春天文学

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  回钱李村的路上，钱二哥和钱月茵坐在了一驾牛车上。

  “小妹，你真的是太厉害了！我瞧着那些管事跟小妹说话的时候，各个都很和气，半点看不出他们平日里的张狂和跋扈。”钱二哥往日来镇上的时候，也见过一些管事人。

  但凡是富贵人家出来的，哪个不是趾高气扬，恨不得眼睛长在头顶上？没想到他家小妹这般镇定，全然没有被今日碰到的那些管事人吓唬住，还接二连三从这些管事人手中赚到了不少的银钱。

  没错，他家小妹就是赚到了银钱。他们卖给这些管事人的价钱，可比卖给福禄酒楼的要高，赚的也更多。

  “二哥知道为何他们会对我这般客气吗？”钱月茵笑着问道。

  “因为咱家小妹很讨喜呗！”钱二哥嘿嘿一笑，语气很是理所当然。

  钱月茵摇了摇头，说出答案：“因为我说咱家的菜都是往福禄酒楼送的。”

  钱二哥愣住，不明所以的看着钱月茵：“福禄酒楼？”

  “没错。福禄酒楼是咱们镇上最大的酒楼，他们的饭菜也是最贵的。咱家能把菜卖去福禄酒楼，就足以证明咱家的菜足够的好。那些管事人都是人精，亲眼看过咱家的菜确实很好，又有福禄酒楼做招牌，他们当然会率先选咱家的菜。”钱家三兄弟中，钱二哥的脑子是最活泛的，钱月茵逮着机会就想好好教教钱二哥。

  钱二哥本来就不笨。只不过他以前从未想过这些，也想不到这些。但是有了钱月茵的指点，他双眼越来越亮，到最后直接就迸出了耀眼的光芒。

  “我懂了！福禄酒楼是最好的酒楼，他们家的菜在那些管事人心中也是最好的。只要咱们搬出福禄酒楼的名号，就不怕他们不买。”虽然是复述钱月茵的话，却也是钱二哥此时此刻悟出来的道理。

  “同样，能让秋花巷管事人看上的菜，福禄酒楼也不会拒绝。二哥知道原因吗？”见钱二哥听懂了她的话，钱月茵接着问道。

  “简单！因为秋花巷住的都是咱们镇上最有钱的大户人家。连这些大户人家都吃咱们家的菜，福禄酒楼肯定也要买了。”所以说，钱二哥很聪明，脑子转的也快，这会儿已经完全弄明白钱月茵的用意了。

  钱月茵赞赏的点点头，慢条斯理的考钱二哥道：“那明日若还是让二哥去给孙掌柜送菜，二哥知道要说什么了吗？”

  “这个……”钱二哥稍稍停顿，思考了一番后，回道，“应该好好跟孙掌柜说说，咱家的菜在秋花巷很受欢迎，卖的很好。”

  “不单单是卖的很好，是咱们已经跟那些管事人口头约定，以后每日都要多带一些菜送去秋花巷。”钱月茵对钱二哥的回答很满意，但还可以更好。

  “口头约定也算？”钱二哥知道那些管事人确实很看好他们送去的菜，但他以为，至少得卖上半个月才作数。

  “我昨日跟福禄酒楼的孙掌柜也只是口头约定。”看出钱二哥的不确定，钱月茵神色淡定的提醒道。

  钱二哥再度愣住。他想说，福禄酒楼那么大一酒楼，既然答应了每日都收他们的菜，肯定不会骗他们的。但那些管事却并不一定每日都会买他们的菜，或许还有可能真的就只是单纯的表面功夫，嘴上说说而已，根本算不得真。

  可仔细一想，他家小妹对这些菜的安排确实是先去福禄酒楼，再去秋花巷。哪怕今天这几位管事并不是以后每日都会来，但只要他们三不五时的跟他们做做生意，那就是完成了口头约定。

  更何况，即便他这样跟孙掌柜说了，也是事实，并非撒谎骗人，更不是非要逼着那些管事人必须每日都买他们家的菜。

  说到底，他们家没有丝毫的损失，却能在孙掌柜面前变得更有底气，何乐而不为？

  “小妹，你真厉害！”自顾自想了又想，钱二哥佩服不已的朝着钱月茵竖起了大拇指。

  “二哥也很聪明。”能这么快就想通其中关键，钱二哥亦是没有让钱月茵失望。

  相比之下，前面赶车的钱老二完全没听懂自家一对儿女在说什么。他就知道，他们家月丫头很厉害，以后不管是福禄酒楼还是秋花巷，他们都能卖菜，不差生意了。

  如此想着，钱老二神采飞扬，心情极好的哼起了小调。

  而王老头就更没有存在感了。不过，他也是领了任务的。虽然他全程沉默，只是旁观，但也必须得把今日生的所有事情都一点不漏的说给他娘子听。

  尤其是月丫头的话，他家娘子说了，他得全部记住，可不能听过就忘！

  就是钱老二这个棒槌，太吵了……

  第18章

  “怎么样？怎么样？都卖出去了没？”牛车一回到钱李村，就引来了不少钱氏族人的围观。钱王氏更是着急不已的带着钱大哥和钱三哥就守在村口，一看到钱老二他们回来就立马喊出声来。

  王老头则是率先跟钱月茵打过招呼，直接改道回田家村去了。他记性不好，最后月丫头说的那番话他得赶紧回去跟他娘子说，不然真要忘了。

  “娘，都卖完啦！”钱二哥从牛车上跳下来，喊道。

  “真的呀？那可真是太好了。”钱王氏先是长松了口气，随即又扬高了嗓门，“我就说嘛，咱家月丫头最厉害了。有月丫头在，什么事儿都能成。”

  “可不就是咱家月丫头的功劳？咱们可是一下子去了两驾牛车，都卖完了，大生意呢！”钱老二高高抬起下巴，别提多得意了。