春天文学

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第79章 选择神仙姐姐的理由（第1页）

“那倒是，是该请那个小姑娘来家里吃顿饭，毕竟她是小默现在的老板。”钟建军深以为然的说道。

汤美娟则说道：“怪不得小默说那些东西他还还没付钱，看来是不想让我们产生什么误会。”

“不过他是不是也太看得起自己了？怪不得一直找不到对象，合着是自视过高啊！”

“芸锦小姑娘要财有财、要相貌有相貌，就算他说他们俩在谈恋爱我也不能信啊！”

人间清醒的钟建军夫妇在祖芸锦和儿子的关系这件事上很容易就达成了一致，钟默要是知道了也不知会作何感想。

他和祖芸锦回到酒店之后就在酒店大堂的咖啡吧找了一个角落坐了下来。

“你觉得季经理今天介绍的那几个艺人明星谁更合适作为我们的代言人？”

对于这个问题钟默自然指向明确，“刘茜茜吧，性价比高，云水作为一个全新品牌进入市场，一下子请来太有名的明星当代言人其实也是利弊掺半的。”

祖芸锦疑惑道：“哦？怎么说？”

“我们目前还只有纯净水这款单一产品，瓶装水的售价在1到2元之间，是典型的低价走量型快消品。”

“在大众认知里这类产品的附加值并不高，如果我们一上来就启用大牌明星固然可以快速提高产品和品牌的知名度，但也不可避免的人留下羊毛出在羊身上的感觉。”

“我是觉得请大牌明星做代言人这种事最好是等我们的产品线丰富之后再做比较好，尤其是我们推出了高端矿泉水品牌之后。”

祖芸锦不由自主的点了点头，“这倒是没错，我们现在的产品线确实太过单一，还撑不起大牌明星的代言。”

“还有其他原因么？”

钟默直言道：“再就是年龄和形象的匹配度了。”

“刘茜茜今年也才十五岁，名副其实的娱乐圈新人，而云水则是一个新创品牌，两者也算上是新新相吸了。”

他顺手抖了个谐音梗，然后继续说道：“再说形象吧，刘茜茜的长相清纯天真，和纯净水的定位也很搭。”

祖芸锦对刘茜茜的形象也很认同，这是她一开始有比较强的倾向性的原因之一。

“最后就是季经理提到成长性了，华韵影视很看好刘茜茜的星路，我觉得在这一点上我们可以相信这些行业内专业人士的判断。”

“毕竟他们对旗下艺人是真金白银进行了投资的，尤其是刘茜茜这种新人，而我们只要准备好代言费坐享其成就行了，这种好事上哪去找？”

“想想看，我们在一位大明星还没能展露头角之际就独具慧眼的邀请其成为代言人，在外人看来这要么是运气好，要么是眼光好。”

“不管是哪一样，对云水公司和芸总你自己来说都是好事。”

祖芸锦闻玄歌而知雅意，举一反三的说道：“我们还可以利用这一点作为噱头，通过非广告的形式进行品牌形象传播。”

钟默一竖大拇指赞道：“果然是天才，厉害，马上就想到了这些了。”

祖芸锦白了他一眼，“你不会拍马屁就别拍了，简直是一点诚意都没有。”

“不过这样一来我们最好的选择就是和刘茜茜签长约了，就是不知道华韵影视那边会不会同意这种方式？”

“无非是价格问题，只要给得足够多，就没有拿不下的代言人合同，尤其是这种新进艺人。”钟默对此自然是信心满满。

“华韵影视再对刘茜茜有信心，现在也只是信心而已，要知道娱乐圈有句话叫做：小红靠捧、大红靠命。”

“一个演员能不能大红大紫这种事多少有点玄学在里面，不是说付出多少就一定能收获多少的。”

“而且从华韵影视到他们的经纪业务部，再到季经理个人，如果能在艺人还没红之前就帮她拿下一份含金量十足的代言人合同，不论是在业内，还是在公司内部，都是一件值得大肆夸耀的成绩。”

“要知道大牌明星拿到条件丰厚的代言人合同虽然也有难度，但他们毕竟有明星光环加持，成或不成都不会出乎人们的意料。”

“但娱乐圈新人就不一样了，在谈代言人合同的时候，艺人本身基本对此没有什么影响力，全靠公司和经纪人去运作。”

“这是对公司实力和经纪人能力最有效的宣传，诱惑力还是很大的，关键是这事对艺人不但无损还有增益，是个皆大欢喜的选择。”

“所以你说如果我们愿意为了签长约而给出丰厚一点的条件，他们会不会答应呢？”

祖芸锦看着钟默，再次感叹于他通透的观察力和想法，这人还真是能不停的带给自己惊喜。

“不过这样一来和华韵影视就有得谈了，毕竟我们能想到的事他们也一样能想到，不知道他们会怎样开价。”

钟默对此倒是不怎么担心，他太知道华韵影视的底细了，即便自己不出面干预，他们也不会狮子大开口，毕竟这家公司成立的初衷也从来不是最大限度赚取利润，对庞郦的考核指标里利润率的排名很低。

但这事不可能对祖芸锦说，好在云水公司确实也有自己的优势。

“现在我们猜也没用，明天看到合同再说吧，不过我觉得不论那边一开始开出来的条件是否苛刻，我们都有不小的谈判空间。”

“品牌代言其实是一个双向选择的事情，品牌方固然需要挑选合适的代言人，明星们也需要慎重挑选代言的品牌。”

“以刘茜茜现在的情况，想找一个各方面匹配度都很高的品牌来代言也不是一件容易的事。”

“适合她的品牌现在不见得看得上她，而挑中她的品牌却又不一定符合华韵影视对她的职业规划和定位。”

“像云水公司这种既有明确合作意向、还有经济实力、产品也符合其身份定位的新公司，可以说是凤毛麟角了，更何我们还背靠芸锦集团这种大企业。”

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