春天文学

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第62节（第3页）

安德逊笑道：“当然有必要，这些购物车就是给便利店准备的，以后扩大为超市后，我们要使用大型购物车。”

看老王一脸不了解，安德逊解释道：“头儿，你知道，人的天性对空闲着的空间感觉不舒服，总是想把它填满，所以让顾客使用购物车，会让他们买到更多的东西。”

“我曾经看过一个调查报告，现在新西兰的购物车，大约是20年前的两倍那么大，是40年前的三倍，而消费者的需求其实并没有同等的增长。”

和安德逊交谈过后，王博更是放下心来，他相信便利店在安德逊手中会做出一番业绩。

装修方面，最大的改变是将屋门所属的一面墙壁给拆掉了，安德逊全部换成了钢化玻璃门，一共四个门。

之所以这么做，是为以后便利店扩展为超市做准备，更多的门可以容纳更多的人流，也可以给顾客一种心理暗示：这是一家大超市。

现在是便利店，四座门当然不用都开放，安德逊打开的是中间一扇门，在门口设置了收银台和监控电脑。

接下来就是采购货物，这方面王博也不用费心，安德逊有的是进货渠道，甚至不需要提前付款，缴纳押金后月末结算就行。

安德逊告诉王博道：“现在我们规模太小，隔着各厂家销售点太远，所以只能接受城市销售点的供货，这样价格稍贵一些。以后我们做大了，将直接由厂家来送货，可以将更大的降低成本。”

看着一座座货架完善起来，老王心里越来越满足。

正如安德逊前面说的那样，人们对空闲的空间感觉不舒服，总想填满它。

开便利店是很复杂的活，特别在初期要摆放商品和给商品打码，很是费劲。

王博带着一干手下来帮忙，连哈尼父子都被调动了过来。

不过，干活最积极的却是壮丁和军长，特别是军长，因为便利店里的商品大多重量轻，它的小爪子能轻易抓起这些小商品。

于是，只见小鹦鹉跟一架直升机一样，呼呼呼的飞来飞去，不断的将货物运送到王博的手中。

安德逊负责指挥，他让众人将贵价商品放在前面，说道：“这样会让消费者留下错觉，觉得其他同类商品看来较便宜。打个比方，消费者先看到一盒奶酪价值15元，然后又看到后面有10元甚至8元的奶酪，那他们会觉得便宜，更愿意购买一份奶酪。”

便利店的北方墙壁放了一排冰柜冰箱，里面是冷饮、雪糕和肉食之类的东西，安德逊安排牛仔在上面贴了一张限购单，其中羊肉每次限购两磅，牛肉限购四磅。

“为什么要限购？是担心有人大量买走后出去高价卖掉？”牛仔摇头表示不理解。

安德逊笑道：“不，我是要告诉大家，不赶快掏腰包好东西就没了，这样可以催使顾客更仓促的作出购买决定，容易让他们买下不需要的产品或过量买进。”

牛仔说道：“没必要吧？我们牧场出产的牛羊肉是最好的，即使没有限购单，大家也会抢购。”

“你说的对，但限购单可不止贴在这里，会有好几个区域有它的身影。事实上，我们的优质牛羊肉是用来起榜样作用的，大家在购买牛羊肉的时候发现原来这些肉真的很好、真的得限购，那他们就会觉得，其他的限购单上的物品也很好，也得快点抢购。”

王博点头，以后牧场的牛羊肉将不进行散卖了，要买就得通过便利店，这样能带动便利店的生意。

听完安德逊的介绍，一行认大为钦佩，查理跟他握手道：“有句中国话叫世事洞明皆学问，伙计，你给我上了生动一课！”

安德逊耸耸肩道：“事实上，这只是一些不入流的小技巧，还有更多的经验呢。比如说，以后有了网络，我们可以开设免费无线上网的服务，可以在店里播放轻音乐、开设咖啡座，或者在厕所里免费提供婴儿尿布。”

“当然，这得等便利店规模扩大，当扩展到一定规模，我们提供越多的人性化服务，那就可以越多的延长顾客逗留时间。他们留在店内的时间越长，花费的机会便越大。”

王博鼓掌，称赞道：“伙计，你可真是个奸商！”

安德逊开心的大笑：“我想等一段时间以后，你会称呼我为黑心商人的。”

足足收拾了两天，便利店里的商品终于摆放整齐了。

看着这些食物、用品、礼品等，王博大为高兴，他说道：“说起来你们可能不信，其实我小时候就想拥有一家商店，然后可以随便吃喝。”

这么说，他也是这么做的，坐在柜台上，王博拿了一瓶百威啤酒打开盖子喝了两口，满足的打了个酒嗝。

喝着酒，他挥挥手道：“大家想吃什么喝什么随便，这是我们自己的商店，随便点。”

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