春天文学

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  这时，程五郎不疾不徐地来了句，“自然是有便宜可占。”

  “还是相公聪明。”林水瑶毫不吝啬地夸了他一句。

  程五郎望着她笑眼弯弯的模样，神情有些恍惚。

  林水瑶道：“没错，就是占便宜，重点在「便宜」二字上，其实不管哪个地方，有钱人都少数，中层甚至是底层老百姓更多，而这部分人，他们买东西时都喜欢货比三家，然后挑最便宜的入手。”

  林小乖听得头大，“姐，你还是直接说人话吧！”

  林水瑶总结道：“既然不管什么地方穷人都比富人多，那我们就把目标瞄准这部分穷人，然后去做他们买得起，甚至是乐意买的东西。”

  林小乖托着下巴，“你都说了他们是穷人，还想赚他们的钱，那跟鸡脚杆上剐油有什么区别？”

  “穷人就不买东西吗？”林水瑶反问。

  程三宝表示不解，“如果按照小婶婶的说法，那你怎么保证你的东西一定是他们所需要的？”

  林水瑶撑着额头想了想，脑海里总是会浮现一些零零碎碎的东西，抓不住，好像是完整的记忆被人给粉碎了，“我问你们个问题，假如有个铺子，里头应有尽有，什么对联荷包针头线脑，胭脂水粉墨纸砚小人书，男女老少用的，但凡你能想到的小玩意儿，它都有，不仅有，而且特便宜，你们路过这样的铺子，会不会想进去买点儿东西？”

  这样的铺子，是在哪见过呢？

  明明很熟悉，可就是什么都想不起来。

  林水瑶回想了一下自己这十来年的经历，哦，她只有待在家的经历。

  所以，那些觉得熟悉又看不真切的画面，应该是梦里来的吧？

  如果真是梦，那算不算是老天爷都在帮她？

  “想买是想买，可你具体多便宜？”林小乖问。

  林水瑶道：“如果所有东西都一个价，譬如，我定十文钱一件，所有东西都十文，现在想进铺子的兴致有没有高一点？”

  “那我指定得去！”林小乖道：“那么多东西，全都一个价，没准儿能淘到宝呢？”

  “三宝呢？你想买吗？”林水瑶看向大侄子。

  程三宝问：“有我今天买的那种木剑吗？”

  林水瑶郑重点头，“有。”

  “那我想去！”

  林水瑶又将目光转向程五郎，她想问问相公听完后有没有兴致买东西。

  却见程五郎深邃的眼神一瞬不瞬瞧着自己。

  林水瑶被他瞧得脸热，“相公，我是不是说错什么了？”

  意识到自己失态，程五郎别开眼，暗暗深吸口气，“没事儿，你继续说。”

  林水瑶低声问：“那我的提议，你觉得如何？”

  “能准确抓住客人的心理，你在这方面的确有天赋。”程五郎缓缓分析，“但构想是一回事，真正实施起来又是另外一回事，要知道，按你的说法，你需要的货物种类繁多，而最终全都会定成一个价，那便表明，你如果想赚钱，进货价就一定要比你的定价更低，光这一点，就够你跟供货商周璇的了。”

  闻言，林水瑶突然想到什么，“砍价的嘴上功夫我不行，但我知道有个人一定可以。”

  “谁？”林小乖和程三宝齐齐问。

  第o69章够狠

  是我姐。”林水瑶莞尔：“我姐嘴巴可厉害了，以前跟我奶吵架就从没输过，上街买个东西，砍价也是一绝，若有她帮忙，咱们肯定能事半功倍。”

  “那铺子呢？”林小乖道：“就算咱不买只租，一年下来，租金可也得不少钱呢，你哪来那么多钱？”

  “一点点慢慢攒吧。”

  林水瑶想过跟婆婆借，可她是头回做生意，摸着石头过河，后面到底是亏是赚都还没个准儿，万一借了钱全赔进去，她一时半会儿又还不上，到时不仅她在婆婆嫂子们跟前抬不起头，还会连累相公遭二嫂子白眼。

  想到这儿，林水瑶越坚定，“现在离着过年还有几天，咱们好好利用，能多赚一文是一文，年后就开始摆摊，铺子暂时不想了，等手头宽裕再另做打算。”

  林小乖点点头，“反正你是我姐，你做什么，我肯定无条件支持你，有什么活儿，尽管吩咐就是了，只要不是跟狗和老虎有关的，我都义不容辞。”

  程三宝一脸欣慰，“不错不错，跟着我去了几天私塾，都学会用成语了，孺子可教也。”

  林小乖白他一眼，拿过剪刀准备裁纸。

  林水瑶去了灶屋给程五郎煎药。

  程四郎一个早上都在给学生阅卷，下晌闲着没事儿，听他媳妇儿提起五郎两口子在卖对联，他来了兴致，带着小四宝就去了程五郎那儿，见程五郎、程三宝和林小乖都在忙活。

  程四郎坐下来，喟叹一声，“五郎这一手字，写的是越行云流水了。”

  程五郎道：“四哥的字也不赖。”

  “到底还是及不上你。”程四郎的语气里添了些遗憾，“五郎这般颖悟绝人，却无法踏入仕途半步，实在是天妒英才。”

  话音刚落，手里就被林小乖硬塞了一支毛。

  程四郎：“……”

  林小乖挑眉，“程大秀才，来都来了，不给大伙儿展示展示你的风采？”

  一面说，一面将红纸递到他跟前铺开。

  程四郎没急着落，看了眼旁边的程五郎。