春天文学

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083 初见旧朋友（第1页）

“对，就是咱们家里自己酿的米酒。”悦然回答道。

方兰君并没有疑惑悦然为什么知道自己会酿酒，毕竟在农村，会自制米酒、药酒的人很多，但是大多口味和质量参差不齐。

“你要酒做什么？”方兰君并没有直接答应，反而很犹豫。

“拿到集市上给来往的人尝点味道，正好借竹叶青酒来宣传竹林。”悦然回答道。

“哦，这样啊。”方兰君显然是没想到悦然会这么回答，她刚刚甚至还以为是悦然胆子小，听到要去集市摆摊还得先喝一杯壮壮胆呢！

“可以吗，姨？”

“有倒是有，但是我这就剩了一小瓶，不太够吧？”

“没关系的！”悦然听到家里还存了一些酒，已经喜出望外，“今天去集市也不是为了卖这个酒，而是先做个宣传，相当于预告，把咱家地址留下来，顺便宣传宣传塘鱼和桔子，今个儿在咱们摊上买了干鱼虾的，回去吃肯定知道咱们这里的农货质量不错，下次说不好就会自己来买，口口相传，销量就广了。”

“好，我去拿酒来。”

方兰君其实没太听懂悦然到底想怎么个宣传法，但是听起来不赖。

而且悦然办事一向是稳妥，结果又好，还有点自己年轻时的样子。方兰君是愿意听这个小辈的点子，支持她的决定的。

·

“悦然，咱们这送酒免费试尝……一个个都只是看了几眼，贪便宜似的喝一口，真会有人上咱们家买？”

叶华平举着一片荷叶，一边遮阳，一边压低声音，跟悦然耳语。

她很怀疑这酒能不能起到宣传的效果。就是担心，到时候一瓶酒全都送完了，还没一个人好好问问的。

“咱心急吃不了热豆腐，再等等看吧。”

齐悦然一边回答着叶华平，又一手用竹叶和荷叶叠成的“一次性酒杯”。

鱼干的销量是最好的，大约是物以稀为贵，整条街上也找不出几个卖鱼干的。

但来来往往的人都只是买的鱼干，悦然在介绍自己家里鱼塘的时候，很多人都表现得不太耐烦，只是敷衍一下，或者更多情况下就是瞎唠一阵，大多数人都是买完鱼干就直接走了。

是谁说的乡亲们喜欢攀谈的，根本就是假的……

但悦然也不灰心，一遍一遍地推销着。

虽然这次在集市上摆摊，没有在校园里卖小电器那么一帆风顺，但整体上来说她们也没闲着，还是卖出去了许多农副产品。

鸡蛋倒是不那么好卖，大约是每个人家里都养了鸡。

不过零星几个人买了，但每个人一旦买，又会买不少，一早上坐在这儿估计也能卖完。

眼见着鱼干和剁辣椒马上就要卖完了，而自制的酒只是被来来往往的人凑热闹一般地试着，并没有人多余询问，华平不禁有些心急。

她说：“悦然，咱在这儿坐了也快一上午了。等会儿十点半又要打算回去，咱这酒是出去了，可是真的听了咱们介绍自己农家乐地址的人并不多，我们这能宣传出去吗？”

悦然也有点担心。……

悦然也有点担心。

毕竟自己都把酒带出来了，又完完整整地带回去不免有些麻烦。

而且没有达到她预期的宣传效果，她也感到有些不满意。

“再等等吧。”她安慰着叶华平，也是在安慰自己。

悦然想了想，又说道：“这也并不是咱们的问题，你想想……大部分乡亲们到集市上来都是买菜，或者买一些日杂用品，真正要准备来买酒的其实并不多。他们也是看了咱们这儿有酒，就顺带尝一尝，一开始就没打算买酒放到家里，也没打算去咱们的农家乐玩。咱们只能说目标用户群里找错了，并不是咱们产品的问题。”

华平听着悦然的解释，只觉得很专业。

她点点头，笑着说：“没关系，我也不急，我愿意陪你在这儿等，说不定咱们下一个客户就来了！”

两人这样说笑着，又觉得轻松了许多。

一人顶着一片荷叶，即便在街边的集市上也不觉得那么热了。

正说着，她俩等来了一个老熟人。

客户没等到，却碰见老熟人了，还真是又赶巧了。到底村子还是小，经常能碰到认识的人，不过一般都是年长的，像这种跟她们同龄的，其实还是少。

“凤儿！芝凤——段芝凤！”

叶华平突然对着街对面一个女孩儿大声喊道。

那个女生梳着式的髻，穿着一条碎花小洋裙，背着一个小挎包，显然是在集市上买些自己喜欢的东西。