春天文学

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夫妻两对视一眼，这次开口的还是男人，“你长期有货吗？还是只有这些？”

“只要你提前一天来下单，第二天就能拿货。”张秀兰压下心里的激动，“我这酥饼是用花生油和猪油和的面，而且有三种口味，有的是糖心的，有的是盐的，还有葱花的，最少能放四天不坏。”

两人听了点头，男的才再次开口，“我叫周木昆，这样吧，你先送一百个过来，要是行，我们再去你那里拿货，你家在哪？”

张秀兰往身后指，“从后面数第一家，行，我那就先送一百个过来。”

一路往家里，张秀兰又问了另外两家，两家显然都有些犹豫，姓宋的一家要了五十个，姓宁的那家和周木昆一样，要了一百个。

张秀兰是从最远的一家走起，这样一路走到家，酥饼就推出去二百五十个，昨天晚上她可是做了近五十斤的白面的，怎么也得有一千三百个。

张秀兰也不着急，这集上人挤人的，这一天最少也得几百个，要是批不出去她就自己去赶集，怎么也能卖几百个，三四天就能卖没。

回到家，张秀兰把从高云宝那里要来的筐拿出来，里面铺上油纸，边装边数装了二百五十个酥饼。才出门。

等给各家送去收了钱回来，张秀兰才在自家门口吆喝起来，“酥饼来。糖心、葱花和油盐三种口味啊。”

大家都吃过自己家做的饼子，却没有听说过酥饼是什么，有好奇的挤过来看，张秀兰就跟着人解释，一听二毛钱一个大数人都不考虑，有家里条件好的，就买了几个尝。一吃了果然连连说好吃，等到晚上的时候还有些回头客。

张秀兰就在自己家门口。看着集要散了，也就端了盆子回屋，一千三百个酥饼，她自己卖了一百多个。又批出去二百多个，加在一起也就是近四百个。

这样还有九百个，还剩下一大半。

批出去的总共是三十七块五，自己卖了三十多，这一天六十多，到也算是挣的很多了。

手里越有钱，张秀兰也就越有底气，干劲也就越足。

等她收拾了一下，就见有人在外面喊。“家里有人吗？”

张秀兰推门出去，可巧了，正是周木昆两口子。两人在门口，马车就侬在道上。

“是周大哥周大嫂啊，快进屋吧。”张秀兰把两人迎进了屋。

周木昆夫妻二人进了屋，看到炕上放着的酥饼，都吓了一跳，“张家妹子。你可没少做啊。”

“不怕的，大哥今天卖了多少？我批出去二百多。自己买了一百多，这可就是四百，还有九百个，两天也就没了。”纵然卖不出去，张秀兰也不能当着他们的面表露出来。

这次开口的到是周木昆的媳妇吕芬，“妹子，别提了，你这东西还真是好，有吃的好的，回头再来买一买就是十个，原本你大哥想再到你这拿点，看到你自己在卖，就没来拿。这不是明天我们自己那有集吗？就再到你这来拿点，妹子明天要不要也去我们那里买？”

和周木昆的沉稳相比，吕芬是个八面玲珑的，这话里带着话，又没直说，张秀兰也明白了。

“看嫂子说的，明天周一，咱们这可有十个林业局呢，既然把东西批给嫂子，我哪里不能去抢嫂子的生意，嫂子只管说要批多少？我现在就给你装起来。”张秀兰也知道做生意的规矩，当面就把话说了明白。

吕芬听了自是高兴，对张秀兰也亲近了几分，“实不相瞒，除了赶集，平日我们都各村的走，这还真得多拿点。这样吧，妹子再给我装三百个。等卖没了，我让人捎话给妹妹，妹妹再给我准备着这样行不？”

一看就是做生意的人，连后面的事都想到了，生意上门，张秀兰自是高兴，“行，那我现在就给嫂子装，嫂子那里也筐吧?”

“有。”吕芬应了一声，回头叫高木昆出去拿筐，走过来帮着张秀兰一起数，三百个很快就数了出来，张秀兰多拿出十个塞进吕芬的手里，吕芬推脱不要，“这怎么行，你做这生意也不容易。”

“这是给嫂子和大哥在路上吃的，快拿着吧。”十个不多，却能拉一份情，张秀兰觉得值得。

吕芬这才不好意思的收下，等去马车上折身回来的时候，给张秀兰拿了两根麻花，“也没有看到别的人，也不清楚你家里的情况，可你叫我一声嫂子，第一次见面就能舍得东西出来给嫂子，嫂子心里高兴，这东西是嫂子给你的，可不许不要。”

“行，我要，我不和嫂子客气。”张秀兰笑着收下。

目送着周木昆两口子走了，张秀兰才转身回了屋。

九百个还剩下五百多个，张秀兰就更不担心了，晚上也不用吃酥饼，就吃了一根麻花，结果天大黑的时候徐老头来了。

“闺女，你这酥饼还便宜不？”今天在集上，徐老汉也看到卖的好了。

明天他要去新林，徐老汉有一个姑娘，五年前嫁到了新林那边，明天正好是赶集，拉着人去那里，他就想着批些也到那里去买。

“大爷来买，哪能不便宜，可别人来批都是一百个以上才一毛五，我也不能坏了规矩，传出去让人听了也不好。”张秀兰做出一脸为难的样子，“大爷今天也不知道在集上逛了没有，今天我批给了三家，自己也在卖，刚刚有一家又买走了三百个呢，靠我一个人卖也卖不多少，我就想着少挣点多批一些出去，量多了也能挣些钱，大爷你说是不是这个理？”

“闺女放心，大爷也知道你一个人不容易，那还是一毛五一个，你……给我来二百个。”徐老汉一咬牙，要了二百个。

今天集上四家卖，他也看到了，卖出去那么多，明天到新林只他一家卖，不相信二百个卖不出去，一毛五进的二毛钱卖出去，这样转手就挣十块钱。

张秀兰自是高兴，“那大爷是自己回家拿筐还是先用我的？”

“先用你的给我装二百个，一会儿我把筐给你送回来，直接把钱给你拿来。”

“好嘞。”张秀兰这两天都装顺手了，不一会儿的功夫就装了二百个出来，递到徐老汉的手里，“天黑了，大爷明早给我送来也行，咱们一个镇住着，不急在这一时。”

以后要去哪个林业局还有用到的时候，张秀兰也不差在这个时候卖他个人情。

“你这姑娘大方，以后生意一定能好。”也没算占着便宜，可能被这样信任，徐老汉心里就是舒服，临走时还交代，“以后要去哪里坐车就和大爷说，大爷不要你钱。”

“那可不行，也不能让大爷白拉。”张秀兰笑着送了徐老汉出门。

春天的天气暖气，晚上家家都在外面吃饭，张秀兰刚搬过来没几天，起早贪黑的做酥饼卖，远近都知道她这个人，她却只认识两家。

见到对面的人看她和徐老汉笑呵呵的，一脸的鄙夷，张秀兰也知道徐老头平日里人抠，这是把她想成和徐老汉是一类人了，她也没往心里去，眼下趁着别人家还没有学她，她抓紧挣些钱才是。