春天文学

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第88章 人心换人心（第1页）

这事处理起来其实并不难，之前是叶焕英刚开始，既没资金又没人员，所以只能选择让宿管代理，但是她现在手里有了些钱，手底下人也不少，处理起来就简单了，李薇可能也是因为这个所以才选择没有插手。

先是定制了一批代销点条幅，给还代销的宿舍门口挂上，方便学生甄别真假，让几个促销员去几个出事的学校门口做宣传，拿着试用装去学校放。

试用装上贴的是指定的代销点，并且说明除了这几个点销售的其他的都是假冒的，断绝了别人以次充好的门路。

其他学校虽然没有闹出这样的事，但是防患于未然也是好的，让人去分别了解情况，避免此类情况的再次生。对于一些宿管老师提出的要求，只要是合理都尽量满足。

至于来店里让给说法的几个女孩，可能是在学校附近看到促销员介绍，又想到自己确实用的不像是二月花，又或者是其他原因，总之并也没有再来。

等到忙完这些，国庆节也到了，二月花的广告在市电视台轮番播放，之前在叶焕英的怂恿下，李薇花钱赞助了一档节目，这档节目在国庆节播放，继而大爆，二月花作为赞助商更是让更多人熟知。

抓住机会，李薇按照叶焕英之前做好的方案，买三送一，买满抽奖，免费试用……营销手段一个接着一个，这些促销在后世都用烂了的促销手段，在95年无往不利，让人眼花缭乱，欲罢不能。

国庆过去之后，不光之前有了代理的县城订货量大大激增，许多没有代理的县城代理商也纷至而来，合同签的那个痛快，促销员们的嘴巴都要笑裂了。

之前不愿意代理的宿管这下也后悔了，她们之前觉得不代理二月花就不代理，也可以买别的牌子，现在可好，女生们来了就问二月花，没有宁愿出去也不要别的。

叶焕英好不好让人分别在三个出事的学校附近租了个门面。想试试看开店做行不行。这次的事给叶焕英敲了警钟，宿管代理现在是很不错，但是后期学校管理越来越严格，早晚这是行不通的。借着这次的事，在学校附近开个代销点试试水也是必然选择。

学校附近的门面房一般都是出租的，所以并不难找，而且还不用特别收拾。很快三个学校附近都找到了店面。除了美院附近的需要把地面修补一下，其他两个学校附近的门面，都只需要简单刷个涂料，放了货架就可以开门了。

店面选的都不大，七八平米，八九平米。美院店之前是房东闲置，其他两个学校的店面都是店主不做了，房租都不是特别贵，一间一年才不到4oo块钱。

找了几个农民工把房子收拾着，叶焕英又跑着办了手续，等到手续办好了，门面房也收拾好了，让工人帮着把招牌挂上了，招牌都很简单，绿底白字心悦小店。左上角印着二月花的1ogo，还有图片，一行小字，二月花代销点。

又贴了招聘广告在店门口，这促销员毕竟是厂里的，不能长期在这里待着，更不可能帮她看门市，总是要雇人的。

好在现在下岗的人多，很快三家店都招了人，都是四五十岁的中年妇女，这个岁数的妇女上有老下有小，下岗职工生活困难，撂挑子的几率比较小。说好了工资待遇，就能择日开门了。

既然开了店，光买卫生巾是不行的，跟李薇申请了一批特价的卫生纸，又从刘哥那里弄来一批磁带，去批市场弄了许多女生喜欢的小玩意儿，这门面就开门了。

三家店员的工资是基本工资加提成，加起来也不少，所以也很是满意。

七七八八忙下来，等叶焕英再闲下来已经是农历的十月中旬了。中间叶焕英担心悦薇不适应，让叶妈来过一段时间，后来看表嫂确实很负责，悦薇也比较适应了，就让叶妈回去了。

“妈妈睡，悦薇不说话。”

这些天太忙，回来的时候悦薇都困的不行了，有的时候都睡着了，早上叶焕英出去的又早，悦薇大部分有还没起来，所以两母女其实在一起的时间不多。

今天悦薇起来现妈妈竟然还在，心里十分高兴，趴在叶焕英旁边看了好半天，现叶焕英睁开眼睛还以为是自己把妈妈吵醒了，说完赶紧双手把小嘴捂住。

悦薇坐在床上，双手捂着小嘴的样子实在是太可爱了，叶焕英掀开被子坐起来，伸手摸了摸她的小脚，还好不是特别凉。不过还是穿上睡衣下床，拿了袜子给她穿上。表嫂早就起来了，这会儿在厨房做饭。

“妈妈不睡了，妈妈有事。悦薇先坐会，妈妈洗脸。”

悦薇本来还笑着的小脸一下子垮了，眼神看起来也暗淡了，已经好多天了，妈妈都很忙。

叶焕英很快洗漱完过来，给悦薇穿上衣服，又抱她过去洗脸刷牙，等到忙乎完表嫂的饭也做好了。

“表嫂，这些天太麻烦你了，我也是店里忙，现在都捋顺了，以后就轻松点了。这你来都好些日子了，这是你的工资。”

“麻烦啥，悦薇特别省事，比我家小的听话多了，又乖又漂亮，是不是呀，悦薇。”

表嫂不好意思的接过工资，又夸了悦薇几句。

“你今儿不用去店里吗？”

“今儿不去了，对了表嫂，我昨天给悦薇买衣服，看见这件挺不错的，你给文林拿去，看看他是不是喜欢。今儿也没事，你就先回来。”

三人吃完饭，叶焕英把工资给了表嫂，又拿出一件棉衣递给表嫂。

这人心都是拿人心换的，表嫂这些日子照顾悦薇非常精心，小丫头不仅没瘦还胖了一点点，就是自己管也就这样了，叶焕英很是感激。

“没啥收拾的，孩子都大了，他在学校，我小姑子也会做饭，再说我晚上都回去，这衣服可真好看，文林指定喜欢，回去就让他试试。那我就先走了。”

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