春天文学

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第80章 成败之举（第1页）

大牛村到了。

大牛村也是杨梅大户，后山树林，均是红彤彤的杨梅，一看，就熟透了。

见到赵成良来，大牛村的牛村长，鼻子很灵，早就在村口迎接了。

“牛村长，长话短说，我就来了解下村里的杨梅成熟情况。”赵成良做事也是干脆的，虽然经验不足，但是脑子还是在的，思考如何去把事情做好，动脑，就会有思路。

“直接去后山吧。”牛村长带着两人来到了后山杨梅树那。

这里的杨梅硕大，红。

赵成良摘下一颗，放入嘴里品尝一下。

甘甜如蜜，多汁饱满。

“牛村长，咱们青峰乡的杨梅都是纯天然的？有没有加了特别的物质？比如激素，防腐剂？染色剂。”赵成良认真问道。

“这点你放心，纯天然的，我们青峰乡的杨梅是品种好，主要原因还是这里的天气适宜杨梅的生长，我们都是现摘的，你现在看到的是什么样子，卖出去的就是什么样子，不过，杨梅也是属于易烂品，对运输的要求高，同时，也是争分夺秒，往往到了市场上，和摘下来的样子完全变了样，价格就上不去，加上这中间商要剥夺好几层，又是经销商，又是水果店，我们果农这，价格是真的难提升的。”牛村长解释道。

“能给个价格参考吗？”赵成良问道。

“大概低个三倍。如果市场上3o元一斤，我们这出去的大概是1o元一斤。”牛村长举了个例子。

“差距这么大啊？”赵成良社会经验不是很足，对水果这块的内部价格体系也不太清楚。

“因为运输成本高，经销商要剥去一层，水果店市还要一层利润，外加上，时间和运输原因导致的亏损，都要算上去。价格差距自然就大了，你这个社会小白，不知道果农挣钱的不容易了吧？”林芳笑着说道。

“师父，哪能不知道啊，我家也是三代为农的，我只是想着，如果没有这两个中间商该多好啊！”赵成良感慨罢了，但心里其实已经有了些主意。

“没有中间商，那咱们自己卖啊？这资源运作可就更难了。”林芳疑惑道:“你是说电商吧？电商哪里能一下子消耗这么多的量？这杨梅成熟了，一下子就来，这就是麻烦的地方。”

赵成良点点头，走电商，乡委大院的人已经提过好几次了，一是时间紧；二是体量大；都做不了。

与此同时。

江中市药物市场的龙头企业康城制药的董事长林志远，坐飞机，来到了一家传媒公司。

“你好，我是林志远。你们应该就是大小花姐妹吧？”

林志远主动伸手，和这家传媒公司的两个重要人物打招呼。

“你好，我是大花花羽嫣，这是我妹妹花羽馨，我们去会客厅谈吧。”大花花羽嫣请道。

大小花，抖音顶级带货流量主播，是一对双胞胎，不仅外貌美得惊人，气质更是高贵典雅。在抖音她们坐拥5ooo万粉丝，月带货总额排名进抖音前2o名。

可以说，能见到她们，已经是见不容易的事。

但林志远本人在江中市也是有头有脸的人物，关系网也是很硬的。

“林董事长，我们也经常喝你厂的康城鱼腥草，我们主播一场下来，嗓子总是不舒服，喝您这个特别舒畅，今日能见到你本人，真是让我司蓬荜生辉。”大花花羽嫣很会说话，情商很高。

“是吗？那就预祝我们合作能顺利。”林志远也是借机借花献佛了。

到了会客厅，寒暄之后，林志远提起了一篮子杨梅，说道:“这就是我想要你们帮忙带的货，现摘的，青峰乡杨梅，无激素，无染色剂，甘甜如蜜，多汁饱满。请两位品尝。”

大小花双胞胎当即品尝一二，对杨梅的品质也是很满意。

“既然是胡总介绍的朋友，我们自然信任，我和我妹妹商议一下，咱们谈一下具体的合作事宜。”大花花羽嫣诚恳说道。

“好。”林志远也是一口应许了下来，他知道，大小花两位主播口碑极好，价格也高，对品牌方，无论是否是介绍还是品牌企业，都需要进行亲自的考核，确保货物没有任何问题。

“只是，时间很紧，希望后天，能签下合同。而且谈合同的，也非我本人，是由青峰乡政府的相关负责人，我可以给一个联系方式，他叫赵成良。”林志远的态度很卑谦，为了能做好这事，他也是放下身位，促成交易。

对赵成良来说，林志远这步棋，是最关键的。

成败都在这里。