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第一卷初入商海 第九章 鹅城经开区项目水很深4(第2页)

“我司前期也介入了此项目,是公司的董事长李振海亲自操的刀,但遗憾还是未能入围。”

张天说到这里,余长已然明白了,眼中闪烁不定,一时也不知该如何回应张天,两人沉默了一会儿,余长道:“难道就这样放弃了么?我们还有没有争取的可能性。”

张天笑笑,道:“事情不到最后,谁也不知道结果会如何。我刚才说了,这个项目我不反对你继续跟进,也不赞成你继续跟进,如何决断,公司都尊重你的意见。”

对于公司的销售人员,张天实行开放性管理,或许也正因此如此,玉溪分公司每年的销售业绩在四个分公司中都能名列前茅。

余长陷入沉思,张天道:“这个项目的总体情况就这些,你可以下去思考一下,如果选择继续跟进,我知晓的所有信息都可以和你互通。”

余长从张天办公室出来的时候刚好遇到胖子李铭,李铭看了一天愁容的余长,道:“怎么了‘肠子’,被老板给开了?”

余长白了他一眼:“滚,你才被老板给开了。”

李铭笑笑,培训期间,余长在食堂吃饭时,经常打红烧肠子炖粉条,加之余长名字中带着个‘长’字,就被他起了这个外号。

“我听说,三不毛之地真的分配给你跑了?”

三不毛之地,指的自然是鹅城、元城、平城。

“嗯,我年前已经去跑过几天!”说完,直接走了。

“嘿,你说什么,怎么走了呢?”胖子抬手,接着道:“那啥,你等等,我去下人事部,回来咱两聊啊。”

回到电脑旁,余长查询了融林集团,瀚海科技两家公司,结合张天所述,他分析了当前的局势。

越是分析,他的自信心越是受挫,入围的五家公司,各有各的门道,都是庞然大物。作为销售新人的余长,顿感一种无力感,落后竞争对手太多,再跑下去,除了浪费时间和精力,似乎没有任何的意义可言。

胖子找过来的时候,余长正端着一杯咖啡呆。

李铭分到了公检法组。

这几年,国家大力投资公检法基础设施建设,智慧化项目,弱电集成,系统集成项目不断涌现,公检法组大有可为,并且极有可能快出单。

“部门分了哪些客户给你?”余长问道。

“有几个新客户,有几个老客户,其余街道社区,管委会,派出所等和公检法相关的下属部门随我自己跑,跑之前只需提前报备,以免消息不互通,遇到打头情况。”

余长笑笑,道:“你准备什么时候去跑?”

“准备一下资料,我决定明天开始就大杀一番。”李铭自信满满,道:“话说,你小子不厚道啊,年前就开始跑也不告知一声,你这是想闷声大财?”

“你妹的财啊!我都快愁死了。”

当下,余长将年前跑的情况,以及刚才和张天交流的情况选择性地告诉了李铭。

李铭讶异的同时,眉头深皱道:“如果情况真如这般,我劝你还是躺平吧,不要做无畏的挣扎了,没有意义,浪费时间,浪费精力。”

“为什么?”余长反问。

“嘿,肠子,你怎么就一根筋呢?你想想啊,连公司的董事长那么厉害的人都没能跑下来,你一个新兵蛋子,继续跑下去,除了送死当炮灰还有其他结果吗?”

余长沉默了。

胖子看出了余长的惆怅和不悦,转移话题道:“你知道吗?宋雨佳被分到了鹅城,元城和海市。以后如果你们去两地出差就可以结伴而行了。”

说完,李铭露出猥琐的笑意。

余长白了他一眼,道:“她不是分到教育组吗?我们的业务不重合,我负责的是政企行业。”

从公司近两年的中标案列中余长得知,教育组也是肥缺,这两年国家对教育口有各种资金扶持,项目数量丝毫不少于公检法,并且教育组的资金支付有保障,从不会出现拖欠,延期,跨年等情况。

而相比于公检法和教育组,政企行业这两年就弱势得多。也正因为如此,余长才想笨鸟先飞,勤而补拙。

但一出师就遇到此等情况,让其有些举棋不定。

就在这时,余长电话响了,是黄视通打来的,让余长去其办公室。

和李铭交代了一声,约定晚上几个新同事聚餐之后,便朝着黄视通办公室走去。

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