春天文学

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第98章 讲价（第1页）

“你好，我叫张正宇，昨天与你联系的丰收灌溉系统工程有限公司的张经理。”

张正宇伸出右手，自我介绍道。

舒阳眼底闪过一抹诧异。

昨天张正宇不是说在巴渝市的吗？怎么今早这么早就下来了？

虽然疑惑，但他还是伸出手，与张正宇握了一下手，“原来是张经理呀，幸会，幸会。”

二人站在院坝中心，寒暄了好一会儿，才开始说正事。

“舒先生，对面那片山上的树都是你种的果树吗？”

张正宇凝视着满山绿野的树木，只觉心情舒畅。

不仅是因为乡村独有的美景，还有这么大一片的果林，少说也有五六十亩。

这么广阔的果林，安装灌溉系统，随随便便都要几万块钱。

所以他为了这个单子，今早六点就起床，然后从市里来到这个小乡村里。

毕竟现在这个社会，钱难挣，有客户上门，那自然是要拼全力拿下，不然房贷拿什么还？

“嗯。”舒阳点了一下头，询问，“这安装灌溉系统，一亩地最少要多少钱？”

“一般一亩地要一千两百多。”

张正宇毕竟是公司经理，虽然公司就那么几个员工，但他也知道，喊价喊高一点儿，给对方一点讲价的机会，让对方有种讲价成功的愉悦感。

舒阳蹙了一下眉头。

他果园差不多有七十亩地。

这一亩就要一千二百多，那七十亩地就是八万多。

想到这个价格。

他一阵肉痛。

若不是昨天卖了两颗野人参，他现在真的拿不出这么多钱来安装灌溉系统。

他组织了一下语言，“这个价格偏高，能不能便宜一点儿？”

一亩一千二，太贵了！

他钱包经不住他这么造。

心里也总算明白，为什么以前他们老总总喜欢当着他们的面哭穷了，原来做生意真的需要很多流动资金。

不然下一个“路口”，就有个“缺口”等着资金去填补。

“舒先生，我是见你果园林大，才给了你一个最低价，这要是再少，我们就不赚钱了。”

张正宇故作为难。

讲价嘛，自然有讲价的一套。

要是一喊少价，自己就立马少价，对方肯定就会以为，你肯定喊了高价，对方就会狠杀价，到时候杀到比自己内定的价格还低，这生意还怎么做？

舒阳以前也是某销售部的经理，对于砍价这一套在熟悉不过了，于是和张正宇磨起嘴皮子来。

反正他有的是时间，和张正宇磨价格。

两个人无视来买菜的众人，也无视了偶尔闲得无聊，站在他们旁边听他们讲价的萧玄和何铭舟。

讨价还价几个小时后，总算敲定了价格。

一亩78o元，并包含安装费。

这个价格，双方都还是比较满意的。

谈好价格的张正宇去果园林转了一圈，然后拿着笔在笔记本上写写画画，大概画了一个草稿图后，蹭了一顿午饭的他告辞离去。

送走张正宇后，舒阳也没有闲着，因为有好几个来买菜的顾客与萧玄、何铭舟二人周旋。