春天文学

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第66章 城乡贸易（第1页）

周青峰卖花生的事注定还有些波折。他让何老汉除了把花生零售外，也少量换取些城市职工多余的廉价工业品。

毛巾，肥皂，布料，水壶水杯，锅碗瓢盆，乃至二手自行车之类低端工业品。换来的东西五花八门，什么都有。这些东西到手后转而向马王村在内的周边农村销售。

至于何老头说的人手不够，那真不是啥问题。

现在农村最大的麻烦就是人口过剩，尤其是天阳市所在的南方内6省市。山区地形没有田地可种，机械化耕作更是搞不起来，去沿海打工还未兴起，空闲人力太多了。

何家找几户亲戚就能拉出十几号的销售队伍。真正的麻烦是何家在村里露脸了，难免有人会寻思他们家是怎么财的？

可这也是没办法的事。周青峰迫切想要尽快赚到五千块种地的钱，确保自己的任务完成。他已经有些耐不住继续待在马王村，倒不是小嫂子不好玩，而是乡下生活实在太苦。

为了激何家的积极性，周青峰对转售工业品的钱一概不要。这一下立刻让何老头全家上下激奋不已——因为这其中的利润大的惊人，哪怕良心点都能赚一倍的钱。

周青峰卖花生能赚近一万，何家通过转售赚个几千是一点问题都没有。至于农村缺乏现金，消费能力低下——没关系，用蔬菜家禽抵价也行。反正何家要运货去市里的。

城市职工获得优质农产品，乡村农民获得廉价工业品，何家的商业网络就把钱给赚了。周青峰提供起步资金和产品，大捞一笔也顺便把任务完成——四全其美。

转售交易的第一天，何老汉运了五包花生米去市里，拉回来一堆杂七杂八的东西。

“机械厂的人说了，他们家的东西卖出去收不到款，三角债层层叠叠，只能拉回这些破玩意抵账。抵账抵的多了，各家都屯了一大堆乱七八糟的东西。

比如这些肥皂是市里日化厂的，也不知道谁抵给了谁，反正最后落在机械厂的库房里再也抵不出去。机械厂每月就拿肥皂抵一部分工资给职工。厂里职工早就腻味了这东西。

对了，现在城里的职工甚至有任务，每个人要帮厂里销售多少货。我听牵线的会计说，销售任务下放到每一个人，连一线工人都有。所有人家里都屯了一堆破烂，大家都愁死了。”

何老汉的船运回来一堆一堆的货，价格都非常便宜。城里的职工不了工资，宁愿亏钱也要把它们清空，否则日子都过不下去了。

“像这个搪瓷碗，一斤花生就换了五个回来。”何老汉从个包装箱里抓出好些掉漆的碗，乐呵呵笑道：“这东西在乡供销社要一块五一个呢。”

周青峰接过搪瓷碗，就现这玩意质量极其低劣。碗上的搪瓷大量脱落，坑坑洼洼难怪卖不出去。

“怕啥，不就是卖相不好么。能用就行，乡下人哪里在乎这个？主要是便宜啊。这一个碗算下来不到两毛。

我拿这碗去换五毛的茄子，肯定有人要。乡下的茄子又不值钱，运到市里一卖，翻倍的赚啊。”

何老汉哈哈哈哈的笑，乐的嘴都合不拢。他特意带了些碗来女儿家，就为了向周青峰炫耀自己赚钱的法子。

“我跟几家亲戚谈好了，货赊给他们卖，回头折算各种菜给我就行。他们都乐意赚这个钱。除了这些碗，我还拉回来好些东西，都是平常各家各户用得上的，价钱都便宜。”

周青峰拿着手里的破碗，不由得想起了二十多年后的‘并夕夕’。城市里的居民嘲笑廉价电商靠低价销售劣质产品，却不知道没有话语权的农村一直存在大量消费需求。

谁能满足这个需求，谁就能赚到钱。因为中国人口实在太多了，只要掌握其中很小的市场份额都能财。

接下来的情况就不需要周青峰插手了。南头乡的几个村子很快就知道何家在天阳市有关系，能弄到相当便宜的工业产品。价钱相当于供销社同类商品售价打折再骨折。

都是乡里乡亲的，消息传播的极其迅。一开始只是何家的亲戚在帮忙销售，后来知道的人多了，农民们不想让何家亲戚赚中间价，主动挑着自家出产来换购。

何老头既欢喜又焦急，他家愣是变成了个小集市，每天家门口都熙熙攘攘的。他的亲戚也不用主动去推销，待在他家当售货员就好了。

城里纺织厂生产的劣质毛巾，洗两下就掉色掉毛，但只要三毛一条。各村农户不必跑老远去乡里，直接把菜挑到何家就可以换到——乡里供销社卖的也是这种劣质品，还贵的要死。

好几个村的蔬菜供应能力比周青峰的龙粪田还大，何老汉租的两条船很快不够用。他不得不继续租更多的船，雇上几个人来开船运货，甚至要在菜市码头那边租个仓库进行存放。

没过几天，老何家达的消息就漫天乱飞。人人都觉着何老头肯定走通了市里什么当官的门路，否则怎么突然就如此厉害？

对于市里那家机械厂便是奇迹出现，厂里的职工突然就现自家仓库里惹人嫌的破烂货居然在慢慢清空。过去这些东西压根没人要，现在居然能还回来不少日常生活物资。

厂里的高度重视这事，连夜开会研究决定——赶紧的，把仓库里那些烂货全部卖掉。亏钱都在其次，活命最重要。

为了讨好何老头这个重量级‘客户’，机械厂都要把他当大爷般供起来——厂里把周青峰那六吨多花生全包了，后面两个月的出产也包了。拿到花生，他们还高兴的要死。

毕竟花生可以吃可以卖，至不济还能榨油。这属于畅销的生活必需品。仓库里的肥皂可啃不了，耗子都不吃。

机械厂自家的产品卖不出去，干脆让职工帮何老头卖菜算了——如今何老头运输的船从一艘变两艘，两艘变四艘。二十四小时不停的跑运输。

天阳城区人口好歹几十万了，消化几个村的农产品是一点问题都没有。政府已经开始搞‘菜篮子工程’，就是因为城里居民数量快增加，农产品产量跟不上。

很多年后，天阳市某机械厂的老职工都笑谈，说当年厂子都要倒闭了，救活自家的办法压根不是什么技术创新，是全厂上下跑去卖菜。