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第94章 你怎么不去抢(第1页)

小桂子又拿出两个包装更精美的盒子,打开盖子在白钺面前晃了晃,故作神秘的低声说道“尚书大人,您再看看这两只!”

白钺瞟过躺在盒子里的两只钢笔,只见一只银色的,一只金色的,做工更加的精细,他喜欢的拿起其中一只,当看清上面的字以后,白钺突然眼珠子瞪得溜圆,激动的拿笔的手都颤抖起来。

“这——这是?”

小桂子得意的说道“没错,这是经过了当今皇上授权,刻有他老人家亲笔签名的限量款金笔和银笔。目前我们只做出了这两只。”

“包起来!我全要了!”白钺一听只有两支,立即把盒子盖起来,攥在手里再也不松开了。

“还有这只锦鸡的钢笔,哦,还有那个刻着白字的钢笔,以及那2oo只普通钢笔,我都要了!”

“好嘞!”

大鱼上钩了!

小桂子拿出一个算盘,噼里啪啦算了一通,振振有词从说道

“一支帝王金笔,一支帝王银笔,一支补子款,一支姓名定制款,2oo支普通款,一共是——274两。对于朝廷采购呢,我们是半价优惠,您最终需要付137两就可以了。”

“好!”白钺满意的把几支笔收起来,刚要掏银子,突然他回过神来,疑惑道“等等——”

“你算错了吧?普通钢笔,5oo文一支,2oo只是1oo两银子,剩下这4支钢笔,需要37两银子?”

小桂子变戏法似的从怀里掏出一张售价清单来,指着上面的型号单价解释道“尚书大人,小的算了好几遍,错不了。”

“您看这帝王金笔,售价4o两一支;帝王银笔,售价2o两一支;图案精品,1o两一支;姓名定制,4两一支,加起来一共是74两,打半价以后是37两,没错吧!”

白钺听了小桂子的话,像是被踩了尾巴的猫,几乎是跳着叫到“什么笔需要4o两一只?你们怎么不去抢?”

小桂子不紧不慢的说道“尚书大人您说笑了,给奴才一百个胆子,也不敢抢朝廷啊?这些钢笔都是明码标价的,白尚书要是觉得贵,可以买普通的钢笔,再不济,买竹钢笔也行,一支只需要5文钱。”

白钺一脸嫌弃道“竹钢笔那么破,用着多丢人啊!”

小桂子笑着恭维道“白尚书说的极是,这一分钱一分货,贵的钢笔做工精细,手感俱佳,而且您看这还有皇上的亲笔签名,跟御赐的似的,用起来那多有面子啊!”

小桂子的话打动了白钺,他拿起御赐金笔,珍惜的抚摸着,但还是有些不太乐意的说道“话虽如此,但4o两银子也太贵了吧,即便是打半价,也需要2o两,都够买4ooo支竹笔了。”

“物以稀为贵啊!再说了,这皇上的签名,还不值2o两银子啊?”

小桂子惋惜的说道“如果白尚书还是觉得不值,那就算了!反正目前就做出来这么一对御赐钢笔,刘公公说了,如果实在不好卖,就拿去送给屠滽屠大人,就当致仕礼物了!”

“别,别送,我要了,包起来,我要了!”

一听就这一对,白钺顿时急了。小桂子说的对,刻有皇上亲笔签名的钢笔,那可是身份面子的象征,怎么可能便宜了退休的屠滽那老家伙呢!

成了!

小桂子面色一喜,连忙把钢笔包好,又问道“那尚书大人,这支锦鸡钢笔和刻字的钢笔呢?”

“都包起来,我都要了!”既然3o两都花了,还差这7两吗?

御赐金银笔,得买回家供起来,非重要的场合不能拿出来使用,刻有图案和名字的钢笔,家里放一支,上朝带一支。

至于那5oo文一支的普通钢笔,那么掉价的东西,让其他大臣们用吧!

“公公,您太厉害了,您把钢笔稍微改了改样子,加了点图案,白尚书就喜欢的不得了,即便卖得那么贵,他也忍痛全都买走了。”

司礼监内,小桂子一边给刘瑾扇着扇子,一边拍马屁道。

刘瑾端起一杯自制的冰橙汁,深深的喝了一大口,任由一股凉气从胃里透出来,舒爽极了。

“那是自然,只要你按我说的话去转述给他,白钺肯定会买的。别看这帮大臣们一个个自诩清洁廉明,实际上屁股底下都不太干净,几十两银子买个钢笔,根本不在话下。”

刘瑾依稀记得,大明第一辅,风评极高的张居正,死后被抄家的时候,都翻出来地契数十顷和上百万两白银,由此可见一斑。

明朝中后期,当官如果不贪,根本活不下去。因为朱元璋在位的时候,为了防止贪污腐败,他把各级官员的俸禄规定死了,哪一个品级,月俸多少,都算得明明白白的。

要说朱元璋真是个合格的会计,他给官员制定的俸禄,刚好够正常开销,略有结余,撑不死,也饿不着。

但朱元璋不是个合格的经济学家,他忽视了物价和通货膨胀。

官员们的俸禄在明朝初期还够用,但到了明朝中后期,物价上涨,货币贬值,原有的俸禄连基本开销都不够。

如果真的只拿俸禄,大明官员们都得去喝西北风。

所以,贪污,已经成了官员们不成文的约定,只不过是贪多贪少的问题。

刘瑾想通过卖钢笔挣钱,挣的就是这帮官员和有钱的地主富商的钱,所以他要把钢笔打造成奢侈品,而不是靠走量。

刘瑾原本就在一家外贸销售公司上班,自然知道怎么抓住消费者心理,他研的那些钢笔款式,全都跟白钺有关。

无论是皇上的签名,还是锦鸡白字,全都是为白钺量身定制的,一个没有任何警惕心理的古人,怎么可能逃得过刘瑾的销售陷阱。

“公公高明!”小桂子由衷的拍着刘瑾的马屁,问道“公公,那我们接下来全力生产御赐金银笔吗?这两种笔太挣钱了,大臣们肯定也最喜欢。”

刘瑾摇了摇头,说道“不行,物以稀为贵,生产的多了,自然就不值钱了,咱们得控制销量,一天卖一套正好,其它型号的钢笔,我们倒是可以多生产一些。”

“普通钢笔就停了吧,有了精品钢笔,没有哪个官员愿意用普通钢笔了。”

“还有,我新开的那些套装钢笔,也要着手进行生产了,虽然这些钢笔只卖几两银子,但是数量上去了,价格也不比御赐款便宜。

我们得放长线钓大鱼!”

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