春天文学

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  聂青禾吃了一个煮鸡蛋，喝了一碗粥，又吃了两口馍就去铺子。

  她没想到方娘子和赵娘子比她还早，这俩人是邻居吗？

  她俩是闻讯来买洗膏的，昨天有人来买了洗膏回去，问她俩买没买，她俩就有些不爽。“聂姑娘，洗膏早就做好了啊，怎么不告诉我们一声啊，我们肯定会买的呀。”

  聂青禾笑道：“两位买洁面膏的时候没熬好，是当天晚上才熬好的。”

  方娘子又问她昨天是不是不少人来找她梳头插戴，还买了洁面膏和洗膏之类的。赵娘子还说了几个人，什么赵家的，李家的等等。

  聂青禾忖度她们的意思，这是想要介绍费来的吗？说实话，就算她们不介绍，她的名声肯定也会打出去。不过她们帮忙说了句话，这时间就大大缩短了。副作用就是她还没有完全准备好，没有按照她的预定计划循序渐进，工作了一下子增加，让她有点累。

  当然，能帮她介绍客源，任何时候，她都感激得很。

  她笑道：“是呢，多亏了两位娘子在外面帮忙宣扬，她们好奇就来试试看，结果都很满意呢。”

  她既感谢了两位说好话，也把自己强调一下，是她手艺好人家满意，如果手艺不行，来了也没用。

  她领两人去后面灌洗膏，就现钱老婆子又领着几个老婆子老头子来洗头呢，阿良和珍珠也在帮忙。

  钱老婆子似乎很享受这种指挥人的成就感，一会儿让这个这样洗，一会儿让那个添点水。

  聂青禾觉得她可以，就没去干涉。

  方娘子和赵娘子对视了一眼，真没想到才几天功夫，聂青禾这里就真生意兴隆了。

  不过这些人可不是她们介绍的，看来没有她们那句话，人家也会卖得不错呢。两人心里不由自主地就把邀功的心思压一压，不敢在聂青禾面前太过放肆。

  聂青禾亲自给她们灌洗膏，一斤五百文，她们带的罐子能装一斤多，聂青禾就多送了她们一人一两。

  一两就是一百文，但是不需要聂青禾出钱，如果给她们减钱的话，她去林掌柜那里入账可不好弄。

  两人原本想便宜点，但是一想，聂青禾顶多给便宜个十文二十文的，那还是多送一两好啊，能用很久呢。拿回去以后，还可以分给姐妹妯娌啊，多有面子呢。

  聂青禾看她们很高兴，便又恭维几句，再次表示感谢。

  看她是真心感激她们，既给抹钱又多送洗膏的，虽然她们本身就是想着占便宜来的，心里还是很高兴。

  方娘子还又替聂青禾着急，觉得她小姑娘太实在，对人没心眼，如果别人都要多给点，难道她也这样？那可不行的，又不是所有人都给宣传名声介绍生意呢。

  赵娘子：“聂姑娘你放心，我们多多给你宣扬，还介绍人来你这里梳头买膏子。”

  聂青禾当然欢迎啊，不要小瞧中产女性啊，她们自己有个圈子，邻居啊亲戚啊能拉不少人呢。这两位为人热情，又喜欢张罗事儿，虽然各有小缺点，但是比起优点，她的姐妹团还是可以包容的。这就决定她们的人脉圈子还是不错的，推荐口碑好的产品绝对可以成功。

  就在游园会提提名字，都带来这么多顾客呢，那些来考察的顾客不管怎么说都满载而归，她相信她们用了以后还会来买的。

  这就是别人给了机会，自己要靠服务和产品来抓住。

  当然聂青禾维系和她们的关系，却也不会刻意讨好奉承她们，而是平等相处，这样大家心态好处得更长久。她不会把自己放在低处说违心的话奉承她们，却会说一些梳妆打扮的小技巧，让方娘子多梳丝垂下来的型，而赵娘子就尽量干脆利索些，把小脸蛋都露出来，还会邀请她们过来修眉。

  两人跟聂青禾聊得好，方娘子就叮嘱聂青禾不要谁都多送洗膏，只有关系到位的才行。她们觉得自己和聂青禾关系比别人要近一些，毕竟是在知府夫人面前帮衬说话一起露脸的呢。聂青禾小小年纪如此优秀，她们愿意和她交好，用她来给自己抬面子，知府夫人都夸的女孩子，她们关系好那当然值得炫耀啊，同时她们也希望聂青禾心里和她们比别人更亲近些。

  目前看聂青禾只送她们洗膏，还给指点妆容，邀请她们来免费修眉。别人肯定没有这样的待遇！她们很享受这种独特的关系。

  两人走后，一上午还有几个人来梳头，另外不少人慕名过来修眉毛的。聂青禾还给两个眉毛很淡的妇人推荐了一款青黛，回去用毛或者小棍子缠点棉花绒顺着眉形往上描即可。

  她打算以后开一款方便好用的眉粉，然后配套两个小刷子，让妇人们能自己画眉。

  晌午吃饭的时候，聂青禾就趁机去找两位二掌柜。

  林钱两位掌柜最近也忙得很，他们俩负责饰铺子和作坊的账目，以往也很忙。后来加上聂青禾这一块，原本以为小姑娘也就给人梳头，赚不到多少钱的，肯定也没多少账目要盘，结果这几天他们俩一下子感觉到了压力。

  以往晌午不到，他俩就可以坐下来小酌两杯，说说闲话，舒坦得很。

  今天他俩也忙到饭点儿都要过了，这才得空坐下。

  聂青禾先跟来顺说几句，主要是看看前两天借饰的妇人是不是来归还销账了。来顺告诉她，翟杜两位已经销账，翟娘子帮小叔子相亲非常成功。另外还有两位没还的，估计今天会过来，毕竟一天十个钱，如果不用她们就会及早归还的。