春天文学

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第24章 生意谈成（第3页）

掌柜是一个儒雅的中年男子，为人和气，进到房间之后，就让苏静月将所有的成品帕子都拿了出来。

苏静月将家里所有的碎布都用完了，这次一共带来了七块帕子。

每一块帕子都绣了不同的花样，选用了十二花神之中的兰花，桂花，杏花，石榴花，莲花，梅花和牡丹。

掌柜拿着帕子看了许久，最后直接问了苏静月想要什么价格。

苏静月想了想上次楚佳带给自己的钱袋铜板的数量，这次的价格总不会低于七文。

双面绣帕子也算是奇货可居，应该可以出一个高价。

仔细思考了一下，斟酌回答道“我没有去其他的铺子，这次来也是诚心想找个长期合作伙伴。”

苏静月说完之后直接正色直视掌柜，又补充。

“价格方面和这生意是否能成看掌柜的诚意了。”

楚辞牵着楚昭和楚明在苏静月的背后站着，高大的身躯像是一个保护的屏障一样。

他身高出众，比掌柜高出不少，此时正低头看着他。

掌柜也不觉得突兀，面带笑容。

“两位请坐！做生意就是交朋友。”

又叫小伙计过来给他们换了新茶。

自己刚刚仔细看了这位姑娘绣的绣品，此前从未见过这种新颖的绣法。

再见这姑娘的谈吐气度，恐怕不该是这小镇子该有的人呀。

在一切不确定因素存在的情况下，一定不能结仇，只能拉拢。

说不定这也会是自己的一个机遇。

人活在这个世界上，机会不可得，但是来了就一定要尝试。

掌柜拿起新茶吹了吹，低头喝了一口，语气轻缓的开口。

“布庄经常从外面收一些帕子回来，价格也是不一，但是姑娘的此类绣品，我还未见过。”

无疑这是一个商机，其他人都没有的东西，我有，这就是与众不同的地方。

布庄千篇一律，每个地方都有，要想出奇，就得尝试呀。

掌柜在心里想了又想，斟酌之后又对着两人说。

“以往的帕子最高价格也是六文左右，姑娘的帕子用的是最普通的棉布，价格恐也不能定的太高。”

苏静月看着掌柜开口几句话，也明白这老板是个做生意的内行人，也不扭扭捏捏，直接将自己的想法说了出来。

“掌柜的，我这里有一个新的生意方式，不知道你有没有兴趣一听。”

面前的姑娘语气笃定，掌柜反而对她说的新方式更加好奇了，于是开口问道是什么。

苏静月将手里的帕子拿出来一一排列，对掌柜细声解释道自己做的双面绣帕是一个系列的。

这次带来的是十二花神中的六种，自己每个月都可以出一个不同的绣帕系列，保证每个系列的花样子不少于六种！

但是在价格方面，目前也不知道这个帕子可以卖多好，所以这些帕子都寄存在掌柜这里售卖。

至于最后的利润，两人直接五五分。

当然布庄需要提供，像之前伙计送给楚辞的边角布，作为原材料。

苏静月话音刚落，掌柜就答应了。

这个生意自己不吃亏，成本就是在铺子里摆一下帕子而已，边角布不送人也会丢掉。

掌柜让自己的侄子又去多收拾了一些零散的好碎布和针线给苏静月。

看着这些成本基本可以不计的东西，不禁感叹在这个姑娘手上却如生花了一样。

“苏姑娘以后来布庄直接招呼我这侄子就好，鄙人姓苏，我家这小子叫苏六。”

“好的，苏掌柜！”

两人商量好绣帕的事情之后，就带着两个小朋友离开了，与掌柜的约定好过几日再来镇上。

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