头说：“钱有时候是解决不了问题，以后你会慢慢明白的。”

路晓瑶若有所思。

贺燿接着说：“第二点，利润点。

说白了，干什么事儿都是有理由的。投入多少，我就要有多少的收入，这在干之前都是要想好的，要不然这买卖做下来多半得亏死。

是因为我报的75，所以牛富贵才咬死了75这个数。

当时他是什么状态你还记得吗？”

路晓瑶回想了一下说：“他当时好像还是蛮轻松的。”

贺燿说：“今天牛富贵的表现你也看见了，他数钱的时候手都在抖，脸上被挠的血印子还没有下去。

即便现在家里边还有些钱，那也绝对不多了。这比收购代金券的钱，占据了他家绝大部分的资金。

你想想，如果在这种情况下，换成是你，我一张嘴就直接把价格定在了你的收购价上，你会是什么反应？”

路晓瑶想了想说：“说实话吗？”

贺燿点点头。

路晓瑶说：“想咬死你！”

贺燿说：“对，就是这种状态。做生意有时候就是在赌博。我笃定这个东西会涨，那我就投。

当将所有的本钱都投入进去的时候，说白了，就是赌徒。在没有足够的利润点的时候，他能那么淡定吗？

等到价格定在9o的时候，他的嘴角不自觉的抽动了一下，我就更加确定了。”

路晓瑶说：“那既然如此，你为什么不把价格砍到更低呢？”

贺燿摇了摇头说：“做买卖永远不能只看一家。或许有的人真能干出来，因为你进价低，我给够你的利润点，我就可以玩儿命压价格。

但是这种事儿我干不出来。

因为后边我不是不干了，我还要收其他家。

我多出五块十块，只是少挣一些。

但是有些人，少了这五块十块，可能他们的利润点就没了。

前两天就有一个，因为他的收购价格太高，据他所说达到了12o，我没在，不确定是不是真的，但是我给到95，他也没卖。”

路晓瑶说：“那他后边会怎么样？”

这个问题把贺燿问得一愣。

当时他觉得迟早那个男人都得把代金券给卖了，因为卖了，还能回点儿本，不卖，那就只能血亏。

因为再过几天，这玩意儿或许就烂大街了，不会有人再要了。

后来男人被李建宇给抓了，贺燿当时正在忙着考试，也就把这件事抛之脑后。

看到贺燿突然愣住，路晓瑶奇怪地问道：“你怎么了？”

贺燿摇了摇头，说：“我就是想到那个男人，后边被警察给抓了，被抓的时候正在pc，拘留了。”

路晓瑶擎眉说：“还pc？这种男人活该被抓！就该把他关在里边，让他省得出来霍霍人。”