春天文学

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第029章 都很熟练（第2页）

宋维扬凑到范正阳耳边，低声说：“范叔叔，我们回去先谈罐头厂的事。你放心吧，只要罐头厂的危机能够解决，我会帮你说服港商投资茶叶厂的。”

范正阳笑道：“那就拜托你了！”

“咱们谁跟谁啊，都一个村出来的。范叔叔的事，就是我们宋家的事，放心吧！”宋维扬眨眼笑道。

众人随即离开市委，范正阳亲自把他们送到楼下。

郑学红和陈桃一辆车，坐的是公爵。

郭晓兰、宋维扬和宋其志一辆车，坐的是桑塔纳。

宋大哥刚把汽车开上路，郭晓兰脸上的笑容突然消失，沉声道：“扬扬，把你这一个多月做了些什么，老老实实给我交代一遍！你别想骗我，我是你妈！”

“嘿嘿，也没啥，就是去了趟特区，骗了些钱。”宋维扬毫无保留，把事情经过说得清清楚楚。

听着听着，宋其志猛踩刹车，扭头道：“你一个多月骗了1oo多万，那辆公爵也是你骗来的？”

“也不叫骗，互惠互利嘛。”宋维扬道。

郭晓兰简直哭笑不得，都不知该为儿子骄傲，还是该把儿子痛揍一顿。但更多的还是担心，害怕儿子出意外，她板着脸说：“股市那些钱也互惠互利？”

宋维扬摇头道：“这年头能炒股的，有几个是普通家庭？不是我瞎说，交易所里全是赌徒，根本就不是正经股民。他们啥都不懂，就敢往股市里钻，跟赌徒扔钱等着开骰子有什么两样？撞得头破血流，他们才知道收手。”

“你还有理了，”郭晓兰没好气道，“那个郑老板和陈小姐，也是跟着你搞诈骗的？”

宋维扬点头道：“嗯，合伙人，火车上认识的，现在我是他们的头儿。”

郭晓兰扶额无语，她又想起自己的老公。

那个混蛋知青，看起来弱不禁风，半个月就成了所有知青的头儿。还把村里的青年糊弄得晕头转向，傻乎乎跟着他干，甚至心甘情愿偷自家的鸡给他吃。

当初省里下文件，要在全省实行联产承包责任制，整个公社都因风向不明而撂挑子。为什么范正阳敢提着脑袋响应政策？就是被宋述民给忽悠的！这家伙还冒充市报记者，写改革文章寄到省里，立即引起省城大佬的注意，把范正阳树立为联产承包的基层典型。

范正阳能够平步青云，都是宋述民一手推上去的。

而宋家的酒厂能够做大，也多亏了范正阳的帮助。别看范正阳似乎冷血无情，其实暗中出力甚多，否则宋述民就不止被判八年半那么简单。罐头厂的事，范正阳也属无奈，他跟去年新到任的市长颇多矛盾，不能因工人闹事而被抓把柄。

十七岁的宋维扬，活脱脱就是十七岁宋述民的翻版。

郭晓兰心想：儿子以前表现得很乖，可能是因为没遇上事，现在家里一出事，他就像他爸那样站出来了。

“你们想在市里怎么骗？”郭晓兰直接问。

宋维扬说：“我寄回家1o万，买车6o多万，手里还有3o多万。老郑和陈桃加起来8o万左右，而且还寄到老家没拿过来。这点钱是肯定不够的，靠骗总有一天要穿帮，所以当务之急是让罐头厂摆脱困境，把咱们的产品卖出去。”

“卖不掉的，”宋其志说，“这跟你骗的那些饮料厂不一样。饮料市场一直很红火，只是竞争比较激烈而已，有你弄出来的假奖做广告，立即就能吸引老百姓购买。但罐头市场不同，整体销量低『迷』，老百姓已经不想买罐头了，就算有美国总统亲自奖杯，他们还是不会买，因为没有那个需求。现在国内的水果罐头，只在偏僻农村h县城，还有一些销路。你弄那个金奖，还不如说咱家的罐头吃了包治百病，往保健品那条路走。”

宋家没一个是傻瓜，宋大哥的思路清晰着呢，只不过没有宋维扬那么灵活。

“那你怎么不把罐头当保健品卖？”宋维扬问。

宋其志道：“你当我不想啊，问题是谁信？我要是做保健品，直接就在罐头瓶里装水，那样可信度还高一些。”

宋维扬回到正题：“那个所谓的金奖，并不是拿来忽悠消费者的，只是为了增强债主和工人的信心，同时让老郑的来历更可信，不然一个港商好端端的为什么来投资罐头厂？”

“那你准备怎么打开销路？”郭晓兰问。

宋维扬说：“有两点。第一，去库存，降价销售，回笼一些资金。”

宋其志道：“我已经在做了，联合经销商直接卖半价，虽然卖出去一些，但还是不太起作用。”

“降价销售也得有策略，”宋维扬说，“你可以搞买一送一，也可以搞有奖销售，这样效果绝对更好。”

“可能吧。”宋其志道。

宋维扬继续说：“第二，出新品种，把罐头当工艺品、日用品卖。”

“没听明白。”宋其志道。

“很快你就知道了。”宋维扬说。

“我该怎么配合你们？”郭晓兰直接问。

郭晓兰太懂这一套了，以前配合老宋演了很多回，关键时刻随时能化为戏精。而且，她的外在形象是老实人，老实人说起谎来一骗一个准。