春天文学

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第九十二章 试探底线（第1页）

村民们66续续的离开了会议室，三两个不时耳语着走开，我十分好奇到底他们是说什么，却又不能问，心里痒痒的。

等所有村民都离开了，李主任才和矮仔成一起朝我走了过来，他和我握了握手：“林总，你的介绍很详细。”

我有点小激动，但又不能在他面前表现出来，稳重一点比较好。我说：“李主任，这事还要您在政府层面多多美言几句。”

他的表情淡定如同村后那一面悬崖的石头：“只要是真心实意的，就好。”

我有点摸不清他话里的意思，不过大概也揣摩了个七八分，毕竟思壁村或者银海湾其他村子都不同程度的遇到过空手套白狼的商业操作行为，在眼见为实的基础下，有这样谨慎的态度也是可以理解的。现在早已经过了那种看派头就意味着大手笔投资的年代了，现在哪怕你是T恤加短裤加拖鞋的典型广东老板打扮也没什么，只要你确实的真金白银投入就好，当然前提是不违反相关规定，这是沿海很多地方标准的招商操作模式。至于大吃大喝，以我现在的判断，银海湾不存在这一点。这一点矮仔成之前也和我说过。想想也是，有些地方说到吃喝，无非就是山珍海味，山珍现在不怎么敢吃了，野生的一怕吃了保护动物，二怕真的是野生动物不怕上头查、就怕寄生虫，三怕吃了家养冒充野生的最后还给人举报得不偿失，前车之鉴有广西的那几位吃穿山甲的仁兄。海味就是海鲜，在内地当然是珍贵难得，你试试在乌鲁木齐吃一斤花甲要不要2oo元，在海边这个价格能吃花龙了。所以在海边，基本不存在所谓的大吃大喝，吃海鲜本来就是日常菜市。所以有时候所谓的大吃大喝，和你地处的地方的资源有关，当然也和风气有关，现在风气已经扭转了很多了，风清气正的，做生意的都觉得比以前要好做很多了，看脸色的日子基本都过去了。

想到这里，我对李主任说：“悬崖酒店是个新事物，有些方面我们也是在摸着石头过河，主要是前期建设方面，运营方面反而不是问题。至于您所说的，我想主要是指资金方面，对吧？”

李主任呵呵笑了两声，不置可否：“政府层面还是要对项目起着监管作用，我们既欢迎前来投资，同时也希望项目带来的最终是功能同展而不是维稳。”

这下我就听出来了，就是怕我这个项目也是空手套白狼嘛！心里有点虚，确实有点虚，可能现在我全部身家掏出来和李主任同台核算的话，我可能比他还要少很多，何况现在能筹集到的资金最多就是2oo万，紫萱1oo万和康少强1oo万，距离3ooo万还有28oo万，还不包括可能出现预想不到的一些费用。

我说：“项目投资和建设，都是一步一步来，脚踏实地的来。资本逐利，也不会一下子全部倒水般倒进来。我们有相关的金融人员会进行项目的测算该怎么去做。”

李主任点点头：“资本逐利，收入的总是要比投入的多很多才有兴趣。现在的年代也不再是空手套白狼的时候，所以，既然你们来了，这些我都相信。对了，你还没给我名片呢！公司是？”

矮仔成站在李主任旁边看着我，神情有点急促。我知道他怕我说没有公司之类的。我对李主任说：“我作为代表，当然要执行股东们的集体意志，股东们认为，至少在思壁村层面上没有按照表决通过比例完成前期意向确认时，暂时不会成立‘银海湾悬崖酒店度假村有限公司’这个公司。只有在思壁村大部分具有表决权的村民同意后，我们立即成立这个公司。”

李主任再次握住我的手：“这个做法，可以理解，可以理解。好，今天你的介绍，我会在银海湾管委会的会议上阐述。这份资料，没有错别字吧？哈哈！”他摇了摇手中我之前打印出来的整份计划书。

我赶紧说：“没错没错，我仔细校对过的。您有需要随时给我电话。哦，计划书上有我的电话。”

李主任点点头：“这就好。”

我看了看矮仔成，他的眼光有肯定的成分在，我便对李主任说：“要么李主任我们互相加个微信？方便交流？”

李主任愉快的打开手机：“这有何不可？你不出声，我还要问你呢！你这个项目成功了，我今年的业绩可就辉煌了啊！”

我笑着说：“李主任你也有任务啊？”

李主任摆摆手：“哎，说笑说笑。但是我可是说真的，你这个项目能成功，还真的是银海湾最耀眼的明珠。”

我也摇摇头：“李主任过奖了。”

李主任说：“其实啊，现在中国的滨海旅游啊，模式几乎都是一样的：逛逛海边，游游海水，吃吃海鲜，住住海景，从大连到三亚都这样。北方的优势没南方的这么明显，气候影响，冬天谁去海边呢？南方就好很多。你不觉得吗？”

我点点头：“三亚为主的海南岛一年四季都行，北方就不行了，所以运作成本高，才会出现青岛大虾的极个别现象。”

李主任问我：“那么你觉得银海湾呢？”

我说：“银海湾其实挺特别的，夏天和全中国的滨海一样可以玩海。冬天呢，气候比三亚要低一点，但是也是可以接受的，体质好一点的甚至可以下海游泳呢！所以银海湾夏天有来自四面八方的客，冬天却又有来自北方的客户，这种客户是属于那种冬季三亚价格太高而溢出的客户，还不少。我看过分析报告的。”

李主任很是欣赏我的认真：“你还真的做足了功课。和我接触的很多投资者不同。你说的没错，但是我考虑的是如何破局？在大家的模式都几乎一致的时候，有与众不同可持续展的亮点就是王者。所以我说我希望你的项目就是这个亮点。”

我说：“悬崖酒店这个资本是上天赐予思壁村的，我只是刚好路过而已。我希望通过各方的努力，能如李主任所言，成为耀眼明珠。”

李主任再次点点头，又再次握了握手：“好好好！我先回去了。期望很快能再次见到你！”

矮仔成说：“李主任吃了饭再走吧！去我家吃！”

李主任指指他：“你要我犯错误不成？你家？还不就是海鲜餐厅吗？我走了！再见！”