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第98章 竞争对策(第2页)

就听王元平徐徐说道:“你们大家看到了,现在我们周边已经开始有了零星的个体组装户。也正是因为他们6续出现,这才导致我们的销量降低。我相信随着各地提货的客商越来越多。用不了多久,这些小作坊估计就会遍地开花,到处都是。你们有没有现到我们这里来提货的大多数都是一些小的个体户,而这部分人对于价格是非常敏感的。哪怕一台机器降几十块都吸引他们。”

这话说的地道!就是这么个事,三人纷纷点头,对于厂里的客户别说李大海,即便是李平和老谢也多少知道一些。

王元平继续阐述他的看法:“销量降低,说明这些小作坊开始和我们抢饭碗了。他们生产的木工机械可以用最低的价格吸引客户,是因为他们成本低,无论管理成本和加工成本都比我们低。而在这一点上我们肯定做不到。大家知道的,像我们这样一个规模的工厂,再怎么降低成本也不可能降到个体户的价格,毕竟我们的管理成本在这摆着呢。成本降不下来,再加上客户又都是小个体户,长此以往,是不是很被动?”

他的话引起大家的共鸣,大家连连点头,均想:还是领导想的周全。

王元平叹了口气,拿起杯子喝了口水,话锋一转:“那好,你们肯定说我们干我们的,他们干他们的,总是会有客户认同我们。但是同志们啊,咱们不拼不意味着人家不和咱们拼,咱们想和平展,不意味着人家也想和平展。商场如战场!如果任其展,将来他们干大了,对我们的影响更加剧烈,到时,我们再想办法已然晚了。”

这番话说的几个人沉默了,半晌,李大海摇摇头,道:“领导,那您说怎么办?”

“逼上门来了,由不得我们,只能迎战!狭路相逢勇者胜。还好我们现在的有铸造和安装。不然,用不了多长时间,我估计我们真就悬了,前几天我让人去几个对面的几个小厂,假装客商打听了一下价格,别的不说,就说小型平面刨吧,你们猜一猜人家卖多少钱?”

说到这里他停了一下,看着三人,老谢等三人看着他,摇了摇头。王元平伸出指头做出一个“八”的样子,道:“一台小刨出厂价仅仅八百块!你们觉得我们敢卖这个价格吗?”

三人听到这里,倒吸了一口凉气!

李大海一咧嘴,骂道:“这帮孙子,卖价这么低啊,我们肯定不行,如果要是卖八百块卖多少赔多少。”

李平接话:“没错,我们的成本多高,根本不可能卖这个价钱。”

王元平见两人开了窍,嘿嘿一笑,接着道:“还好,铸造和安装这两个车间的投资规模比较大,一般个体户干不起来,我们才能好过一些。如果大阳厂和这些作坊一样,仅仅是单纯的机加工和组装,那我敢断言,用不了多久这些小作坊就会把我们挤趴下。”

老谢和二李纷纷点头,对王元平的忧虑深表赞同。

王元平继续开导道:“既然从价格上拼不过,我们就要想其他办法。趁着现在木工机械的市场不饱和,利用广告效应拉动销量,抢占市场份额,吸引优质客户和大客户。把企业尽量做大做强,抬高行业门槛,减少后入行企业生存的可能性,唯有此才可能长治久安。这就是我坚持做广告的原因。只有广告做的越大,宣传越广,机器卖的越多,我们大阳厂的声名才能越传越远,知道我们越多,用我们机器的客户越多,大客户和优质也就越多。真到那时,这些小作坊生存的可能性就会越来越小,我们的危险才能越来越小。”

“商场如战场这话一点错没有,大海,还能记得我们在岭南的事情吗?现在的情形可能比那时要好一些,但这个好谁也不知道能好几年。所以,我们必须有居安思危的意识,时刻提醒自己,人无远虑必有近忧啊!”王元平看着大家认真的说道。

他的话令大家感到震惊!说他深谋远虑一点错没有!

大家沉默了,只是这次的沉默大家对他的话认同。

一会儿,李大海道:“我同意领导说的,必须这么干!唉,领导,我算是服了您了,俗话说站的高看得远,我们跟你比差距大了。哈哈。。。。。。“

李平白了李大海一眼,说道:“你能赶上领导的一半,嘿嘿,估计你这辈子就够受用的了。”

听着他俩一唱一和的吹捧,杨丹直笑。

老谢没有和他们一样说奉承话,但由衷的赞叹:“我说王书记,您想的确实长远,有些问题我也曾经想过,但从没有这样思考过,您这是跟谁学的啊?”

王元平呵呵一笑:“我跟一个高人学过经济,现在又在自学工商企业管理本科。前几天去上课时也是听到老师的讲课跟他们讨论这才有了这个想法。”

大家知道他这是自谦之词。要知道自学的人不少,可真正把学到的东西学以致用的人凤毛麟角。即便被称作天之骄子的大学生,学历也许很高,但说实话没有多少真正学以致用的。而王书记是真正的把学到的东西用起来了。

王元平站起身慢慢走到窗前,看着窗外的那些小工厂,像是对大家又像是喃喃自语:“有你们这些好助手,我有信心把大阳厂干到最好,做到最佳!一定要干进全国前三名!”

众人闻言一惊!没人有这么大的雄心壮志和理想抱负!跟着这样的领导干有奔头。

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