春天文学

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第16章 打败你的不是同行而是跨界（第1页）

陈璐拿出三只晶莹剔透的高脚杯，注入殷红的酒液，送到二人手边。

叶青是真饿了，也没客气直接夹了一大块鹿肉，用筷子戳开一点点吃，很斯文。

“听说京都爷们都很豪爽，小哥哥今天怎么放不开了！”陈璐俏皮问道。

“在两位美女面前狼吞虎咽，有碍观瞻！”叶青咽了鹿肉，才开口说话！

沈君怡看的牙痒痒，狠狠的踢了他一脚：“你在陈璐面前，怎么这样优雅有风度，对我的时候却坏的很！”

陈璐含笑不语！

“那能一样吗，你是律师，说话咄咄逼人，小姐姐是商人，讲究的是和气生财！”叶青笑着追问：“小姐姐能够告诉我，究竟是怎么回事吗？”

“你多吃两口，事情不急！”陈璐笑盈盈道。

叶青叹息道：“哎，怎么能不急，师父躺在医院，我还欠你两个亿的高货翡翠，如果赌不出来，就要赔六个亿！”

陈璐站起身来，向他微微躬身：“对造成的恶果，我也很难过，郑重说一声对不起！”

“小姐姐别这么客气！”叶青一笑，端起高脚杯，轻轻摇晃：“我不是来问罪的，而是想知道事情的起因经过！”

陈璐也听出来了，叶青对自己还有怀疑，轻笑举杯示意同饮，三人一起喝了一口。

这才柔声细语道：“如果我说，真不知道文老先生通过什么渠道购买的那块天价赌石，小哥哥相信吗？”

叶青笑道：“小姐姐这样坦诚，我岂能不信！”

陈璐这才笑道：“多谢小哥哥的信任，这样我就安心多了。事情的起因，是年前年后高档翡翠持续畅销，库房告警，而我们跟文老先生追定了一批高货翡翠！

本来这批货不用太急，因为每年仰光都会在三月和六月召开公盘。到时候，我们就可以从赌石客手中大量收购翡翠明料，这样做的目也只是有备无患。

但却没想到，仰光突然传来一个坏消息，公盘推迟到了十月。这样我们的存货只能支撑到五月末，小哥哥也是行里人，应该知道一个珠宝公司缺了高货意味着什么！”

叶青点点头：“丧失大量高端顾客！”

“是啊！”陈璐由衷的一叹：“五个月的时间缺失高端翡翠饰品，造成高端客户流失，足以让一家珠宝公司损失惨重，甚至倒闭！”

叶青自语道：“这就能够解释清楚了！”

沈君怡的强项是打官司，对于商业运作一窍不通：“你想到了什么。”

“老缅是唯一的翡翠原石产地！”叶青笑着解释：“仰光公盘延期召开，翡翠原石就变得稀缺。”

沈君怡讶然道：“国内不是也有公盘吗！”

“国内公盘的原石，也是从仰光公盘购买来的啊！那边对原石控制很严格的，品相好的原石都必须上公盘。

而且这几年因为过度开采，老场口绝产，为了缓和这种局面，筹集更多的毛料，仰光选择了延期！”陈璐笑盈盈道：“但也正因为这样，国内的公盘就失去了货源！”

“源头不供水了，下游自然干涸！”叶青皱眉道：“虽然四会，揭阳，广州和平洲都有翡翠公盘，但是距离老缅却很远。

唯独瑞利得天独厚，与老缅有着两千多公里的边境线，更有木姐和姐高特殊贸易区，渠道众多，在仰光没有召开公盘之前，姐高和德隆就是国内珠宝商人唯一的货源。”

他说的隐晦，但沈君怡也听懂了，这里距离原石产地太近，各大矿主难免有些私货，通过特殊渠道出现在这里。

“翡翠公会第一时间就知道了公盘延期，这才开始不惜代价的收购高货翡翠明料！”陈璐脸上多了一丝愤怒：“就是要打一个时间差，在珠宝商人稀缺高档翡翠的时候恶意抬价，而珠宝商人不甘失去高端市场，就只能咬牙忍受盘剥。”

陈璐扭头问道：“但这跟你师父有什么关系！”

“师父在姐高经营多年，掌握着很多渠道。”叶青郑重道：“翡翠公会想要垄断高端市场，获取暴利，就必须切断这条渠道，不让老广珠宝商从德隆姐高拿到翡翠高货。”

沈君怡笑道：“没有高货翡翠，你们可以做中档和低档市场啊，市面上每天都解出那么多翡翠。”

陈璐苦笑道：“珠宝公司在各大城市繁华区都有自己的门店，需要支付高昂的场地费，工商税务，这就让运营成本变得很高，只做中档和低档是赚不到钱的。

就拿瑞利来说，这是一个旅游城市，赌石只是其中的一部分收入。但你不能奢求，来这里旅游的游客都去赌石。

旅行社最大的收入，来自于翡翠公会旗下的成品翡翠商家，给予的高额提成。可你能指望这些游客，购买价值几百万上千万的翡翠饰品吗？

中档和低档翡翠饰品，才是游客最佳的选择。前几年低档翡翠饰品，五百的成本可以卖到五千或者五万，中档翡翠饰品，五万到百万不等，利润丰厚。

谁也没想到网络让电商崛起，他们不需要交付场地费，为了快走货不断拉低低档翡翠的价格。不仅仅是珠宝商人，瑞利的旅游业和翡翠商家同时遭到了重创。这也就导致中档翡翠饰品勉强维持，低档变成了赔钱货！”

叶青笑道：“打败你的不是同行，而是跨界！”

“是啊！”陈璐深有同感：“唯独高货翡翠因为货源稀少，价格不仅不落，还一路走高，现在珠宝公司最大的利润就是来自于高货！”

“奸商！”沈君怡义愤填膺：“价值五百的翡翠饰品，你们敢卖五万，中档敢卖一百万，那些高货翡翠你们敢卖多少。”

叶青直接打开手机，搜索了一下，让她自己看！

“尼玛！”沈君怡吓了一哆嗦：“一个玻璃种帝王绿挂坠，才四十九点八克，你们就敢卖四千零二十五万，一条高冰福禄寿三色手镯，就敢卖一千七百二十五万，老娘要打多少场官司才买得起一只挂坠，一条手镯，奸商啊，奸商！”