春天文学

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第83章 松岗煤矿的转机（第1页）

再次见到郑家仁的时候，郑家仁在跟客户洽谈销售的事情。

现在正好是用煤旺季，所以煤炭销售相对要好做了不少。需求的厂家和煤炭经营商都主动找上门儿来。

不过刘运长旁听了一会儿才知道，对方给的价格才8o块钱一吨，最高才给到了1oo块钱一吨。

因为有了刘运长定货价格在前，别说是郑家仁，就是矿长和领导班子也不会同意的。

矿长也给郑家仁施加了压力。必须在这个冬季把储存的煤炭快销出去，回流资金，以保证生产需求和年关的稳定。

因为刘云长的到来。郑家仁正好匆匆打了这些购买商。

二人坐到一起相视一笑。

郑家仁看着刘运长笑道：“没办法矿长给下了死令。现在许多人听到信儿都来捡便宜。”

“怎么样？你要是能全卖了，我就给你一吨再降拾块钱。”

刘运长直接乐了。“你要是8o块钱一吨，我全包了。”

郑家人也是呵呵一笑。全当刘运长在开玩笑了。

接下来刘运长告诉郑家仁，他明天就想货。而且一天要保证三千吨的出货量。

这倒是让郑家仁十分的惊讶。没想到刘运长走出去一个礼拜的时间。竟然就找到了煤炭的销路。还是这么大的量，简直太厉害了。

他笑着说道：“没问题。”

刘运长却明显感觉他犹豫了一下。

二人坐到一起，又重新进行了商谈。

按照刘运长的销售量，一个月就是九万吨，是以往销售量的三倍。这既减轻了郑家仁的压力，也给了他底气。

他可以继续跟其他买家谈价格，至少把价格提到一百一十元每吨。

刘运长也没有要求他再给自己便宜些。而是提出货款结算一个月一结。

这无形也是给郑家仁出了一个难题。

松岗煤矿的煤炭销售。向来是一手钱，一手货。先付货后收钱的几乎没有。这个事儿似乎他还做不了主。

郑家仁只好去请示矿长。直到一个小时后，才又重新回到了办公室。

而矿长的决定便是必须预付一半的定金。另一半才可以按照电厂的结算期限结算。

郑家仁表示无奈。

刘运长也苦笑着接受了。

其实他想要的就是这个结果。他根本没有期望全部货款都按照一个月的期限来结算。

原来他和郑家仁谈的，可是装车付货后，货款就要结清的。

双方重新签订了协议。

这时郑家仁才注意到，刘运长这次签的不是名字。而是拿出了一个公章，竟然是鸿运煤炭经销公司。

“你注册公司了？”郑家仁看着刘运长问。

刘运长也是一笑。“注册了一个小公司。这样方便一些。”

事情谈完了，刘运长和郑家仁相约吃了一顿便饭。别离开了。

货的事情郑家仁会亲自帮他安排。他根本不用担心质量和数量的问题。他只要负责接货就可以了。

然而第二天刘运长就傻眼了。