春天文学

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  一番话落下，姜禹持续沉默着，他的眼睛也只看着他们交握的手。

  萧绮虽然不知道他在想什么，却能感受到他呼吸节奏，他似乎还是没有高兴起来，可他也没说为什么。

  她越不懂了。

  ……

  时间匆匆飞逝，汪嘉组和尚坤小组的联名情侣系列已经投入生产，即将投放市场，刚开启第一波Vp线下预订。

  既然是限量系列，那么在成品数字上就要控制住。

  有些牌子是靠量取胜的，但对于一些品牌价值和文化足够清晰，且有一定市场实力和忠诚消费者的品牌来说，更适合饥饿营销。

  就好比说一件秋冬款的毛衣，国际一线品牌的标价是五位数，放在国内一线品牌，如果你敢标价大四位数，比如七八千块，就一定会有人问，到底什么材质，什么设计，看上去是还行，上身也可以，但凭什么这么贵啊，莫名其妙。

  在服装界，品牌源地一定会影响定价。

  然而就是这件大多数消费者都不懂的七八千定价，当你犹豫不决时，当你觉得不会有人这么傻上当时，当你过了两天再回头去问sa还有没有自己的号时，它已经在最短时间内，以微信销售模式走空了。

  当然，这样定价的衣服走量一定会缩到最小，甚至可以说是稀缺，就是要营造出一种一件难求的感觉。

  而购买该品牌的消费者基本都是高薪白领，她们不差钱，她们购买的也不只是款式、面料这样的基本条件，还有不撞衫，不雷同，以及穿出去时，别人会一直看她的衣服，同伴会问她哪个牌子等等，可惜即便有钱，也绝版了。

  听听，绝版，这两个字就像是一剂肾上腺素，它可以让百元的手办在几天之内炒到千元。

  再说服装的颜色和面料，山寨永远仿不出来，这是大牌设计师的基本功，哪怕是你将高仿和正品衣服放在一起，肉眼看差不多，你上手一摸，上身一穿，高下立判。

  有人会说，就那么一点差别，看不出来。

  然而在不差钱的圈子里，他们买的就是“完美”，绝不是“差不多”，明眼人多的是，但不是人人都会指出来，他们还会以此来判断穿衣服的人。

  就像是有女生只用高仿，有女生只去二手店买包，有女生只买正版，哪怕是多加钱从vp手里买来一个9。9的，也不接受二手一样。

  说到底，这是价值观的区别，并没有谁对谁错，只能说人以群分，不同的价值观将不同的人划进不同的圈里。

  而市场永远是最包容的，它允许消费观的差异化，也允许买买买自由，你买你的，我买我的，不偷不抢，就图自己高兴。

  这也就是为什么，在之昀和尚坤的情侣合作款定价上，要比季节款都高了百分之十到二十，可最终因为有出色的设计，出色的面料，以及冲在一线，受过各种专业培训，口才一流的sa们的微信销售模式，仅在预售期间，就已经走掉百分之六十的款式。

  ……

  另一方面，任熙熙也交出几张青春线初稿。

  萧绮知道，这已经是经过任熙熙“海选”出来的精华，这背后还不知道铺垫了几百张的辛苦。

  萧绮给其中三张画了√，任熙熙大喜过望，原本还提心吊胆的心，此时算是落下一半。

  萧绮说：“别高兴得太早，第一批试水的款式，单品起码要十件。虽然整体风格都是青春，但我要求做出个性，做出差异，你能明白么？”

  任熙熙忙不迭点头：“明白，我知道怎么做，我保证一定完成！”

  萧绮又问：“对了，最近程尧东没有再骚扰你吧？”

  任熙熙无所谓道：“没有，他蒸了。”

  萧绮不禁笑了。

  是啊，程尧东就跟人间蒸一样。

  没想到几天之后，就在之昀和那迪斯的合作顺利推进的同时，尚坤那边忽然向之昀提出进一步的合作意向。

  而提出计划的正是程尧东。

  有意思的是，计划的主角，针对的竟然是萧绮和秦安。

  起因么，主要是因为情侣限量款预购数字走红，两家都很满意，可以说是双赢的预期已经达到八成，再加上后续跟上来的网络营销和各种通稿，不仅吸引了一波路人缘，还引起很多消费者的观望和预订追加。

  经过营销部的分析和计算，这波销量绝对可观，还多次提议将产量追加上去。

  但就在这个时候，姜禹叫停了。

  姜禹的意思是，可以小量地追，但绝不能贪多。

  如果一个品牌，不能遏制住一时的贪婪，不能充分解读消费者的心态，那就别抱怨余货、尾货、库存，也别想赚走忠实客户的钱。长期建立品牌忠诚度，远比某一季的销量来得有价值。有的品牌畅销，而有的品牌常销。

  至于尚坤方面，似乎也无意贪多，但听说这件事在内部还是经过了一番博弈，最终才决定小量追加。

  再后来，萧绮才知道这是程尧东的提议，而他之所以能说服其他人，除了私底下做了些工作之外，还拿出一份更亮眼的计划书——情侣款一炮而红，品牌联名应当乘胜追击，由两家设计总监亲自操刀。

  哎呦。

  这还隔着老远呢，萧绮已经嗅到了程尧东的“不怀好意”。

  作者有话说：

  第16章