春天文学

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辛香粉的销售商修(第1页)

没过几天,正在菲森镇附近的农场里,监督辣椒粉和孜然粉的制作的艾琳娜,收到了一封来自布克港的信。

是妙趣园餐厅转寄来的信,伍德洛他们已经就代理的市场区域谈好了具体的划分,邀请艾琳娜再临布克港,与他们当面谈一谈代理细节。

也许别的穿越者会玩什么市场心理战,比如故意拖延几天,再比如放出有人前往菲森镇商谈合作事宜的风声,但是艾琳娜没有,收到信的第二天她就出发前往布克港。

因为艾琳娜压根就没有真实的做过生意,她才18岁,她一直是个学生,她一直享受着富裕的物质生活,在游戏的世界里无忧无虑,她就没有这种商战意识,她只是在游戏里玩经营,多年的游戏经历只养成了艾琳娜直来直往的经营风格。

玩什么心理战啊,NPC根本没这么智能,拿了任务线就直接走任务呗。

所以艾琳娜收到信就出发了。

到了布克港,艾琳娜如约接见了几位大富豪,还是在妙趣园,还是在那间办公室。

这次见面,双方主要谈的是供应的量,以及批发的价。

供应量方面,虽然艾琳娜可以用魔力催发辣椒和孜然的生长,但是没必要,艾琳娜坚决走物以稀为贵的饥饿营销方案,所以还按照两种植物的正常生长期,定下了未来一年的总供应量。

“毕竟是植物,生长都是有

季节性的,还请你们体谅。”艾琳娜微笑着说。

伍德洛却不同意:“可以使用魔法药水催发啊,我们可以多出点价,这样子爵小姐您就可以多购买一些魔法药水了。”

艾琳娜的微笑极轻微的一僵,她又忘记这里是个魔法世界了,有魔法药水这种东西。

不过她迅速恢复了过来:“可是魔法药水实在太贵了,现阶段,我还没有这么大的财力可以大量购买。”

伍德洛笑了,大气地说:“我们可以先付款给您,把未来一年,甚至是未来两年的货款,都先付给您,不需要利息,您只需要每月将辛香粉供应给我们就好了。”

这么好?先款再货?还是无息的?

艾琳娜心中一突,面上不动声色,但心里已经快速分析起来,他们到底是什么意思?

未来一年,甚至是未来两年?

他们这么看好她的辛香粉?

因为他们很有信心,所以他们愿意先付款,生怕她中途断货?

不,这应该只是一部份原因,应该还有更进一步的原因。

他们怕她提价。

对了,这才符合逻辑嘛,他们怕她看到市场极其喜欢她的辛香粉,供不应求,担心她会连续涨价,现在他们先压着价,按照原价定下未来两年的货,这样他们就可以根据市场的反应来提价,占尽中间环节的所有利润,而她,只能拿到批发的那一点零头利润。

果然,无奸不商啊。

猜出了伍德洛他们的真实想法的艾

琳娜,自然就拒绝了他们的“好意”。

“我认为,还是先不要这么冒险,看看市场的反应吧,如果只有少部份顾客喜欢我的辛香粉,又或者只有一部份地区的顾客喜欢,别的国家和更多的地区不喜欢,那么我们盲目供应,岂不是越多越亏?”艾琳娜合情合理的为自己选择了保守路线的理由。

伍德洛他们当然要劝,以他们走遍各国的经历,以他们吃遍各国美食的金舌头,他们能不知道市场喜不喜欢她的辛香粉吗?

肯定喜欢!

但是没有用,艾琳娜坚决不松口,非常坚定的扮演了一个无亲无靠害怕赔钱的小女孩角色。

伍德洛他们劝说无果,又不能强逼,只能偃旗息鼓。

既然供应量敲定,接下来要谈的就是重头戏,批发价。

“菲尔德子爵小姐,您的辛香粉我们全部买下,免了您销售谈判的烦恼,也免了您仓储和运输的烦恼,所以,在价格方面,您是不是能退让一些,给我们一个更优惠的价格?”伍德洛和和气气的摆出他们理应获得优惠的理由,把他们全部买下货物并长期合作的事,说的更加符合艾琳娜的利益,好像艾琳娜更占便宜一样。

艾琳娜点头:“是的,价格方面会给予一些降价优惠,原本这两种辛香粉的价格是1银币10克,给你们的批发价是,1银币12克。”这个价格是艾琳娜深思熟虑过的,就比布克港市场上最贵

的香料贵了一点点。

伍德洛他们当然是就地还价,想要把价格再往下拉一拉,市场上最贵的香料的确是1银币13克,但是这是销售价,不是进货价。

双方你来我往的,在价格上面撕扯了半天,最后艾琳娜凭借着自己独一无二的货物垄断性,定下了最终价,1银币14克。

谈成了第一笔生意,有了稳定的销售方,艾琳娜的心情一下子就晴空万里。

等到第一批货物被运走,看到金灿灿的金币后,艾琳娜的心情就更是艳阳高照万里无云了。

有钱了有钱了,终于有钱了。

艾琳娜高兴的想要仰天高歌。

“小姐,要不要,和伯爵大人通封信?”老管家站在艾琳娜身后,小声的提醒。

嗯?艾琳娜疑惑:“为什么?”

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