春天文学

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第98章 门市改进意见（第2页）

方卓带领一个店员去一个新小区去做宣传了。

王若梅则陪着方文昊在店里参观，她向方文昊解释这店内各类产品的情况，其中包含销售情况和利润情况。

方文昊仔细的看看了门市，因为卫浴门市的平方比较大，两层市共计4oo个平方。

一楼摆放样品，二楼是仓库和办公室。

2oo个平方的展厅不算小，一些样品摆放的宽敞。

方文昊又仔细的比划和测量了一下。

这个时候，他突然想起了曾经在济南拍摄的一家做卫浴的展厅情况。

他从手机上找了出来，给了妈妈王若梅。

“妈妈，你看看这个照片，这是我在济南拍的一个店的展厅情况，拍了以后想给你们的，结果，有事，我给忘记了。”

王若梅仔细的看了看儿子的照片。

她疑惑的问道

“儿子，这家门头是卫浴，她来家为什么还有一些厨房电器啊。”

方文昊笑了笑，

“妈妈，这也正是商家的精明之处，你看，他们的摆设，一点也没有违和感。”

王若梅点了点头。

“确实是如此，我们决定自己开的是卫浴门市，我就没有想到过可以卖厨房家电之类的。”

方文昊指着手机的图片继续解释。

“妈，我当然进那家店的时候，听到他们家店员在给客户介绍厨房家电的时候，说是应一些客户的要求，进的这些家电，这些家电几乎是平价出售的，不赚钱，只为赚个人气，给买卫浴的客户的一个福利。

其实，厨房家电不可能不挣钱的，只不过挣的少而已，但是，这也在一定程度上增加了客源和回头客的可能，而且，客户还会介绍熟人来买厨房家电，等着这些客户来了，他们也会看卫浴的，这样，我们也就有了介绍卫浴产品的机会。

说到底，引进一些薄利多销的平价厨房家电，就是做一个客户的引流工作！”

王若梅一下子被方文昊的说法吸引了，禁不住连连赞叹

“儿子，你说的很对，我们确实需要这些平价家电进行引客入店！况且，我们也不是不挣钱，只是少挣一点钱而已。今天晚上，我就和你爸爸商量一下，我们店也尽快的尝试一下。”

方文昊倒了一杯水递给妈妈，然后自己也倒了一杯数。

“妈妈，我们坐在沙上休息一会吧。”

王若梅坐到沙上，

“文昊，你还现有什么问题吗？有什么好的建议吗？”

方文昊低头想了一会，

“妈妈，我有一点建议，但是，不知道是否正确。

我觉得爸爸开晨会的事情还是有待提高的，我在济南的时候，我们公司做销售的人都有销售任务的。

大家上班都有压力的，而且既然任务，那么就会有奖有罚！而且要奖罚分明。

不管在什么公司上班，优秀的人就要受到表扬和奖励，表现差的人就要被罚，而且，为了鼓励所有人，我们可以设置一个免罚的条件。这样，所有的人如果全部努力，大家都可以不用被扣罚的。

如果有奖有罚，大部分人都会努力的去寻找客户销售产品的。

如果没有压力，有的店员会想，自己不要奖励了，也就不出去寻找目标客户了。”

王若梅听到这里，给儿子竖起了大拇指，点了一个赞。

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