春天文学

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第72章 平安喜乐便是了不起的成就（第2页）

因此，她总是在做决定的时候，有点犹豫，不知道对不对，害怕自己重蹈覆辙，始终不自信。

而此刻，在听见苏烟的话之后，她仰着头，看着苏烟，忍不住道“可是苏姨，不是说……一个好的销售人员，要把别人不需要的东西，卖给他。”

“这才是真正厉害的吗？”

所以，如果不能够改变命运，那不就都是她的错吗？

怎么会是“苏烟”……是这个世界的错呢？

吕萌萌的面上，有些迷茫。

她自然是能够听得出来，苏烟在点醒她，正是因为这样，所以她才忍不住迷茫。

毕竟，她一直觉得，如果她不能够改变命运，那肯定是她的错。

因为她都重生回来了，世界给她机会了！

是她这个人不行啊！

可是苏烟告诉她，只要尽力就可以，如果卖不出去，不是她有问题，而是产品有问题。

也就是说……这个世界有问题。

如果它一定要走剧情，她又怎么能够抵挡得了呢？

吕萌萌想到这里，有些迷糊了。

她迫切的想要苏烟给她一个答案。

苏烟想了想，道，“我猜你是在哪本地摊读物上，看见了这种销售小故事，比如说什么把梳子卖给和尚，把靴子卖给没有脚的人啊！”

“但是，你要知道，他们所有的案例，都是在创造合理的需求。”

“什么叫做合理的需求呢？”

苏烟简单的举例道“比如说，卖靴子给没有脚的人，它肯定是创造了一个需求给这个没有脚的人。

也就是说，对方买靴子的目的，已经变了，他并不是用来穿的，而是用来当作装饰品，或者假肢。”

“这么一来，这个靴子的属性就改变了啊！它不再作为“可以穿的鞋子”来售卖，而是作为一个装饰品和其他的功能存在，

这么一来，就不能够说，是把它卖给了没有需求的人。”

“因为，需求已经产生了，只是在另一方面而已。”

“那么现在，我们重新说回泡菜。”

“我们卖泡菜，就是为了把它作为食物来卖，买它回去的人，也正是这个需求，这种情况下，你没卖出去，这不是你的责任啊！”

“而且你就算是能够创造另外一种需求，对我卖泡菜来说，也是另外一种存在了，比如说，你卖坛子。”

苏烟笑眯眯的说，“这种情况下，泡菜已经没有任何的作用了。”

“那我的生意，其实还是可以说是失败的。”

“简单的来说，买靴子给没有脚的人的那个人，他能够卖一双靴子给别人，难道还能够把整个鞋厂的靴子都卖给没有脚的人？”

“所以，你不要想太多了。”

“真正的商品盈利，必然是在它所含有的属性领域内，占据绝大优势的，比如说各个领域的龙头企业等等。”

“真正的消费者，是会用脚投票的。”

“所以，只要你尽己所能就行了。”

“你只是一个人，而不是一个神，不需要背负那么多的沉重的责任和负担。”

“你在这个世界上，安安稳稳、快快乐乐的活着，就是对自己做出的绝大贡献了。”

“这可是了不起的成就！”

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