春天文学

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第48章（第2页）

江水海崖纹是传统经典纹样，由山崖纹和海水纹组成寓意绵延不断、福山寿海、江山永固。

只是这纹样盛行于明清两朝，在如今不算流行。贺兰定在敲定这个花纹的时候，让工匠采用深蓝色和浅蓝色双色印染，使得水波纹更有立体感。

“还有这件素色斗篷，最适合雪天出行时穿着。落雪于其上，远望好似一只仙鹤亭亭玉立天地之间。”

司马子如看看印花斗篷，又看看藏蓝色的素色斗篷，难以抉择。

“这个江水海崖纹是今年的新花色，便是南边世家大族都没穿上呢。”店小二点了一把火。

“两个都要了！”司马子如说完才想起来询问价格。

“都是一个价，八百铢钱一件。”毛毡斗篷在最初时候是两百七十五的批价，后来巅峰时期卖给刘记是三千钱一件，贺兰定靠此一举赚到了九十万铢钱。只是如今又不赶工期，又没有士族相逼，价格也就降下来了。

司马子如心道，这也不算贵。还没想完，又听店小二道，“今日新店开张有七折的活动。”竟是和食肆一样有优惠。

“三日过后就没有折扣了？”高欢忍不住问。

“就这三天。”说着店小二又补充了一句，“小的们目前收到的指示就是搞三天的优惠。”言语间给自己留了退路。

店小二又看向高欢和孙腾，“您二位是贺兰的朋友，你们任何时候过来都有七折的优惠的。”

司马子如揽住高欢的肩膀，看向店小二，坏心眼儿道，“我等就不享受折扣了？”

店小二也不怕，笑呵呵道，“哪能呢？您是和这二位一道的，也是贵客，今日也享受七折再七折的活动。”

“当真？！”司马子如惊喜，虽然自家不差钱，可是能便宜一分也是赚啊。原价八百，折上折就只要四百不到了！

“这件，这件，还有这件，我全都要了！”司马子如一口气将毛毡斗篷的所有花色都要了。

买完见众人看向自己的吃惊目光，司马子如摸摸鼻子，不好意思道，“有折扣，不买白不买。”说着大手一挥，“见着有份，一人送一件！”

司马子如是鲁阳太守之子，自己又是怀朔省事，自是不缺钱的。

如同司马子如这般的冲动消费者不在少数。不少客人初心都是过来看看热闹——我就看看，我保证不买，谁也别想从我的口袋里掏一分钱！

可是在店小二巧舌如簧的推销下，什么“有优惠，不买就亏了”，什么“新花色，季节限定，以后都不会有了”，又什么“转手一卖就是赚，不买白不买”。

再坚强的钢铁意志，在层出不穷的推销说辞之下也被摧毁了。

高欢一行五人走出贺兰百货的时候，天已经擦黑了。五个大男人在店里不知不觉消磨了一下午的时间。

五人皆是两手空空，不是没买东西，而是买得太多，几人又没带着仆僮，靠着自己两只手根本带不回去。

“您放心，咱们有送货服务。稍后就会将货物直接送到您的府上。”店小二笑呵呵得送五人出门，嘴巴笑得咧到了耳后根——他们这些销售店小二可不仅仅拿一份死工资，除了保底的薪资，还有提成拿，买得多就赚得多。

贺兰百货的二楼，贺兰定正在哄小姑娘。

阿昭看着楼下客似云来的场景，却高兴不起来，嘴巴撅得能挂油瓶。

贺兰定看着好笑，安慰道，“就算打了折扣，咱们还是有得赚的。”

“我知道。”阿昭撇嘴，“可是谁不想多赚些。”活脱脱一副守财奴的模样，又嘀咕道，“他们在咱们这边进货，运到南边去，价钱能翻两番。”

说完，不等贺兰定开口，小孩儿肩膀一垮，脑袋往桌面上一搁，长叹一口气，幽幽道，“我知道，咱们不可能把全天下的钱都赚自己口袋里来。”

贺兰定哈哈大笑，觉得小孩儿又聪明又可爱。

贺兰食肆与贺兰百货一炮打响，自开业之日起就客似云来，生意一日都没有断过。

不少南边来的商人都盯上了贺兰家的素食方子，可贺兰定坚定得很，只一句话，“素食生意只与刘记商行做，其他的东西，大家伙儿想买啥都行，多买还有优惠。”

“贺兰领仗义！”刘掌柜感激不尽。

这段时日，怀朔镇有多热闹，刘乾就有多焦急。结果却再一次印证了贺兰的品格——无论旁的商家出什么价格，给什么好处，贺兰定都巍然不动，丝毫没有松口，最终素食生意还是刘记商行一家独享。

贺兰定笑笑，“我与他们不熟，但是刘大哥是我大哥，我肯定向着您啊！”