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烧烤摊边,我点了一大堆吃的,还顺带着给自己要了一瓶啤酒。
来到桌边,顾瑶看着我手里的啤酒问道:“就这一瓶啤酒够谁喝的啊?”
“嗯?”我看着顾瑶问道:“你也要喝么?”
顾瑶点头道:“我陪你喝一点吧,虽然我酒量不好,但怎么都要表示一下你在被困那几天对我的照顾,象征性的喝一点就好。”
我把啤酒打开,给顾瑶倒了一杯说道:“喝多了难受,就这一杯吧,我还得谢谢你帮我引荐王总呢。”
“对哦!”顾瑶问道:“你和王总聊的怎么样?公司很多人都在反馈操作后台不好用,想要换一套的,这种需求已经存在很久了。”
我没有跟顾瑶说王总的态度有些冷漠,说出来反而会让她觉得尴尬,毕竟她也是出于好心,奈何自己的职位有限。
所以顾瑶和我聊这个的时候,我就净挑好的说。比如王总看了我的管理程序,又聊了一些奇的想法等等。
顾瑶听后都特别兴奋,对我说道:“放心吧,这么好的程序肯定会得到重用的。”
我却有点心虚,看着自己的酒杯说道:“等了一天了,你们的那个王总也没联系我。”
桃子意味深长的说道:“瑶瑶都说让你放心了,你还有什么好担忧的?等着就行了。”
我仿佛在这话里听到了一丝别的味道,不禁把目光投向了桃子,桃子急忙改口说道:“额……我的意思是……瑶瑶知道她们酒店的需求,你的程序又正好可以满足她们,她们没有理由不用的。”
顾瑶也给我一个肯定的答复说道:“我们经理去年就说要更换客户管理系统和员工管理系统了,现在用的这套系统有很多Bug,而且特别陈旧,根本做不到后期的客户维护,想要维护客户全都是要人工打电话维护,给你举个最简单的例子,张先生来我们酒店入住过,当我们想做回访的时候,系统上只能查到张先生的入住时间和离去时间,就连消费多少、客户满意度、在酒店叫过什么服务都不能一次性查到,要多个部门核实。”
我掏出烟给自己点燃,笑着说道:“那你们酒店的管理系统的确是太1o了,都不如网上随便下载个程序。”
顾瑶分析道:“考虑到安全这方便,所以一直没有在网上下载程序,毕竟客户信息对于一个酒店来说,是至关重要的。”
我理解顾瑶说的「至关重要」是什么意思,客户信息的重要性不言而喻。
这天晚上我们聊到一点多才散去,临走的时候顾瑶还安慰我,让我别着急慢慢等消息,我的产品是可以解决她们的实际需求,王总一定会同意的。
临别的时候,我跟桃子说先送顾瑶回家,顾瑶仍旧是很委婉的拒绝了,告诉我们有人来接她,我们俩在路边陪着顾瑶,这一次接她的人是一个四十多岁的男子,开着顾瑶的那辆6巡。
次日上午,我刚刚起床没多久,假日酒店的王总电话就打了过来,约我下午过去当面聊聊。
一三十四万的生意在向我招手,虽然这三四十万对于曾经的我来说根本不算什么,但是这一刻,它仿佛是个救命的稻草,是我在这个城市活下去的唯一希望。
第37章刘洁的诉求
十点半,我来到假日酒店找王总聊正事,让我意外的是顾瑶也在王总的办公室。
这家伙对我的态度和昨天明显不同,在我进门的时候,他就格外的热情,招呼我去茶几边坐,他亲自泡茶,而顾瑶就在旁边。
王总笑着说道:“方总是这样的,经过我们公司高层的讨论,最后决定请您来给我们酒店做一套专业的管理程序,一套是客户信息管理程序,另外一套是人事管理程序。在研这两套程序的时候,我希望我们公司的人员也参与进来。”
我有点不理解的看着他问道:“贵公司的人参与进来是什么意思?难道贵公司还有程序员?”
顾瑶微笑说道:“王总不是这个意思,他是希望在写程序的时候,加入我们的意见。”
“是的、是的!”王总一边给我倒茶一边解释道:“客户管理程序基本上都是酒店的前台工作人员在用,也就是顾瑶她们在用,所以我安排顾瑶跟着你一起研这套程序,毕竟她们才是最终的使用者,可以给你更多实用性的建议。另外人事部那边我已经通知人过来了,一起跟着你研程序。”
我点头说道:“没问题,听取客户的要求是应该的。”
聊完这些就直接跳转到了钱的问题上,他拿着我昨天给他的报价单说道:“这个费用问题,我们需要好好协商一下。”
在费用这一块我一点都没让步,因为涉及到一个后期维护的问题,当然维护不可能是我亲自维护,我还是要组建自己的团队、开自己的公司。
王总坚持了一会儿见我不肯松口,最后想着办法的在我身上赚点小钱,一口价四十万,在基础款增加的额外服务项目不收费。
次年开始,每年维护费5万,预付款15万,尾款25万。
顺利的签了合同后,我又跟人事部的经理沟通了一下,把他提出来的意见,基本上都是一些常规的东西。
顾瑶被假日酒店委派跟我沟通,她的确是给了一些很重要的建议,这些也都是我之前没有想到的。
离开假日酒店之后,我在路边给禾丰打了个电话,得知禾丰已经找了一家公司做程序维护之后,我就放弃了重拉他入伙的想法,毕竟我这边的收入并不稳定。
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