春天文学

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第15章 帮忙（第1页）

第15章帮忙

俞兴约了刘琬英和刘芷珊一起到游乐园，除了履约，重要目的是催一催公司的事。

只是，他带了锺志凌丶吕海颖一起汇合后没有与刘琬英提及丝毫公事，反而极其投入的玩了半天。

临近中午，锺志凌去买水，吕海颖接班带刘芷珊坐旋转木马，俞兴这才擦了擦汗，走到了旁边休息的刘琬英身边。

「你玩的比珊珊都疯。」刘琬英笑了一句。

「大人投入的玩，小孩子是能感觉到的，她也会更开心的。」俞兴笑眯眯的说道，「玩的时候就要投入玩，就像做事的时候也要投入的做事。」

刘琬英似笑非笑的瞥了一眼坐下来的男大：「我还以为你能憋住不提呢。」

她已经猜到了今天会听到的内容。

「总归是有事要做。」俞兴没有扭捏，坦荡的说道，「确实得麻烦英姐。」

「这麽急切吗？你们不得做做前期工作？」刘琬英问了句。

俞兴伸手去拿锺志凌放在地上的背包，认真的说道：「是挺急的，但我们也在做准备工作。」

他把从背包里拿出来的文件夹递了过去。

刘琬英看了眼正开心转着木马的侄女，伸手接了过来，她翻了翻，瞧见身份证复印件后面还有一份「华夏大学生恋爱调查报告」。

「哟，这什麽？」刘琬英有些惊讶，仔细瞧着上面像模像样的数据，问道，「哪来的数据？」

「这是我们走访金陵几乎所有高校的调查结果。」俞兴严肃的说道，「准确说，它的名字应该叫『金陵大学生恋爱调查报告』，但为了以后吸引大家的注意，我改了这名。」

刘琬英忍俊不禁：「伱是会调查的。」

她微微摇头，说道：「我没想到你们还会搞这个，我以为你们这样的创业者都是会先莽上去。」

刘琬英发现后面还有材料，信手一翻，发现后面是客群分析，以金陵今年11。5万毕业生来划定1100对情侣，又以申城14。9万丶杭州10。49万划定了1400对丶1000对情侣。

以及，还有对团队规模的考虑，以金陵1100对情侣的潜在客为目标，考虑搭建100-140个员工的快速推进队伍。

刘琬英瞧着这一系列的数据，微微皱眉道：「快速推进队伍？100-140个员工？你一时半会到哪里招那麽多人？」

「英姐，我打算等公司下来之后为不同学校的准大四学生提供盖章的实习证明。」俞兴描述自己的想法，「只要他们肯来，不管他们干多久都行，其实，差不多就是从金陵每个大学里招3个人，就让他们负责对自己学校的潜在客户进行转化。」

通常，学校会要求大四学生提供实习证明。

金陵将近50所高校，每所3个人，这便是差不多150人。

刘琬英怔了怔，自己想不到这个，这确实是大学生才容易注意到的痛点……

嗯，员工各自回去攻略自家学校的情侣，这倒是熟悉的工作环境。

她扭头看着目光炯炯的俞兴，饶有兴趣的问道：「你给他们的工资怎麽定？」

「划分两到三个大团队，不同团队的业绩PK，成绩好的团队自然拿更高的团队提成，每个员工再依照个人成绩区间有自己的提成。」俞兴侃侃而谈，「我问了下肯德基的暑假工，那边现在是7块2一小时，一个月最多工作200小时，这是1440元。」

「我们就设置850底薪+业绩提成的实习工资模式，现在一单价格调低到299元，最高档可以分走200元。」

「当然，现在是这样想，一旦运转起来再看怎麽调整，反正除了员工成本，我们别的也不太需要什麽。」

俞兴如此说道。

刘琬英默不作声，重新翻阅手里的文件夹，瞧了一遍调查报告，瞧了一遍客群分析，瞧了一遍团队介绍。

以及，又想了想这样的提成设置。

一单一共就299元，最高提成能拿到200元。

刘琬英放下文件夹，脑海里过了过这几天接触到的新兴项目规划。

产品核心，恋爱合约的成功兑换概率极低。

产品需求，全国大学生有相似的环境，恋爱这一行为本身便划分出一定的经济条件门槛。

产品团队，以在校生为主，为他们提供实习证明，快速招人又愿意给出大部分提成。

产品品牌，现在已经炮制出一份恋爱调查报告……