春天文学

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  萧绮没接这茬儿，而是问：“下一个问题，如果有一天，我的品牌余下很多库存，消耗不掉，你会不会要求打折促销？”

  程尧东想了想：“在回答问题之前，我想先知道你对这个品牌的定位。”

  萧绮笑道：“要么做下沉底层市场，一二百那种，要么就做高端市场，中部我是不会做的，竞争太激烈，做的不是文化，而是生死。定位么，就高端市场好了，四位数起。”

  高端市场就意味着放长线钓大鱼，前期投资是很难听见响的，要有足够的耐心，要有决断力，在看到其他品牌因为搞促销活动而门庭若市时，还要忍得住不去分一杯羹。

  但反过来说，高端市场虽然是小众的，看似被挤压的没有生存空间，看似高销量与它无关，可一旦做起来，用户的黏性会非常大，而且只要特色足，就不怕有替代品。

  程尧东摇头：“如果是这样，我绝对不会要求你打折促销。”

  萧绮：“哦，那卖不掉怎么办，库存怎么办？”

  程尧东说：“定价是一门学问，一旦定了就不能轻易更改，定了高价又搞促销，这是一种后悔、不自信的表现。服装产业本来就是暴利行业，成本很低，库存可以用其他方式处理，哪怕是拆吊牌，哪怕是捐了，也不一定要打折清仓。之所以有那么多品牌要这么做，他们不是舍不得那点成本，他们根本亏不了钱，就是不甘心，还想再用自己的吊牌赚上一。”

  这层答案萧绮再满意不过了，这才是她欣赏的商业思路。

  而她没有露出来，只是垂下眼，继续刁难：“可是当财务报表送到你手里，当你看到逐渐下滑的销售数字，你就半点不慌么？”

  程尧东说：“做生意一定是有赔钱率的，而且还是大概率，先我会先做好最坏的打算，给自己一个预估。至于你说的销售数字，下滑了就下滑了，这时候我非但不会降价，还会小幅度涨价。”

  “哦，为什么？”萧绮看向他。

  程尧东：“在不亏本的情况下，后面就要看赚多少了。这个数字没必要追高，钱是赚不完的，能在市场上长期站稳脚跟，就已经是赢家了。品牌的忠实用户，哪怕是涨价了也依然会买，既然会花几千块钱买一件衣服，就不会在乎涨的那几百块。反过来，不会买的人依然不会买，就算减价，那也出了他们的心理预期和承受能力。所以我的结论就是，我不会因为这部分非目标用户，而改变自己的经营策略。”

  这就跟明星的粉丝和黑粉是一样的道理，喜欢你的人，会跟你一起成长，会和你互相勉励，会共同进退，而不喜欢你的人，就算你低声下气的讨好，也不会喜欢你，他们甚至还会更鄙视你。

  萧绮笑了：“最后一个问题，你投资我，你是投资人，我是创始人，咱们对公司进行股权分配，将来还展了董事会。我想知道，有一天，你会不会动用董事会的力量将我踢出局。”

  这个问题比前面两个问题更加犀利，甚至见血封喉。

  而且不论说“会”还是“不会”，都会引起怀疑。

  程尧东花了半分钟的时间思考，萧绮没有催促，只是玩着手机。

  直到程尧东这样回答说：“可能会，但一定是有前提。”

  萧绮转过头：“哦，是什么？”

  程尧东说：“我投资你，是因为我看重你的能力和实力，我认为你可以帮我把钱成倍赚回来。这跟你我两家有多少交情没有关系。或者换个角度说，就算待会儿我跟你上楼了，咱们生投资之外的关系，到了谈判桌上，我和你依然不会谈感情，只谈钱。”

  萧绮笑了：“也就是说，如果有一天我作为决策者，给公司带来的是弊大于利，我伤了你的钱，你就会踢我出局。”

  公司的决策者就是掌舵人，下面谁都可以犯错，唯独这个人不能犯错。他错了，就等于直接开着船去撞礁石。电影里的泰坦尼克号是怎么沉的？冰山只是意外，从根上去，还是因为投资公司的人和船长最先做了一个鲁莽、错误的决定。

  程尧东点头道：“这是事实。而且我认为丑话还是要说在前头，所以我不会骗你。”

  “很公平。”萧绮应道。

  半晌过去，萧绮拿起酒杯，笑着碰了一下他的。

  只这一下，程尧东就明白了。

  “我通过面试了？”

  “是啊，而且很优秀。”

  两人将酒一饮而尽。

  萧绮呼了口气，又忽然来了句：“你确定不跟我上楼么？”

  当然，她是开玩笑的，不仅语气戏谑，眼神里还带着点揶揄。

  事实上，话都说得这么白了，她对这个男人真是一点胃口都没有了。

  可即便如此，程尧东仍是差点被这口酒呛着，忙说：“还是不了。”

  萧绮：“都不考虑一下再拒绝，做做戏也好啊，你这么快回答，挺伤人的。”

  她哪有半点受伤的样子。

  程尧东也笑了，还非常无奈地叹气说：“我得承认，我心脏的承受能力没有姜禹那么强大，既能和你谈事业，又能和你谈感情。我这个人只能顾一头。”

  话落，他还露出一副害怕的表情，逗笑了萧绮。

  萧绮挥挥手：“那你就别在我这儿待着了，正事谈完了就去找节目吧，省得被人误会。”