春天文学

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第九十五章 保守的宣传口径（第1页）

随着低聚糖保健品“脑健灵”率先在锡江、东洲两地推向市场，越来越多的销售人员奔赴县区乃至乡镇一线战场，文化站大楼并没有恢复宁静，每天都有拿着招聘广告的人陆续而来。

虽说前期在锡江、东洲两地的销售才刚刚起步，资金回笼缓慢，可以动用的流动资金很有限，人员扩张的步伐无法迈得太大，但新聘销售人员的培养及工作适应需要时间，因此需要不间断的持续推进。

拿萧良的话说，市场推进缓慢，大不了加大试用期的淘汰率。

大部分季节性强的商品销售，想要低成本的增加销售旺季的用工，这也是一种方式。

徐立桓、何雪晴乃至顾培军前期都被萧良拉出来，在他们手头各自负责的工作之外，还额外承担起对新晋员工的培训，替他分担压力；然后又快速的将经过短期促进培训的员工，分派到大大小小的驻点参与实际的销售、市场推广工作。

市场推广及销售，也并非寻常人所想象的，都需要极强的沟通技术。

甚至大部分助销、地推工作，都非常的枯燥，也很机械化，需要大量的人手去填——就像六月份他们在锡江实施的清库存销售一样，很多工作都不存在什么门槛。

锡江、东洲两地的渠道推广及市场销售工作，虽说没有一开始就出现惊人的亮色，但除了利用南亭湖果汁市场现有的渠道体系外，又填充进去大量的销售人员，一切都还算是按部就班，以现款现结方式累计快速两万盒的铺货，第二周销量统计也有四千多盒。

锡江、东洲两地周销四五千盒，市场成绩当然谈不上惊艳，却也能让人接受，毕竟这已经能覆盖掉当下生产运营以及市场宣传、渠道维护等各方面的成本。

随着市场宣传及渠道建设的深入，助销工作的细化，同时也会覆盖更多的零售终端，预计九月底两地的周销量应该能达到六七千盒。

不过，萧良并没有等锡江、东洲两地做出成绩，再进行下一步的计划，九月上旬萧良就迫不及待的从锡江、东洲两地抽调二十名具备一定经验的销售人员，由徐立桓、何雪晴两人亲自带队奔赴省城成立办事处，重点先啃全省保健品市场的高地秣陵。

秣陵这几年经济发展，非常丢脸的要比锡江差了一截，但作为省会城市，城市人口规模以及平均消费能力，却要比锡江更高；当然秣陵保健品市场的厮杀也最为激烈。

这也导致除了地租等成本高企外，媒体广告的投放价格也要远高于地市。

然而想要利用省级媒体以及秣陵作为中心城市的辐射作用，赶在元旦之前对其他地市形成一定的沉淀，以便其他地市渠道建设的快速推进，秣陵这块高地必须要集结重兵火力先啃下来。

要不然的话，真要一个地市一个地市的去生啃，想要赶在元旦之前初步完成江省十二个地级市的渠道建设，是根本不可能完成的任务。

当然，秣陵作为全新的市场，萧良那一套反向营销的组合拳就又有了发挥的空间。

徐立桓、何雪晴率队赶奔秣陵，铺货规模很快就达到四万盒。

反向营销是屡试不爽的策略，并没有太高明的技术，徐立桓、何雪晴他们率队执行，效果也不会比萧良差多少。

不过，秣陵市场真正艰难的，还是如何以最快的速度，让真实销量增涨上来，避免大量的“脑健灵”囤积在渠道商手里，破坏掉与渠道商刚刚建立起来的脆弱信任。

萧良除了将每一分能挤出来的资金都留给徐立桓、何雪晴用于秣陵市场外，还将进入九月之后新招聘的三十名销售人员，都增派到秣陵。

整个秣陵市场短期内非但不能产生正向现金流，萧良甚至还要将锡江、东洲两地市场产生的利润转过去，任其无情的吞噬。

这时候宿云生物还要继续扩大销售人员的招聘，果汁厂还要增添新的设备，保证第一车间两条生产线随时有转产“脑健灵”的能力，要陆续招聘、培训新的生产职工，保证有随时通过二十四小时三班运转扩大生产线产能的能力。

也是幸亏三个多月来的稳定运营，上游提供原材料、包装以及设备的供应商愿意给出一定期限的账期。

宿云生物、果汁厂可以占用供应商一两百万的货款，可以拖延三到六个月支付。

这为前期的市场扩张，提供了一定的储备资金，不至于一下子榨干。

就这点占款，也是极其有限的。

后续大规模的市场推广，特别是想要覆盖江省十二个地市，核心还是要先啃下秣陵市场，必须达到一定的真实销量之后，才有可能产生真正的资金回补。

九月下旬之前，除了费文伟、纪红群两人继续负责锡江、东洲市场、继续招兵买马外，萧良让他哥萧潇、顾培军、谭兴、申政以及刘薇薇、徐晓冬等几乎所有都能抽调出来的人手，都调往秣陵，加大各种促销推广活动开展的力度，备战国庆节。

萧良没有亲自前往秣陵，是云社这边需要有人坐镇，保证锡江、东州及秣陵三地市场与云社总部在各个环节上更好的衔接，避免出大的错漏。

暂时还没有谁能发挥这个管理作用，萧良只能留在云社。

另一方面目前总结出来的市场打法就这么一套组合拳，在江省范围内销售渠道建立起来之前，萧良也没有想过执行新的营销策略。

甚至萧良真正的营销策略，就蕴藏在目前已经打出去的组合拳里，只是现在还没有大肆声张的时机。

萧良对顾培军、徐立桓、何雪晴，甚至他哥都不漏一点口风。