春天文学

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第六十七章 徐玉山的条件（第2页）

东洲制药厂大中专本科学历的职工不少，但硕士研究生以上的还是屈指可数。

陈祝在市制药厂是工艺科副科长，算是技术大拿。

又因为陈祝本硕都就读于东洲工学院，与萧潇算是师兄弟，私交不错。

萧潇毕竟不是专业出身，毕业后在市经贸委主要也是做事务性工作，他对很多技术方面的事情都不是很确定，就借着私交，请陈祝帮忙走了两趟掌掌眼。

萧良打开电风扇，接过那叠材料坐藤椅上翻看起来。

从这叠材料里可以看出徐玉山这两年在保健品领域的研究，主要还是各类低聚糖聚合物的功效比较，说实话并没有什么令人眼前一亮的独创性。

不过，这些材料有一点是萧良颇为意外的，就是徐玉山除了给自己的研究成果申请了一项国家专利外，年初还想办法通过省药监局的专家评审。

这说明徐玉山从近几年国内逐渐火热的保健品市场里，很早就清晰看到他所做研究的商业价值，又或者说他就是直接奔商业价值才去做的这些研究。

虽说这注定徐玉山对他的研究成果有较高的期许，会开出不菲的价码，但倘若将他的研究成果直接纳入新公司名下，则能省去后续很多的麻烦。

萧良大体记得整个保健品市场的乱象，今年就已经处于爆发的边缘，明年就愈演愈烈——如果历史轨迹不发生大的变化，明年底国家就会下决心整治保健品市场。

到时候哪家保健品厂商想要逃过第一轮清理整治，很多关键性的评审认证文件则变得异常关键。

以技术转让的方式，直接采用徐玉山的研究成果，新公司在合规性操作上会有极大的便利性。

“徐玉山现在有提什么新的条件没？”萧良看向他哥问道。

之前徐玉山教授提出一次条件，是一部分现金买断加保健品销售提成。

现金买断开价却是不高，徐玉山只要求出两万元就行。

萧良不介意多付点现钱，但不可能同意徐玉成拿产品销售提成。

保健品看上去利润空间极大，原材料、劳动力成本都不高，初期也没有多复杂的生产设备投入，但市场营销的投入太高了。

最为典型的案例就是去年才开始发力做产品的金铢口服液。

要是历史的轨迹不发生变更，金铢口服液今年的销售额就能做到十五亿，明年，也就是九五年到达巅峰期时，年销售额应该会做到惊人的八十亿。

这是九十年代中期的八十亿销售额，是后世极难想象的一个数字。

也因此在金铢集团垮塌后，无数财经分析家都恨不得拿出显微镜来，将金铢集团的每一根汗毛都研究一遍。

萧良对金铢集团的崛起以及骤然垮塌，印象也是极其深刻。

金铢口服液崛起两三年间，销售就能达到如此惊人的高度，主要原因是一支短短两三年间急剧膨胀到十六万人规模的销售团队。

金铢口服液绝大部分利润，最终被养这么一支庞大的销售团队以及账目混乱的市场营销投入吃得一干二净。

金铢集团崩塌瓦解之后，除了一地鸡毛，啥都没有给创始人留下。

萧良再有前世二三十年的人生经验，他也不可能有自信两三年时间带出一支高达十数万人的销售团队，还能成功的驾驭住。

他现在的计划才刚刚实施，甚至这时候才一步步重新去摸索销售团队的建设过程，探索一些这个年代切实可行的营销及市场推广手段。

萧良都不清楚他能将营销成本控制在什么水平上，也就没有办法估算最终的产品利润空间有多大，怎么可能就直接答应给徐玉山按比例拿产品提成？

萧良现在宁可高价买断，但他同时还希望徐玉山后续能参与到保健品后续新的功能研究、开发中来。

萧良不会觉得保健品就是神药，但也不否认正规的保健品确实有一定的保健保养功能。

萧良也没有想着毫无节制的夸大其词去搞营销，这注定日后会受到市场的反噬，甚至连九五底、九六年初的大整顿关卡都过不了——所以说恰到好处的营销宣传，更为精准的市场定位，以及稳健的产品生产、品控及开发，才是萧良接下来为新公司在保健品领域坚持要走的路。