春天文学

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第73节（第2页）

李玄霸转移话题，不想提恋爱脑到令人无语的姐夫。

姐夫的父母居然也纵容儿子“不上进”，真是神奇。

“香皂贩卖的时候，得分等级，不是每个顾客都能买到香皂。贡品同款香皂，会比贡品低一个档次，只供有勋贵官吏家庭购买。”

李玄霸把自己的分级贵宾制度拿出来。

分级、限量、预购、盲盒。网红店规训客户四大法宝。

贵族家庭大多都有自己的工坊，家中所用物品都自给自足，本就很少在外购买。

李玄霸打出“贡品”同款的消息，虽然能吸引这些人尝鲜。但这时贵族天生对外面的东西不信任，认为在店铺买东西有违自家逼格，所以很少在外面大批量购物。

他们和“定制店”的客源虽然身份不同，但数量稀少不差钱还希望被特殊对待的心理是相同的。

这时候就需要店铺给顾客“定规矩”。“规矩”越多，顾客就越觉得自己买得值——他们买的不是商品，而是一种“入圈”的资格。

李玄霸已经“金盆洗手”后，曾经认识的网店老板还和他说没赶上好时代。现在的“定制货”搭上了同人的车，才更好卖。就算顾客被卷款逃跑无数次，也会乖乖提前几个月付钱，半分保证都不需要地等着，不等就会被圈子骂。

李玄霸现在就把新学到的“知识”运用到大隋。

“西市的香皂不定数量，但也办贵宾卡，贵宾卡除了准入费之外，还执行储值等级制度。比如储值一千钱为丙等，可以预定一些功能性的香皂。储值用完之后，必须再储值等级所需的金额，才能继续享受相应贵宾待遇。”

“东市执行会员制度，只要是官员就可以免费进入，根据官阶和爵位不同分贵宾等级。‘贵宾款护肤套装’限量上架，所有会员都能购买；不同等级的贵宾有预购限额，可以提前一个月给全款预定想要的护肤品。陛下已经准许，三品以上官员和郡公、国公可以用他所用的冷制皂贡品。”

“贵宾拥有专属服务人员，每逢年节，都会有礼物赠送；每个月每个等级的贵宾都有专属活动，如新品限量免费试用套装，和各种应季盲盒……”

李昭看着李玄霸写的计划，听着李玄霸的详细解释，眼睛转起了圈圈：“慢点慢点，阿姊没听懂。”

李玄霸喝了一口温水，详细给阿姊举例。

李玄霸说得口干舌燥，喝了一壶水，跑了一趟茅房，李昭才终于勉强搞懂。

李昭揉搓着弟弟的小脑袋，道：“啊，大德啊，你为什么能有这么多奇怪的点子？”

李玄霸面无表情道：“书看得多。这些点子都是以前的豪商做过的，特别是魏晋多豪商，各种营销手段层出不穷。”反正甩锅古人就是了，他就不信会有人去查。

李昭没有怀疑李玄霸。

晋朝是一个奇葩的时代，从上到下奢侈成分，豪商众多。晋武帝时首富石崇的本金就来自当荆州刺史的时候抢劫过路富商。

李昭道：“你可不要为了钱财移了性情。”

李玄霸摇头：“君子爱财取之有道。我认为赚豪富的钱，比收贫困人的租子更叫取之有道。取之有道的钱财不会移了性情。”

李昭总觉得不对。

按照世间常理，收租子才是正经的取材，商贾不是。但李玄霸这歪理，居然让她难以反驳。

李昭只能哭笑不得道：“我们家大德果然有德，是个佛祖圣人心肠。”

李玄霸嘴角抽搐：“我怎么感觉阿姊在骂我？”

李昭点了点李玄霸的额头：“阿姊才没有。我是真心夸你。”

李玄霸转移话题道：“高夫人的铺子都在西市，想做西市的生意。她还想分个铺子卖更廉价的肥皂，薄利多销。肥皂就是不加香料的香皂。这个铺子可以现场制作肥皂，让世人知道我们张贴的肥皂方子是真的。”

李昭好奇：“为何要把方子公开？”

李玄霸微笑道：“不把方子公开，怎么让其他人模仿？不让其他人模仿，怎么让人免费帮我们推广？只有用香皂的人多了，我们的香皂才会被疯抢。”

李昭道：“他们如果卖得比我们便宜，我们不会被抢走客人吗？”

李玄霸摇头：“不会。物品的珍贵不仅在于材料，更在于名声，就像是人的名声一样。我们的香皂是贡品。正因为公布了方子，他们才会认为我们有更大的秘密。如果他们降价，就更无法与我们竞争。”

李昭似懂非懂。