春天文学

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第二十五章销售计划（第2页）

“那就好工程如果能再快一点就好了！其它的我来安排”美妇满意点点头。

“章总我们销售部的工作您放心我们一定完满的完成销售任务您就放心吧！”王经理也表示她的决心还看了李景天一眼。

“好既然这样那我们就散会吧！希望大家把开会的内容尽快给我落实！对了从下周起销售部就搬到售楼大厅去办公吧！毕竟房子盖好快半年了！”美妇斩钉截铁的话结束了这次会议。

会后李景天与王经理被美妇叫到办公室。三人落座，美妇开口道：“找你们两个来是想听听你们有什么计划王经理你先说吧！”目光移向王经理。

“章总我想无非就是熟悉我们的所有户型制订一个销售计划那些楼先卖那些后卖还有就是怎么控制价格这几个关键的要是能控制好那我们就成功了一半。”王经理不假思索道。

“嗯小王确实不愧是这行的高手说到了点子上。”章含韵满意的点头：“说说你具体准备怎么办吧？”

“我想接下来的工作安排无非是这样：制定销售计划合理安排销售进度最重要的是价格策略；培训新人我想将他们分成两个组互相竞争；控制销售过程制订优惠政策、与客户谈判应付刁钻客户；产权办理要快肯定有些客户要按揭越早办理产权证我们的风险就越小。”王经理果然冰雪聪明马上就想到了事情的关键。

“小王你想的很周到！”美妇赞许的点点头转向李景天道：“景天你有什么补充的吗？”

李景天苦笑一声：“我没有任何经验跟着王姐好好学习吧！”王经理听他这么说给了他一个鼓励的微笑。他说的倒是实话确实不知道该怎么做还是跟着人家好好学习吧！

“也好小王你要多帮帮他。毕竟他也干不长只是想有些工作经验多接触这个社会。你看什么时候能把销售计划给我？”

王经理痛快道：“就下周一下午您看行吗？”

美妇爽快答应。

李景天看看十二点多了想起与6语诗的约会也顾不上王经理满是疑问的脸跟她说了声下午见就出去了。

打了个车飞奔他们约好的电影院6语诗已经在大厅等他了手里拿着一袋肯德鸡的快餐。见他进来给了他一个微笑。

虽然电影还没有开始两人却也不敢耽搁直接奔放映厅去了。趁电影开始前的一段时间两人甜蜜的吃起了快餐一会儿我喂你一会儿你喂我的。这可是李景天好不容易才找到的机会如果晚上的话怕二女对他有意见。

一顿甜蜜的午饭吃完电影也开始了。虽然是中午人照样满座因为中午票价要便宜一些。再好的电影如果这么短时间看三遍也会觉得腻李景天现在就有这种感觉不过看6语诗投入的样子却什么都不敢说。

开始三十分钟后他大嘴凑近到美女警官的白嫩耳垂：“对了语诗觉得雅菲演的怎么样？”

6语诗笑逐言开：“还算你有良心知道来陪我看这部戏！让我也知道你的另一个女朋友到底有多美！”说完才现自己的话有语病连脖子都羞红了。

李景天却看不太清楚捉住她的小手促狭道：“就不知道我的这个女朋友会怎么想？”

“讨厌你欺负人！”美女警官羞赧道。

电影院坐满了人两人也不敢太放肆于是规规矩矩的看完电影出来。

在出租车上6语诗感慨道：“雅菲真漂亮演技也没的说便宜你了！”

“那里我的语诗也不比她差。”李景天轻声道。

6语诗叹息一声没有再说话皱着眉头好似思考什么。

李景天向她介绍了自己被委以重任的事6语诗听了后反而鼓励他去。

美女警官突然想到一件事：“对了下周四我们路考你可别忘了！”

“这么快？”李景天到是一愣：“这么说我下周考完就可以拿到驾驶证了？”

“怎么嫌快了？想当初是谁嫌慢来着？”6语诗不快。

“不是我只是觉得跟我的亲亲语诗在一起的日子太快了有些伤感！”见佳人不乐他赶紧解释。

“算你了！”佳人娇媚的横了他一眼。

下午刚回到公司杨文员看向他的眼神里多了些复杂的东西有嫉妒、不解还有害怕王经理倒也识相没有问他与章含韵的关系只是对他这次升职表示祝贺毕竟章含韵已经清楚告诉她李景天不会干太长。

王经理与他商量楼盘销售的顺序李景天这才知道里边大有学问因为一般开商卖房都是先卖位置差的后卖位置好的价格也因此能先低后高不过他们这次由于时间紧迫任务重价格上王经理主张不要差距太大对此李景天倒没有什么意见毕竟能早点卖出去房子是最重要的。

整个靠山居小区共有十五栋高层塔板结合的高楼呈围合式园林布局外边高里边低共有大小花园六个总绿化面积有4o%多这已经非常不错了。王经理的意思是先从外边的六栋三十二层高层开始卖然后是中间的六栋二十四层楼最后是正中心的三栋十八层板楼。一般说来最后销售的要比最早销售的贵一些不过朝西的几个三十二层高楼情况也不错顶层是大面积房可以无遮挡看到西边燕山山脉的绿色风景因此她准备将这一部分房源留到最后。

具体销售计划是根据客户登记的情况分三次集中销售和签合同然后就基本可以完成任务了。

至于人员组织方面她计划将所有销售人员分成两组各有一个主管负责互相竞争；另外设立销控表将房源控制的非常准确；所有客户统一打99折另外根据不同付款方式再有一定程度的优惠再往上就没有任何优惠了。

至于应付刁钻客户的工作就落在了她的身上不过她当即鼓励李景天让他多听她怎么说然后自己就会知道怎么对付那些客户。

说是商量其实是王经理在给他做扫盲工作。好在他记忆力群善于分析总算把她的意图都吃透了。接下来就看实践了。

商量了两个多小时李景天突然想起一件事问道：“王姐我们旁边的哪个小区卖怎么样了？”他指的是与靠山居竞争的哪个项目也正是因为哪个项目他才介入家和公司的。

“他们呀规模没有我们大而且价格还比我们高听说卖的不是很好如果我们低价开盘对他们绝对是一个很大的冲击！”王经理信心十足道。

“那就好不过听说那任总也挺能干的。”李景天随口道。

“哦你也听说过那任总？”王经理来了兴趣。

“只是听说罢了！对了不知道人事部能不能给我们按时招来人手。”他赶紧转移话题他可不想让她知道任何关于田力被开的内幕。

“是啊我也希望他们能下周二准时报道！”王经理叹息道。

“王姐我们现在做了多少登记了？”李景天想起他们平时做的登记。

王经理横了他一眼：“就你记得这个呀？你杨姐已经统计完了共有近四百人。”

“这么多？”李景天诧异道。

“这还多？就怕到时候忙都忙不过来我们可是要卖21oo套房子哎！”王经理夸张道：“算了不跟你说了我再完善一下计划争取下周一交给章总！”