春天文学

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第72章 成交8k（第4页）

俞兴见到这个场面，更改了心里预设的想法，直接说道：「李总，这个月初，我和魏总就谈过几次，相关的业务表现都是她看过的，另外，为了节省大家的时间，我觉得龚总的说法很有道理。」

「百合网的价格是240万，世纪佳缘的价格是288万，您这边愿意提供更高价格吗？」

李松意外的挑了挑眉，这是什麽谈判策略？上来先把另外两家的底给抛出来了？

他沉吟不语，没有欣喜的第一时间加价，而是思考其中的不妥。

俞兴在转身就走与耐心等待的选择中犹豫了一下，觉得前者太过猴急，还是尽量稳稳的坐着。

正当李松思考的时候，一个陌生号码打到了俞兴的手机上。

「李总，我接个电话。」俞兴礼貌的说了一声，起身走到房间里的稍远位置，然后才接通电话，说道，「喂，你好，我是俞兴。」

一个有些熟悉又不够熟悉的声音响起。

「你好，俞总，我是京东的刘强东。」

俞兴很惊讶，确认道：「你好，是京东的刘总？」

电话另一端确认道：「是的，我是B2C京东的刘强东。」

房间里珍爱网的三个人都投来了目光。

尤其，李松的神色有些玩味。

「你好你好，刘总。」俞兴有些摸不着头脑，开了个小玩笑，「是我从京东上买的东西要签收吗？」

刘强东听到这话，笑道：「不是，是我看到媒体的报导，看到你和马伝的对话，所以，我想问问你，愿不愿意来京东发展。」

开门见山，没有绕圈。

俞兴更吃惊了：「我去京东发展……刘总，你的邀请让我很意外。」

「我看了搜狐的报导，觉得你的分析很有道理，而且，你对京东的信心比我还足。」刘强东说道，「既然这样，既然你看好电商和京东的未来，完全可以来做一做。」

网际网路大会有许多媒体，像搜狐已经第一时间的整理出文字稿件，进行了原汁原味的呈现。

刘强东昨天就来出席网际网路大会，但今天就已经返回京城，需要为公司筹集资金，因为金融风暴的影响，原本来自风投的2亿美元忽然泡汤，他的精力都在这方面。

然而，纵使这样，他也有留心网际网路大会的新闻。

当刘强东看到被系统整理出来的俞兴发言，看到一套逻辑十分完美的行业阶段划分，他立即认同了。

市场潜力→兑现潜力→增速放缓→存量争夺→挖掘价值。

这是符合事物发展的客观规律的。

潜力不是无穷的，增速自然就不是无穷的，一旦进入存量，那就必然要挖掘存量的价值，而数据便是最容易被注意的维度。

刘强东细细琢磨，竟然觉得鞭辟入里了！

至于，这个发言人对淘宝商城需要提速的提醒，他反而并不生气，淘宝商城不是想提速就能提起来的，而且……

就在今天，刘强东密集拜访了五位投资人，希望公司得到投资，但全都被拒绝。

他无法回答出一个问题。

——京东预计什麽时候盈利？

刘强东今天是沮丧的，但他看到了俞兴对京东的信心，又觉得有些欣慰。

特娘的大学生都能看出来，你们一帮投资人看不出来啊！

「刘总，很感谢你的邀请，但是，我需要为我的团队负责，他们都是跟我一起出来的大学生。」俞兴为难的说道，「京东肯定不会做婚恋相关的业务，收购我们公司似乎也……」

京东现在好像缺钱吧。

俞兴估摸着情况，话没说完，但意思表达到了。

刘强东叹了口气：「唉，其实，我看到新闻里的事了，我是很欢迎你来京东的，我把话说明白，我不是说想等你卖完公司，没有牵挂的时候再来京东，是我这个阶段也确实需要熬一熬。」

「如果京东熬过去了，你也不做婚恋业务了，我随时欢迎你过来。」

俞兴「嗯」了一声，感觉对方像是真话。

刘强东今天很有情绪，继续说道：「俞兴啊，别人肯定不能理解你说的，说什麽为了跟你一起出来的大学生，但我能理解，我公司里像张琦丶孙家民，他们大专一毕业就跟着我，现在快十年了！」

「快十年，中间有人挖，他们没走，但今天，如果京东倒闭了，他们一无所有的离开，还背着一个把公司干倒闭的名声，我心里会很痛苦！」

「会很愧疚！」

金融危机让2亿美元泡汤，帐上钱快花光了，迟迟拿不到新投资，经济形势的预期又不好……

刘强东甚至想用一个词来形容自己现在的心情——「恐惧」。

俞兴觉得这位刘总有点交浅言深了，但他立即说道：「我能理解，我也生怕兄弟们没有好出路。」