春天文学

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  “就这么点的进货量，你好意思跟我伸手要优惠？”沈淮抽出一根烟点上，说道，“我打算根据资金规模、货物周转率，对不同的经销商给予不同的待遇标准，也会适应的给予一定的市场支持。你们就能凑两百万的资金，实在是有些低了，少说要拿出五百万资金，我可以给你们最优惠的市场待遇。”

  “差三百万，你叫我从哪里偷去？再一个，螺纹钢的价格从年中就开始下降，就算没有万虎公司，这时候敢做钢材的建材商，也没有几家。”杨海鹏说道。

  螺纹钢价格这半年来持续下降，一是国务院在六月下旬出了“国十六条”，严禁打击海南等地出现的楼市泡沫，对各省市的建材市场打压影响很大；二是各地很多中小乡镇钢企近年来都争先上螺纹钢项目，相当多的劣质地条钢、螺纹钢冲击市场，使得市场价格也相继滑坡。

  不过梅溪钢铁厂没有技改资金，不能引进的设备，去改生产高附加值的板材。

  目前，沈淮要把已经落后于时代的窗钢产品淘汰掉，最方便实现的，就改生产建筑用的螺纹钢，所以钢厂接下来还将面临市场价格持续下滑的冲击。

  沈淮笑了起来，对杨海鹏说道：

  “不要拿糊弄别人的一套在我面前摆弄。现在生产螺纹钢的企业是有些多，他们生产条件简陋，成本低，就算钢材质量差，把价格压下来还是有利润可赚。眼下的市场，是对市钢厂以及梅溪钢铁厂等要走正规展路数的钢企，是有些不利。不过国内建材市场往后只会扩大，不会萎缩，整体大环境只会越来越好，虽说到处都在干偷工减料的事，但质好价优的螺纹钢也不会就没有活路。另外，钢材出厂价格，我可以十五天一调。这样，只要你们手里不要压货，市场波动的风险，由钢厂替你们承担。这样，你大概不能说我没给你们好处吧？”

  国内钢材价格今年才逐渐放开，各大钢企对钢材出厂价格，都是两三个月甚至更长时间进行一次调整。

  钢材市场价格的波动通常都大而频繁。

  对中小经销商来说，钢企两三个月甚至更长时间才调整一次出厂价格，市场波动的风险就要他们来承担，就有些承受不起了。

  沈淮答应出厂价格调整期缩短的十五天一调，这对中小经销商是十分有利的，他们只要货物周转率够快，就能获得相对稳定的利润，少受市场的冲击。只有那些资金雄厚的经销商，才会想到大量囤货，去做市场投机的事。

  “好处是有好处，但不能想额外再凑三百万，真不是容易的事情。”杨海鹏说道。

  “能不能贷款？”沈淮问道，以梅溪钢铁厂的财务状况，就算有谭启平施加压力，银行大概也不会再贷多少款子给钢厂。其实经销商手里有钱，钢材运转度加快，也就相当于钢厂生产资金充足了。

  当然，整个过程需要生产、原材料采购等诸多环节来配合。

  听沈淮说自己搞贷款解决三百万的资金问题，杨海鹏苦笑起来，说道：“除了高天河、吴海峰的儿子，谁能从银行空手套三百万出来？”

  杨海鹏说的也是实情。

  当前国内从政策层面，对私营企业的支持力度就非常低。特别是年中银根收紧之后，像杨海鹏他们没有其他手段，就算有足够的抵押，这年头也很难从银行贷出三百万来。

  沈淮想了想，说道：“这样，你把企业注册到梅溪镇，答应我，所有的工商税费都在梅溪镇上缴，我看有没有办法替你解决部分资金的问题。”

  “真的？”杨海鹏也为资金的问题愁，听沈淮连这都答应帮忙，忍不住有些喜出望外了，又疑惑地看着沈淮，“你不会拿我开涮吧？”

  “你爱信不信。”沈淮笑着说，“明天你到镇上来找我，这事我要跟何清社商议一下，看镇上信用社有没有可能放一些款子给你？”

  “镇上信用社有钱款，不贷给钢厂？赵东说钢厂也紧缺钱啊。”杨海鹏问道。

  “只要你确保贷出来的款项是做我们的钢材经销，款子贷给你，还是贷给钢厂，都是一样的。不一样的，一是钢厂可以减轻债务压力，二是你可借这个机会做大，三是梅溪镇也因此能多一个税源。还有一点，就是你不能给我做砸了。”沈淮说道。

  杨海鹏咂巴着沈淮话里的意思，拍着大腿说道：“就凭着你这句话，我豁出命去，也不会把这事做砸了。”

  第六十七章都是女人惹的祸

  “什么事这么兴奋？”周明从柜台拿了两支红酒过来，见到杨海鹏如此兴奋，忍不住好奇地问。

  杨海鹏把前因后果跟周明一说，周明还是颇为羡慕地跟沈淮说道：“还是你的能量大啊，不然海鹏要这时候从信用社贷三百万出来，县处级都未必能说上话。”

  周明在计委工作，对当前银根收紧的金融形势很清楚，大概也只有梅溪镇与钢厂全力支持，才有可能帮杨海鹏贷出三四百万的资金来。

  说起来，周明也很羡慕沈淮这时候坐的位子。

  说起来，沈淮的党内职务才是镇党委副书记，括弧里加个“正科级”，但是手里掌握着近九百名职工、年产值上亿的钢厂大权，想要捞钱，一年百十万都十分的轻松，这样的美差、肥差，到市里便是拿个处级都不换啊。

  沈淮笑了笑，说道：“我也只是答应试试，不好使还要找老熊想办法。老熊早年就跟财经口有关系，再加上现在要出任市委副秘书长，说话就更管用了。”