春天文学

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第70章 产品完善（第1页）

我心中在想如何利用温小兵和孙红英这事儿，马从静却先问了，他问

“陈彬，你当经理有些日子了，感觉怎么样？”

我说感觉和做业务很不一样，像当保姆似的，几个老业务还好，新人实在是难带，有些新人付出了很多，但是人家转身辞职不干了，结果一切白忙活。

马从静嘿嘿的笑，道

“你不是很瞧不起我的方法吗？觉得我是在跟他们洗脑，觉得我是魔鬼恶魔，我告诉你，你作为经理，必须要看清每个人的痛点，然后针对这些痛点动脑筋，想办法。

如果你做不到这一点，你就干不好这个工作，你的部门就带不出优秀的业务员出来！”

然后马从静边喝酒边给我讲了很多方法，如果说这些方法是在我干经理之前她讲，我肯定嗤之以鼻，因为我会结合自己的情况去想这些方法，会觉得她的方法太幼稚搞笑。

但实际上这个世界上每个人都是不同模子出来的，不是每个人都是我这种性格，大部分人还是感性占据绝对地位，尤其是年轻人。

所以带领团队一定要刺激别人的感性，就像我那天把气氛掀起来之后，立刻唱“向前，向前，我们的队伍向太阳……”

当时这歌一唱起来，感觉屋顶都要被掀开，那个时候我才领悟带团队真的有方法和技巧。

和马从静交流之后，我就想如果这一次我和温小兵之间的赌局失败了怎么办？

我必须要考虑两种可能，一种是我赢了，我如何利用这一次胜利鼓舞团队，让整个团队再接再厉，再攀高峰。

第二种情况是我输了，我又该如何利用这一次失败，更加激大家的羞耻之心，让大家知耻而后勇，保持哀兵必胜的姿态。

我这么一考虑问题，才现自己面前打开了一闪新的门，门后面是另外一个广阔的天地。

我和马从静聊得很久，一直差不多聊到天亮，马从静道

“陈彬，有一点你要明白，你和我都年轻！年轻如果不努力，老了肯定全是遗憾。现在你是很辛苦，但是每一天都在进步，你的成长自己应该都感觉得到，这年头能天天进步，还能天天赚钱，这种日子哪里去找？”

我一听马从静这么讲，内心立马升腾起万丈豪情，觉得自己虽然拼命付出，但是还是很有收获，至少每天都过得很充实实在，这尤其难能可贵。

……

马从静来深圳并没有见高燕，应该说这比较出乎我意料，高燕也没有问起这事儿，大家彼此都装作不知道。

陈正华这边比较给力，他迅的成立了培训部，招聘了一个十分有书卷气的培训经理，还招聘了一个很亲和的女孩子做培训讲师。

应该说有了培训部之后，我和高燕的压力就小了很多，基础的业务培训交给培训部解决，我和高燕只需要当成嘉宾去给新员工上一两节课，基本上新员工入职培训就能搞定。

而在行业网站上面，陈正华也表现很积极，他组织技术部专门搞了一个团队研究，亲自上阵写程序，搞了差不多一个星期，行业网站的框架就搞出来了。

行业网站相比企业网站最大的差别就是功能多，后台复杂，正常情况下开是不容易的，但是陈正华路子很野，他能通过自己的关系找到一些大网站的源代码。

有了这个基础，很多功能实现就比较容易，用固有的模板修改，框架一旦搞成了，再在上面完善就容易很多。

现在我们公司有个中国锁业网的行业网站就具备雏形了，上线测试修改之后就能交付，我把这个网站的情况告诉了彭红波，彭红波打开测试之后非常满意，踌躇满志的道

“陈老弟，我他妈有了中国锁业网这个牌子，回头我让全国三十多个省的代理商都进入这个平台，把他们买的锁都挂上去，我三年不收他们一分钱的费用，让他们免费使用我的这个平台。

嘿嘿，我相信他们只要用上了，对我的实力就不会再有太多的质疑，只要我在渠道上能够压过竞争对手，品牌效应很快就能起来，到那个时候，我们黄金锁就真的能成为金字招牌！”

我说彭总，我很希望看到那一天，你放心，你的中国锁业网是我们公司搞的第一个行业网站，我们一定要给你搞好，给你搞成标杆。

老彭的积极反馈我向陈正华做了汇报，陈正华非常振奋，他跟我讲，只要你们能够卖出行业网站，我们技术部一定开出来，一定做出让客户满意的产品！

有了陈正华这个保证，我立刻组织召开公司业务员会议，主要参会者就是公司成熟的业务员，差不多十多个人。

我把行业网站花两个晚上给他们做了详细的培训，主要培训的要点就是强调资源的宝贵，一个行业我们只搞一个网站，只有先知先觉的企业能够认识到价值，他们投资建了这个行业网站，他们就能在自己那个行业中脱颖而出，在全方面占据有利地位。

高燕也参与到这其中策划，我们一起策划了一套话术，销售技巧和方法出来！

在客户的筛选方面，我们把后台的客户数据都整理了出来，最近三年在我们公司建过网站的客户多达五百多家，这五百多家客户是我们重点的目标客户。

在公司会议结束之后，我把八部几个骨干员工召集起来再开会，我跟他们讲

“我们搞行业网站就是给大家财的机会！一个行业网站搞定，你们直接晋升高工，而且一张单提成在两万左右。

两万块钱啊，老唐，你拿着这两万块钱今年回家直接可以娶个媳妇了，哈哈……”

然后我又讲

“你们也都搞清楚了，深圳公司不从外面调经理过来，我们的经理都要从内部培养！你们谁最先搞定行业网站，直接可以接手一部，高总把一部打造得兵强马壮，谁直接能接手，队伍好带，立马就能出绩效！”

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