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乔韵不疑惑青哥会问这个问题,从敲定合作起,她就在多方试探青哥的底细,这一点,他不会全无感觉,也交上了一份让她满意的答卷。能力、诚意、才智、气魄都无可挑剔,现在轮到青哥发问,她当然怎么也得给点干货出来,否则,又如何体现自己的诚意?&ldo;你从没进过服装企业工作吧?&rdo;她明知故问,得到青哥肯定的点头,&ldo;预估销量当然是服装生产里很专业的一个分支,通常是交由商品企划经理来做‐‐不要这样看着我,我不会给你掉书袋,我只是告诉你,预估销量是每个专业人士必备的技能,至少你要有尝试去预估的这个勇气,才能称得上是个合格的服装团队,这件事以后你也要经常做。&rdo;&ldo;企业的销售额预估当然是建立在一大堆数据上的,去年的单品累计销售额,门店销量分布等等,但淘宝店怎么做预估这就不好说了,像是你这种货源受控的原单店根本没有做预估的意义,反正卖什么,卖多少都身不由己,所以你从未思考过怎么利用淘宝来做数据收集,怎么以此选款。这个做法,我只会复述一次,不可能手把手教你,所以我建议你仔细听‐‐在选款之前,我思考的是,目前市场的痛点是什么,市场缺什么样的衣服。&rdo;&ldo;这答案当然很简单,市场永远缺性价比高的衣服,所以原单才会如此大行其道。扣掉了服装企业运行的所有成本,直接把设计拿来用,定价才能如此之低,原单或山寨当然是性价比之王,我发帖的onlydy也无疑以原单为主,所以为了导流我们也只能在山寨和原单之间选。接下来我问自己,现在市面上最红的原单是什么?&rdo;&ldo;日单,毫无疑问,还是日单最火,欧美大牌虽然认知度高,但品控严,生产成本也高,市面上绝对没有90以上相似的原单,只有质量低劣的仿货。q市的韩单价格够低廉,但韩国品牌自己也是七零八落,没档次,日单在n市,可以用很低的成本价搞到90以上的原单正品,所以现在说原单就是说日单,说日单就是说原单,这个市场已经有足够多的竞争者了,所以我要绕开日单擅长的仙衣领域,那么,我该做什么?&rdo;她的语气是启发式的,再加上有结果推导,青哥很快跟上,和她一起说出结论,&ldo;一款有性价比,易仿的基础款‐‐&rdo;&ldo;我在淘宝品类里划定了150-400的价格区间,搜了一下女装品类,从返回的结果来看,在这个价格区间内,衬衫品类的搜索结果是最少的,ok,供给有缺陷。然后,查询这个价格区间内销量最高的几家评价,大部分差评都集中在质量问题上,这是理所当然的事,衬衫不比仙衣,很多顾客是要穿到一定场合里去的,对布料和做工都有要求。所以痛点也呼之欲出:顾客需要性价比高,质量好的基础款衬衫。这个需求非常的旺盛,目前淘宝的市场不能满足,而且,需求人群量极大‐‐估算一下,这个人群是日系仙衣爱好者的几倍?&rdo;&ldo;唔……其实日系衣服受众群挺狭小的,要这么说的话,日系牌子码数都小,而且对胸部有要求,胸太大穿着根本没法看,所以具体说,应该是身高从150到165之间,体重在80到100斤的女性群体……&rdo;青哥说着也笑了,&ldo;确实很苛刻,不过就这样的群体限定,我们家的爆款还能走出好几百件……&rdo;&ldo;可见现在市场潜伏着的购买力有多么恐怖了。&rdo;乔韵耸耸肩,&ldo;你不会以为onlydy就只有这种女孩在看吧?当然还有天涯,一个可以查询到的数据是,我国中学生的平均身高是女165厘米,这也就是说,在淘宝用户集中的年龄段,至少有一半的女孩是要比165为高,基本被日单排除在外,而且从自身着装风格来看,对日单也没有太大的兴趣‐‐你是做原单的,你最清楚,l码每次都是最不好卖的,不是吗?&rdo;&ldo;对日单没兴趣,不意味着不上论坛,当然现在满论坛都是在秀日单的,但如果你留意一下那些秀大码衣服的贴主,你会发现虽然回帖率不高‐‐这可以理解,她们的照片实在是不敢恭维‐‐但点击量却并不会特别少。所以,我们现在有了这么一个市场‐‐这些女孩对原单市场很有兴趣,但不论从审美还是尺码来说,都罕有合适她们的商品,她们只能在论坛里幽怨地游荡,看着别的小码女孩捡便宜,自己却还是要到昂贵的专卖店去兜衣服来穿‐‐&rdo;
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