春天文学

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第72章 羞涩的穷光蛋（第2页）

但此时此刻，在这简单朴实的空间里却洋溢着一种久违了的人情温暖。

“杨伯平时挺照顾我们兄妹的，每次经过家门口都会停下来和我们聊天，还经常给我们带些小玩意儿。

所以听说您受伤了，我们自然要来看看您，这是最起码的礼数。”

在许安看来，杨伯就像是家人一般的存在，他觉得知道货郎杨受了伤他们过来探望是再正常不过的事情，也是他们兄妹应当做的。

“有心了，真的谢谢你们俩能来看我。”

或许是人在病中，对温暖的关怀会更加敏感，杨伯此刻感受到前所未有的温暖与安慰。

眼眶不由得湿润了起来，那股酸涩感让他感到几分不适，于是用力地闭上了眼睛几秒，试图将那份涌动的情感平息下来，然后重新睁开眼，以一种轻松的语调开始了跟许安之间的家常对话，“说起来，最近你的生意怎么样？手套那边还好卖不？”

“也就那样吧，”许安心底明白这位长辈对自己始终抱着关心之情，在这样温情满满的时候当然也不会吝啬回答对方关于近况的问题，“虽然目前手套还能卖出一部分存货，但我决定暂停制作新一批的产品。

主要还是担心投入成本却卖不出去，毕竟现在经济条件有限，实在经不起太大的折腾啊。”

听着后辈对于自己未来打算的回答，杨伯点点头表示理解。

“嗯，你现在手上没什么积蓄，确实不适合贸然扩大规模冒这样的风险。

但是考虑到如今这寒冷季节持续时间还长着呢，如果继续供应保暖用品应该会有不错的销路吧？”

老人的话语温和却满是智慧光芒，给正在创业初期摸索门道的年轻人指明了一条前进方向。

然而，年轻的许安并没有因此而轻易动摇自己的决定，“市场已经出现了不少仿制品，即使加大产量也很难维持原有的售价。

更不用提还有不少手巧的人开始自学模仿样式缝制相似的手套送给亲戚朋友们用，如此一来真正愿意掏钱购买成品商品的人恐怕不会太多了吧。”

言语间流露出无奈与困惑，但他仍然保持着坚定的态度不愿盲目跟风。

可不要小瞧了‘薄利多销’这四个字的威力。

在一般人眼中，这似乎是一种无奈的选择——当单品利润太低的时候，只能依靠庞大的销量来积累利润。

但其实，只要规模达到一定的程度，通过数量换取的收益绝对能给你意想不到的惊喜。

货郎杨摇头说道，眼中流露出得意。

他继续说道：

“拿我前一阵子在村里收购的那些手绢为例吧，你猜主家靠这些不起眼的小玩意儿每件究竟能赚到多少？说出来你可能不信，平均算下来，每个手绢他们实际上只能净赚两文钱左右而已。”

许安顿时惊讶得合不拢嘴，“真的假的啊！这简直就是在为赚钱而奔走劳碌嘛，辛辛苦苦最后却几乎没剩下几个铜板，这也太让人觉得心累了！”

然而，经验丰富的杨却并不这么认为。

他耐心解释道：

“听我慢慢跟你分析一下。

一个手绢虽然只带来两文的净利润，但是十个就能带来二十文了，要是有一百个呢？那可就是足足两吊钱呀。

更别提到了一千甚至一万的量级时候所能产生的惊人回报了。

像这类商品的交易往往是以数十万的数量单位进行流转计算的，这样的累积效应足以让任何人目瞪口呆！”

听到这里，许安心中的小算盘立刻噼里啪啦转动起来。

他暗暗想着，假如单次操作能够处理到十万份这样惊人的数目，即使扣除所有成本支出后仍可以确保有超过二百两白银落入腰包内。

这样一想的话，确实不能再说这种经营模式只是勉强维持生计那么简单了吧？

“话虽如此……”许安随即叹了一口气，语气中夹杂着几分无奈与憧憬，“可惜啊，我们现在手头上并没有那么多可供调动的资金。

倘若想要复制对方的成功模式，除非我真的把家里的锅都砸了卖掉才有可能筹集起足够的启动资金来——不对，就算这样做也可能凑不到所需金额的一半呐。”

说着他还忍不住摇了摇头。

的确，看着别人风生水起的同时也必须清醒地认识到自己当前的状况和所面临的现实差距，并非每个人都有机会或能力轻易涉足这一领域。

“也是，光跟你说这些，倒是忘了咱们都还只是些囊中羞涩的穷光蛋。

那样的生意对我们而言就像是天方夜谭，也只能是在心里想想罢了。”